フリーランスエンジニアの単価相場は？100万円目指す方法も紹介介

こんにちは、ITプロマガジンです。

フリーランスエンジニアは正社員エンジニアよりも収入が増える傾向にありますが、実際の単価相場がどれくらいなのか気になる人も多いでしょう。フリーランスエンジニアの単価は経験年数やスキル、扱える言語によって変わります。

本記事ではフリーランスエンジニアの単価相場を経験年数、言語、職種などにわけて紹介します。単価の決め方や単価アップに必要な交渉術、100万円を目指すためのキャリアパスについても解説するので、ぜひ参考にしてください。

なお、まずフリーランスエンジニアの仕事内容や実態など基本情報を知りたい方は、以下の記事を併せて参考にしてください。

▶︎ フリーランスエンジニアとは？仕事内容や今から目指す人が知るべき実情

フリーランスエンジニアの単価相場

早速フリーランスエンジニアの単価相場を紹介します。エンジニアの単価は、下記のように扱うプログラミング言語や経験年数、職種によっても異なります。

• フリーランスエンジニアの言語別相場単価
• フリーランスエンジニアの経験年数別相場単価
• フリーランスエンジニアの職種別相場単価

上記の通り、言語と経験、職種別に単価相場を紹介していきます。

※相場単価はあくまで弊社ITプロパートナーズのフリーランスエンジニア案件をもとに算出しております。

フリーランスエンジニア言語別の単価相場

以下に、フリーランスエンジニアの言語別の単価相場を示しました。

ニーズが高い言語を使う案件は、高単価な傾向です。弊社ITプロパートナーズでは、GoやPythonの案件で、高単価なものが多く見られます。

Goは、Googleが開発したオープンソースのプログラミング言語です。Goは生産性向上を狙って開発された言語で、比較的シンプルなコードで表せます。また、GoはJavaやC言語と構造が似ている部分が多く、エンジニアにとって学習しやすい言語といえるでしょう。

Pythonは汎用性が高い言語です。近年各企業が注目するAI（人工知能）関連や、Webサイトの作成、データ分析・解析ツールなど、Pythonはさまざまな分野で使われています。

フリーランスエンジニアが稼げる言語は以下の記事で詳しく紹介しているので、合わせてチェックしてみてください。

フリーランスエンジニア向けおすすめプログラミング言語10選！学ぶ際の注意点も解説

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フリーランスエンジニア経験年数別の単価相場

以下に、フリーランスエンジニアの経験年数別の単価相場を示しました。

フリーランスに成り立ての頃は実力が分からないため、クライアントとしてはどうしても高単価な案件を託せません。「実務経験3年以上」のような制限がある案件も多く、応募すらままならない場合もあるでしょう。

経験を重ねクライアントからの信頼が高まると、高単価な案件のチャンスが巡って来ます。また、経験が増えるほどスキルが充実するため、積極的に高単価な案件に応募しましょう。

フリーランスエンジニアの職種別の単価相場

以下に、フリーランスエンジニアの職種別の単価相場を示しました。

上流工程の職種ほど、高単価を得られます。システムエンジニアが高単価を得られる理由は、システムの設計に携わるためです。システムエンジニアは、クライアントの要求をくみ取り、要件定義から設計、テストまで行います。

AIエンジニアが高単価を得られる理由は、ニーズに対してエンジニアの数が足りていないためです。AIエンジニアには機械学習や統計学など高度な専門性が求められ、戦力として認められるには長い時間を要します。努力して専門性を身につけた分、企業から好待遇を得られるでしょう。

当然、マネジメントにかかわるPM・PMOの案件も、高単価です。PM・PMOは、異なる職種のエンジニアを取りまとめ、プロジェクトの成功に向けマネジメントします。

なお、下流工程に属する職種でも、経験やスキルによっては高単価な案件を獲得することが可能です。

フリーランスエンジニアの単価を時給や年収に換算すると？

フリーランスエンジニアの報酬は案件単位で決まることも多いですが、効率よく稼ぐためには時給換算・年収換算して考えてみることも重要です。

フリーランスエンジニアの単価を時給や年収に換算するとどれくらいになるのか、解説します。

時給換算のフリーランスエンジニアの単価

Anotherworks Journalによると、経験年数別にフリーランスエンジニアの単価を時給換算した金額は以下の通りです。

「求人ボックス　給料ナビ」の情報をもとに会社員エンジニアの平均時給を計算すると約2,500円なので、フリーランスエンジニアのほうが時給が高いことが分かります。

会社員に比べて経験やスキルが報酬に反映されやすいことや、業務効率・作業スピードの向上に伴いより多くの仕事量をこなしやすくなることが影響しているでしょう。

なお、弊社ITプロパートナーズでは、時給換算で約4,285円以上の案件を紹介しています。

フリーランスの時給相場を職種別で紹介！決め方のポイントも解説

2025.07.09

フリーランスエンジニアの年収相場はどれくらい？

フリーランスエンジニアの年収に関して、Relanceが行った調査によると、平均年商（収入）は約576万円です。割合としては「500万円以上800万円未満」が最も多く約29.1%、次いで「300万円以上500万円未満」が約28.0%となっています。

ただしこれはあくまで目安になります。例えば、弊社ITプロパートナーズの利用者57名を対象とした独自調査では、「年収800万円〜1000万円」と回答した人が最も多く、次いで多かったのが「1000万円〜1500万円」で、この2回答が全体の約半数を占めました。

高単価案件を多く受注し、年収1000万円を達成しているフリーランスエンジニアも少なくありません。

正社員の年収との比較も見てみましょう。「求人ボックス」によると、正社員のITエンジニアの平均年収は477万円です。平均だけを比較するとフリーランスエンジニアの方が年収水準が高く見えます。しかし、先述の通り、フリーランスの年収事情は経験や言語で大きく変わります。

フリーランスとして独立する際には、一般的・平均的な年収の話も参考にしつつ、自分の経験やスキルセット、分野も踏まえてどれくらい稼げるのか考えてみてください。

フリーランスエンジニアの年収についてさらに詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてみてください。ここでは触れていない「職種別」のフリーランスエンジニアの年収についても記載しています。

フリーランスエンジニアの年収は？会社員との比較や職種別の収入

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フリーランスエンジニアの単価別の必要スキル・経験年数

月単価ごとに、フリーランスエンジニアに必要なスキルや経験年数は変わります。目安となるスキルや経験年数を紹介するので、単価アップに向けて参考にしてください。

月単価50万円に必要なスキル・経験年数

月単価50万円のレベルは、多くのエンジニアが実務経験3年程度で到達する、フリーランスとしての標準的なラインと言えます。このレベルで求められるのは、システムの基本設計から詳細設計、そしてテストに至るまでの一連の工程を滞りなく完遂できる中堅レベルのスキルです。

なお、「単に指示通りにコードを書くだけ」では、中堅レベルとは呼べません。案件で使用する言語やフレームワークの作法を十分に理解し、自分一人でタスクを完結させられる自走力が必要となります。

実務経験3年という数字は、複数のプロジェクトを経験し、一通りのトラブル対応や開発サイクルを体験している証として評価されます。

月単価80万円に必要なスキル・経験年数

月単価80万円を目指すには、実務経験5年以上のキャリアに加えて、開発現場をリードする視点が必要です。具体的には、実装だけでなく要件定義や基本設計といった上流工程の経験が欠かせません。クライアントの課題に対して、技術的な視点から最適な解決策を提案したり、プロジェクト全体の進捗を俯瞰してトラブルを未然に防いだりといった、能動的なアクションが評価の対象となります。

また、月単価80万円レベルになると、技術的な卓越性はもちろん、非エンジニアであるクライアントに対しても、専門用語を噛み砕いて説明できる高いコミュニケーション能力が期待されます。

月単価100万円以上に必要なスキル・経験年数

月単価100万円以上の大台に到達するためには、概ね5年以上の豊富な経験をベースに、より経営や組織に近い役割を担う必要があります。この単価帯では、複数の職種を跨いだ知識を持つ人材や、PM・PMOとしての経験を持つ人が多いです。高い技術を持つことはもちろん、クライアントへの直接的なヒアリングや、メンバーへの技術指導、さらには予算や進捗の厳密な管理といった、責任ある仕事が主な守備範囲となります。

どのような困難があっても、正しい意思決定を下してプロジェクトを成功に導く「完遂力」こそが、100万円プレイヤーに求められる真のスキルと言えるでしょう。

フリーランスエンジニアに必要な実務経験や、経験年数別の単価について以下の記事でも詳しく解説しています。

フリーランスエンジニアに必要な実務経験年数と経験別の案件単価目安

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フリーランスエンジニアの単価の決め方

フリーランスエンジニアが単価を決める際は、会社員時代の収入よりもやや高めに設定した方がいいです。

フリーランスになると、税金や社会保険などを自分で負担する必要があるため、同じ収入でも手取りが少なくなる可能性があります。所得税や住民税、国民健康保険、国民年金、必要経費などを差し引いた後の「手取り額」は、年収の約70～80%程度になることが一般的です。例えば、年収800万円の場合、実際の手取りは約560万円〜640万円程度となる可能性があります。

そのため、会社員時代と同程度の生活水準を保つには、それを上回る単価設定が求められます。

フリーランスエンジニアの手取りは？計算方法と共に年収・月収別で紹介

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また、会社員時代より収入が下がってしまっては、フリーランスとして働くメリットが薄れてしまいます。自分のスキルに対して適正かつやや強気な価格設定を意識しながらも、市場の相場を理解し、発注者の視点に立って納得感のある価格を提示することも忘れないようにしましょう。

フリーランスの単価の決め方は？注意点や単価の上げ方・交渉術も紹介

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フリーランスエンジニアが単価交渉をする際のポイント

フリーランスエンジニアが単価を上げるためには、スキルを磨くことはもちろん、クライアントと良好な関係を築いたり案件探しの方法を工夫したりすることも重要です。

具体的なポイントを解説していきます。

単価交渉のタイミングを見極める

単価交渉は、タイミングが重要です。交渉材料がない状態でいきなり単価アップの交渉をしようとしても、成功する確率は低いでしょう。

最もチャンスとなるのが、「依頼される仕事量が増えた時」です。物理的に作業量が増えるのですから、単価について交渉するのはごく自然なことです。クライアントとしても、違和感を覚えることはないでしょう。増える作業量に応じた金額を割り出し、「なぜこの金額の単価アップが必要か」という点についてしっかり説明できるようにしてください。

スキルアップした時も、単価交渉のタイミングの一つです。身に付けたスキルを説明するために、ポートフォリオを用意すれば話は進みやすいでしょう。そして、「新たに習得したスキルによってどんな案件に対応できるようになったか」についても丁寧に説明すべきです。

そして、契約を更新する時も絶好のタイミングです。更新するということは、「単価に見合った仕事をしている」「今後さらによい働きをしてくれるかもしれない」というように、クライアントがポジティブな評価をしてくれていることの現れだからです。

ただ、いくらチャンスとはいえ、ただ「単価を上げてください」と伝えてもほぼ通りません。単価交渉の際は、以下の記事を参考に入念な準備を怠らないようにしてください。

【例文付き】フリーランスの単価交渉のやり方と3つのコツ

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幅広い分野のスキルを身につける

単価が高い案件を狙う際は、需要の高い言語でかつ高いスキルを持っていることが条件となってきます。

需要の高い言語は常に変化するため、トレンドをキャッチし積極的に新しいスキルを身につけることで、継続的に高単価案件を受注しやすくなるのです。

また、幅広い分野のスキルを身につけ「フルスタックエンジニア」として活動できるようになれば、複数のスキルが求められる高単価案件も獲得しやすくなります。

フリーランスエンジニアであれば実際の開発経験、特に流行りのサービス開発経験が非常に重要視される傾向にあります。ただ多くのスキルを学ぶだけでなく、学んだスキルを積極的に使って実績も作っていきましょう。

フリーランスエンジニアのスキルアップ方法6選とその重要性

2023.11.23

クライアントと信頼関係を築く

「単価を上げてもよいから、このエンジニアとの関係を続けたい」と思ってもらえるように、クライアントとの信頼関係を築きましょう。

扱える言語やツールを増やす、資格を取ってスキルアップする、質の高い提案をするなど、クライアントにプラスとなる行動を取ると、信頼関係を築けます。

クライアントが安心して仕事を任せられるように、コミュニケーションの頻度や伝え方にも配慮しましょう。

クライアントの期待以上のアウトプットをする

フリーランスエンジニアが単価を上げるためには、単にクライアントの希望に応えるだけでなく、期待以上のアウトプットを提供する姿勢も重要です。期待を超える提案や成果物を提供できれば、クライアントとの信頼関係がより深まり、「このクオリティの仕事をしてくれるなら単価を上げてもよいだろう」と思ってもらえるかもしれません。

求められる以上の価値を提供するのは、他のフリーランスエンジニアとの差別化にもつながります。フリーランスとして長く活躍するために、期待以上のアウトプットをする意識を持ちましょう。

フリーランスエンジニア向けのマッチングイベントに参加する

新たな仕事との出会いを求めて、フリーランスエンジニア向けのマッチングイベントに参加するという方法もあります。自分が持っているスキルや経験を求めているクライアントと知り合えたり、他のフリーランスエンジニアとの横のつながりで仕事を獲得できたりする可能性があり、活動の幅を広げられるでしょう。

イベントを探したい場合は、connpassなどイベント情報があつまっているサイトを活用してみてください。

エンジニアが集まるイベント・勉強会を探せるサイト6選

2024.03.22

最新の単価相場に沿って交渉する

単価交渉の際は、交渉方法も大事ですが、最新の単価相場を把握しておくことも重要です。いくら案件に貢献している自信があっても、相場から大きく外れるような単価アップを提示しては、クライアントとの関係が悪化してしまうかもしれません。そのような事態を避けるために、「今、自分が扱っている言語や経験年数からすると、どれくらいの単価がボリュームゾーンなのか」について調べておくようにしましょう。

また、「単価アップの交渉は段階的に行うこと」を心掛けることも強く意識してください。例えば、「自分のスキル」と「最新の市場価値」を照らし合わせた結果、月単価100万円が妥当だと判断したとしても、現状の単価が50万円だった場合、いきなり月100万円を要求するのは危険です。いくら相場的には適正であっても、クライアントとしては「倍額」になるのですから、気分を害してしまうリスクがあります。相場を意識することは大事ですが、同時に、「どの程度のアップまでなら認められそうか」を感じ取ることも忘れてはいけません。

案件ごとの適正価格を把握しているエージェントなら、無謀な交渉をせずに済むでしょう。クライアントとの関係性を壊さなくて済むため、安心して単価交渉を依頼できます。

高単価なフリーランスエンジニア案件を探すなら「ITプロパートナーズ」

高単価なフリーランスエンジニア案件を探している人には、「ITプロパートナーズ」がおすすめです。
ITプロパートナーズの大きな特徴は、エンド直案件が9割を占める点です。間に仲介業者を挟まないため、高単価な案件を多く取り扱っています。

リモート案件や週2〜3日稼働の案件も多く、柔軟な働き方をしたい人や案件を掛け持ちしたい人にもおすすめ。クライアントにはスタートアップやベンチャーも多いので、トレンド技術を積極的に使いたいという人もぜひ活用してみてください。

実際に弊社ITプロパートナーズで取り扱っているフリーランスエンジニアの高単価案件をいくつか紹介します。

このように、単価100万円に届く案件も少なくありません。高単価を目指すフリーランスエンジニアの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

フリーランスエンジニアの単価に関するQ＆A

単価について、多くのフリーランスエンジニアが悩みがちな疑問を解説します。

フリーランスエンジニアの単価が高いのはなぜ？

フリーランスエンジニアが高単価を得られる理由は、スキルや実績に見合った金額を受け取れるためです。仕事が振るわなくても安定した収入を得られる点は、正社員の強みです。しかし、スキルや実績に自信がある人ならフリーランスに転身した方が稼げる場合があります。

また、雇用契約を必要としない点も、フリーランスエンジニアが高単価である理由の1つです。正社員を雇うと、企業には社会保険の負担が発生します。一方、フリーランスには社会保険の負担がかからないため、単価を引き上げることが可能です。

単価100万円の場合手取り額はいくらになる？

月単価100万円のフリーランスエンジニアの手取額は、約71万6,411円です。以下に差し引かれる費用の内訳を示しました。また、フリーランスエンジニアの条件は以下の通りです。

• 年齢：29歳
• 未婚、扶養家族なし
• 生命保険未加入
• 東京都江戸川区在住
• 必要経費は収入の3割
• 青色申告（青色申告特別控除65万円適用者）
• フリーランス独立1年目

個人事業税が発生する業種は法律で決められており、多くのエンジニアは該当しません。ただし、仕事内容によっては課税対象と判断される場合もあるので、納税通知書がきた場合は個別に対応しましょう。

消費税は、「前々年の課税売上高が1,000万円を越える」と発生します。今回はフリーランス独立1年目と仮定しているため、消費税はかかりません。

他職種のフリーランスの単価と比べるとどう？

エンジニア以外にも、フリーランスの職種は数多くあります。ここでは、デザイナー・マーケター・コンサルタントの3つの職種の単価相場をエンジニアと比較していきましょう。

それぞれの職種の単価相場は、以下のとおりです。

• フリーランスデザイナー：30万円〜60万円程度
• フリーランスマーケター：30万円〜80万円程度
• フリーランスコンサルタント：80万円〜200万円程度

もちろん案件の内容や規模によって単価は異なるため、上記の金額が当てはまるケースばかりではありません。しかし傾向としては、デザイナーやマーケターよりもエンジニアのほうが稼ぎやすく、コンサルタントはさらに高い年収を獲得できる可能性があります。

まとめ

本記事では、フリーランスエンジニアの単価相場や単価100万円を目指すためのキャリアパスについてご紹介してきました。

フリーランスエンジニアの単価相場は選ぶ言語や経験年数、職種によっても変わってくるため、稼げる言語・職種で経験を積むことが単価アップにつながります。

ただし、いくらスキルがあり経験年数が長くても、そもそも高単価案件を見つけ出せなければ意味がありません。

そこでおすすめなのが、スキルや希望に合った案件の紹介を受けられるフリーランスエージェントの活用です。弊社サービス「ITプロパートナーズ」では週3日から単価100万円を実現できる案件を数多く取り揃えております。ぜひお気軽にご相談ください。

この記事を書いた人

ITプロマガジン

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