こんにちは、ITプロマガジンです。
「フリーランスエンジニアとして年収1,000万円を稼ぐにはどうしたらいい？」「どれくらいの人が年収1000万円を達成している？」このような疑問を抱えている人も多いでしょう。
結論から言うと、フリーランスエンジニアとして年収1,000万円を達成することは可能で、1000万円を達成している人には共通点があります。また、年収が高い人は手取りを増やすために節税対策なども行なっています。
この記事では、フリーランスエンジニアとして年収1,000万円を目指すポイントと、手取りを増やすための方法などについて詳しく解説していきます。
ドンピシャ案件の探し方
「案件はたくさんあるはずなのに、なかなか自分の望む案件が見つからない…」
エンジニア市場は売り手市場であるものの、いまだに正しいマッチングノウハウが確立されておらず、多くの方が案件探しに苦労されています。
ですが、現在の市場感や企業側に刺さる経験・スキルを理解し正しく案件探しをすれば、誰でも自身のバリューを活かし単価を伸ばすことができる、というのも事実です。
ITプロパートナーズでは、
・9割がエンド直案件のため、高単価
・約6割が週3-4案件のため、柔軟に働ける
・事業会社の自社開発案件が多い
などの魅力的な案件を数多く保有し、マッチング能力の高い即戦力エージェントが完全サポートします。
初めてのフリーランス、情報収集段階でも大丈夫です。あなたの働き方にマッチし、単価も高く、最もバリューを発揮できる案件を探しませんか？
目次
年収1,000万円以上稼ぐフリーランスエンジニアはどの程度存在する？
Relance「【2023年版】フリーランスエンジニア白書」によると、約1,000人のフリーランスエンジニアのうち年商1,000万円以上を達成している人は9.8％いました。
年代別のデータを見ると、年齢が上がるほど年商が高い傾向にありますが、20代でも年商1,000万円を超えている人もいます。1,200万円以上と回答した人も多数おり、年収1,000万円は不可能な額ではないと分かります。
また、弊社ITプロパートナーズが実施した独自調査では、フリーランスとしての年収は800〜1,000万円がボリュームゾーンでした。全体の28.6%が「800万〜1000万」と回答しており、次いで多かった回答は「1000万〜1500万未満」です。このように、フリーランスとして年収1,000万円を目指すことは十分に可能といえるでしょう。
フリーランスエンジニアの平均年収は？
フリーランスエンジニアの平均年収は、約600万円から700万円程度が多いと考えてください。金額に幅があるのは、受注した案件の単価や件数によって年収が大きく変わるためです。
高単価の案件を継続して受注できれば年収は高くなり、年収1,000万円、2000万円超えを達成している人も多くいます。一方、スキルが足りず低単価の案件しか受注できなかったり、スキルがあっても営業が苦手で思うように案件を受注できなかったりすると、年収は低くなります。
会社員と比較したフリーランスエンジニアの平均年収については以下の記事を参考にしてください。
アメリカのフリーエンジニアの年収相場
アメリカでは、日本よりもフリーランスという働き方を選ぶ人が多くいます。アメリカのフリーランスエンジニアの年収相場は日本より高い傾向にあり、「ZipRecruiter」の調査によると全体の平均年収は約1,400万円です（2024年10月時点）。
アメリカのフリーランスエンジニアの年収が高い理由は、実力主義の傾向が強く、スキルや経験に応じて市場価値が高まりやすいことにあると考えられます。ほかにも、エンジニアという職業自体がアメリカではITサービスを生み出す人として、社会的地位が高いからだと推測されます。
年収1000万円のフリーランスエンジニアの手取り額
フリーランスエンジニアで年収1,000万の場合、手取りは700万円程度になることが多いようです。
フリーランスは会社員とは違い、受け取った報酬のなかから自身で税金・社会保険料などを納付します。受け取った金額がそのまま手取りになるわけではないため、会社員時代より見た目上の報酬が増えたと思っても実質の手取り額は低いことがあります。
受け取った報酬から支払う主な費目は次の通りです。
- 経費
- 所得税
- 住民税
- 個人事業税
- 消費税
- 国民健康保険料
- 国民年金保険料
例えば所得税は「課税所得額×所得税率-税額控除額」で計算され、年収1,000万円で青色申告をするなら、経費などを引いた所得金額が800万円程度として計算すると120万円程度になるでしょう（800万円×23％-63.6万円＝120.5万円）。
国民健康保険料は自治体により異なりますが40万〜80万円程度、国民年金保険料は年により異なりますが約20万円が目安です。
個人事業税はシステムエンジニアやプログラマー、ライターであればかかりませんが、Webデザイナーの場合は課税されます。職種によって税率も違うため、よく確認しましょう。
年収1000万円稼げるフリーランスエンジニアの特徴
フリーランスエンジニアとして年収1,000万円は可能だとはいえ、工夫は必要です。年収1,000万円稼げるフリーランスエンジニアの特徴を5つ紹介するので、参考にしてみてください。
単価の高い言語を扱える
フリーランスエンジニアの年収は、受注する案件の数と単価で決まります。単価の高い案件を多く受注できれば年収1,000万円を稼げる可能性が高まるため、案件の単価が高い傾向にある言語を扱えると有利です。
以下に、単価の高い言語と想定年収をまとめました。案件探しの参考にしてください。
| 言語 | 想定年収 |
|---|---|
| Python | 960〜1,200万円 |
| Ruby | 1,080〜1,200万円 |
| Go | 840〜1,080万円 |
| Java | 1,080〜1,200万円 |
| Swift | 1,080〜1,200万円 |
そのほか単価の高い言語については、以下の記事でも解説しているのでぜひ参考にしてください。
上流工程を担当できる
システム開発の案件は、上流工程を担当するものほど単価が高くなる傾向にあります。上流工程を担当するには、プログラミングスキルだけでなく多様な経験・能力が必要で、このような人材は希少価値が高いためです。
上流工程を担当できる職種としては、プロジェクトマネージャーやコンサルタントが挙げられます。これらの案件を受注するには、実際の開発プロジェクトへの参画経験やマネジメントスキル、コミュニケーションスキルや課題解決力などが必要です。
年収1,000万円を目指すには、こうしたスキルを身につけて自身の市場価値を高めていく姿勢が求められます。
トレンド・最新技術にキャッチアップしている
トレンドの技術や最新の技術のキャッチアップをしていることも、年収1,000万円のフリーランスエンジニアの特徴です。
トレンド・最新技術は需要が高い一方で、まだ習得している人が少ないため人手が不足している傾向にあります。よって、トレンド・最新技術を使った案件を担える人は重宝され、高い報酬を得られるのです。
ただし、時間が経ちトレンド・最新技術を扱える人が増えたり、流行りが変わったりすると単価は下がります。常に新しい情報を収集し、周囲より一歩先に対応することがポイントです。
効率的に複数案件をこなす体制が整っている
年収1,000万円のフリーランスエンジニアの多くは、効率的に複数案件をこなす体制を整えています。
フリーランスとして働いていると突然案件が終了することがありますが、案件を掛け持ちしていれば、どれか1つが急に終わっても一定の月収をキープできます。また、単純に多くの案件をこなすほど収入は上がる点からも、年収1,000万円を狙うなら複数案件の掛け持ちは基本的に必要です。
Relanceによる「【2023年版】フリーランス白書」によると、実際に約8割ものフリーランスが2件以上の案件を掛け持ちしています。
継続的・積極的に情報発信している
継続的・積極的な情報発信も、年収1,000万円を稼ぐフリーランスエンジニアの特徴です。
自分が得たスキルや知識、日々の仕事への取り組み方などを発信すれば、エンジニアを探す企業の目にとまり案件獲得につながる可能性があります。求人として世に出る前の優良案件の案内が届くこともあるでしょう。
日頃の発信内容から実力やパフォーマンスの高さ、人柄、仕事に対する誠実さなどを感じてもらえれば、高単価でのオファーも期待できます。SNS上で求人を出す企業もいますし、情報収集も兼ねて積極的に情報発信しましょう。
営業力・交渉力が高い
年収1,000万円を稼ぐフリーランスエンジニアの特徴として、営業力・交渉力が高いというものも挙げられます。
年収1,000万円を稼ぐためには途切れることなく複数の案件を受け持ち、できるだけ高い報酬で契約することが重要です。しかし、いくら実力があっても営業力や交渉力がなければ案件を獲得できなかったり、安い報酬でしか仕事ができなかったりします。
よって、フリーランスエンジニアとして年収1,000万円を稼ぐには、エンジニアとしてのスキルだけでなく営業力や交渉力も重要なのです。
年収1000万円を超える現役フリーランスエンジニアの考え方
フリーランスエンジニアとして年収1,000万円を目指すなら、すでに年収1,000万円を実現している人の考え方を参考にしてみましょう。以下は、年収1,000万円を達成したフリーランスエンジニアの口コミです。
「失敗したくない」「他者から頑張っている姿を見られたくない」と挑戦を避けている頃は成長が遅かったですね…
— やま | 月単価105万円のフリーランスエンジニア (@yamafree07) December 27, 2023
「もし失敗しても成功のためのデータが取れるからやってみよう」「頑張っていると誰かがきっと見てくれる」と考え方を変えると行動量も増え、年収1000万円を超えました！
実際時間さえあればお金は稼ぐことができる。
— ゆうき| 年収1200万円越えエンジニアを多数育成 (@YUKI11O29) September 20, 2023
僕は昔たった1年で年収1000万円を稼げるようになったけど、それはお金よりも時間を優先したから。
勉強時間を抽出してなるべく自分の成長に時間を使った。
これらの口コミを見ると、「早く挑戦すること」が大切な考え方であることが伺えます。先ほど「年収1,000万円稼げるフリーランスエンジニアの特徴」を紹介しましたが、もし自分に足りていないと感じる部分があれば、ぜひ必要なスキル習得のための行動を開始してみてください。
フリーランスエンジニアとして年収1000万円を目指すポイント
フリーランスエンジニアとして年収1,000万円を目指すには、以下の点が重要です。
- 継続して案件を獲得できるよう受注経路を確保する
- クライアントと信頼関係を構築する
- 複数のスキルを身につける
- 起業も視野に入れる
- 高単価を期待できるフリーランスエージェントを利用する
それぞれについて詳しく解説します。
継続して案件を獲得できるよう受注経路を確保する
先述の通り、フリーランスエンジニアとして年収1,000万円を稼ぐため、まずは継続して案件を受けられるよう案件の受注経路を確保しましょう。
例えば月収100万円であれば、単純計算で年収は1,000万円を超えます。しかし、受けている案件が急に終了し、なかなか新しい案件を獲得できなければ年収1,000万円には届かなくなります。
営業活動に報酬は出ないため、できるだけ早く営業を終わらせて、報酬の出る業務に時間を費やしたいところです。人脈やSNS、クラウドソーシングサイトなど案件の受注経路にはさまざまな選択肢があります。自分に合った経路を確保して、毎月の収入を安定させましょう。
クライアントと信頼関係を構築する
クライアントと信頼関係を構築できれば、継続依頼や単価アップにつながる可能性があります。「またこの人に依頼したい」と思ってもらえるように、ひとつひとつの案件に真摯に取り組みましょう。
納期を守るのはもちろん、成果物の品質向上や丁寧な連絡など、クライアントからの信頼を得られるような行動を心がけてください。
複数のスキルを身につける
複数のスキルを身につけると、対応できる案件の幅が広がります。案件の選択肢が増えれば、その中からより単価の高いものを選べるようになるため、年収1,000万円の達成に近づくでしょう。
新しいスキルの習得を目指すなら、将来性やニーズのあるジャンルを選ぶのがポイントです。新しく登場してシェアを拡大している言語やツールに加えて、古くから一定のニーズを保ち続けているジャンルもおすすめできます。
起業も視野に入れる
年収1,000万円を狙うなら、節税対策も考えておきたいところです。そこで起業も視野に入れることがおすすめといえます。
せっかく年収1,000万円を達成しても、税金などが多く引かれて手取りが少なくなると、思っていたほどの経済的余裕を感じられません。仕事へのモチベーションが下がる可能性もあります。
年収から経費などを引いた所得が600万～800万円になったら、法人化したほうが納税額が減り手取りが増えることが多いです。収入を増やすだけでなく、手取りを増やすことも意識していきましょう。
高単価を期待できるフリーランスエージェントを利用する
フリーランスエンジニアが年収1,000万円を目指すなら、高単価案件の紹介を受けられるフリーランスエージェントの活用もポイントです。
フリーランスエージェントを使うと、自分のスキルや実績、希望に合った案件を紹介してもらえます。営業活動に時間や労力をかけることなく、単価の高い案件や自力では見つけられない案件を獲得できるのです。
大手企業のプロジェクトやベンチャー企業による好条件の案件など、案件選びの選択肢が広がります。スキルや実績、希望によっても案件紹介を受けやすいエージェントは異なるので、できれば複数のエージェントに登録しておくことがおすすめです。
高単価な案件を扱うエージェントをお探しなら、ITプロパートナーズにご相談ください。エンド直案件が9割を占めているため、高単価な案件が多いのが特徴です。週2〜3日稼働の案件も多く、高単価かつ稼働日数の少ない案件を掛け持ちすれば、無理なく年収1,000万円を達成できるでしょう。
年収1000万円を目指してフリーランスになる前に知っておくべきこと
フリーランスとして独立する前に、知っておくべきポイントがいくつかあります。ここでは、年収1,000万円を目指して独立を検討している人への注意点を紹介します。
フリーランスのメリットとリスクの両面を理解しておく
フリーランスには収入アップや働き方の自由度などメリットが多い一方で、収入の不安定さなどリスクもあります。リスクを考慮せずに独立してしまうと、想定外の事態に陥って後悔してしまう可能性があるため、事前にメリットとリスクの両面を理解しておくことが大切です。
フリーランスになる前に理解しておきたいリスクとして、景気の変化や体調管理、保障が減ることなどが挙げられます。「仕事が途切れたときのために貯金しておく」「体調を崩さないように仕事量を調整する」など、リスクヘッジも必要です。
収入が不安定であるため社会的信用は低い
独立して高収入を得られたとしても、収入が不安定なことに変わりはありません。そのため、会社員と比べると社会的信用が低くなる点にも注意が必要です。
社会的信用が低いと、クレジットカードの新規作成や各種ローンの利用、賃貸物件の契約などの審査に通りづらくなります。これらの手続きは、独立前に済ませておいたほうがよいでしょう。
息の長い活動をするためには常にスキルアップが必要
フリーランスになって一時的に収入が伸びたとしても、それを継続できなければ、いずれ生活に支障が出てきます。フリーランスエンジニアとして長く活躍できるように、常にスキルアップを怠らないようにしましょう。
トレンド技術を積極的に学んだり、上流工程に対応できるスキルを身につけたりしておけば、高単価案件を受注できる可能性がアップします。スキルアップを怠るとライバルに差をつけられ、収入ダウンにつながるおそれもあるため、注意してください。
フリーランスエンジニアが年収1000万円を超えた場合の注意点
フリーランスエンジニアが年収1,000万円を超えた場合は、税金に関して注意すべき点があります。高収入になると納める税金も多くなるため、よく確認しておきましょう。
税金の増加に備える
年収が1,000万円を超える場合は、税金の増加に備えて納税用の現金を確保しておくことが重要です。
フリーランスエンジニアの場合、確定申告の際に所得税などの税金を支払います。年収1,000万円を超えると税金が一気に増えるため、あらかじめ備えをしていないとまとめて支払えません。
クライアントから支払われる報酬の一部は将来的に納税することになると意識し、日頃から納税用の資金を残しておきましょう。
節税方法を把握しておく
先述の通り、年収1,000万円を超えると税金が多くなります。「1,000万円も稼いでいるのに思っているほど手取りが多くならない」と感じるケースも多いので、節税対策をしっかりすることも重要です。
具体的な節税方法としては、以下のものがあります。
- 経費をこまめに計上する
- 各種所得控除を活用する
- 青色申告で確定申告をする
例えば経費を細かく計上すれば、その分課税所得が減るため節税対策になります。どのような費用を経費として計上できるのか確認し、漏れのないよう計上することがポイントです。
法人化も視野に入れる
すでに解説した通り、年収が1,000万円だと、法人化することで節税効果が期待できます。
法人税率は最大23.2％のため、個別の事情によって異なりますが、年収1,000万円の個人事業主として所得税を納めるよりも、法人化して法人税を納める方が納税額が少なくなるのが普通です。
他にも、「経費として計上できる費目が増える」「一定の条件を満たせば消費税の納付が免税されることがある」など、節税につながるメリットを享受できます。
税金以外の点でも、「厚生年金に加入できるようになるため将来への安心感が増す」「信頼度が上がりローンを組みやすくなるなど」さまざまなメリットが期待できます。ただし、法人化にはデメリットもあるのでメリットとのバランスを考えて検討しましょう。
得た報酬の使い道も考えておく
「なぜ年収1,000万円を達成したいのか」を明確にし、得た報酬の使い道も考えておいてください。「事業を始めたい」「投資をしたい」「将来のために貯蓄したい」などの目的を決めておかなければ、収入が増えたときに散財してしまうおそれがあります。
目的を明確にしておくと、仕事へのモチベーションが上がるというメリットもあります。収入が増えると生活水準も上がりがちですが、目標を意識した資金管理を行うことが大切です。
フリーランスエンジニアの年収に関するQ＆A
最後に、フリーランスエンジニアの年収に関するよくある質問にお答えします。次の2つの質問に回答しているので、気になる方はチェックしてみてください。
- フリーランスにならなくても年収1000万円は稼げる？
- 年収1000万円を達成した後にすべきことは？
フリーランスにならなくても年収1000万円は稼げる？
今よりも給与の高い企業や外資系企業に転職すれば、フリーランスにならなくても年収1,000万円を達成できる可能性はあります。しかし、そこまで昇給するにはそれなりの期間が必要になるでしょう。フリーランスならスキル次第ですぐに年収アップが期待できるため、会社員よりも年収1,000万円を目指しやすいといえます。
年収1000万円を達成した後にすべきことは？
年収1,000万円を達成した後は、それをキープするための努力が必要です。一度年収が1,000万円に届いたとしても、フリーランスの場合はいつ仕事が途切れるかわかりません。スキルアップに励むなど、フリーランスエンジニアとして長く活躍するための対策に取り組んでください。
まとめ
フリーランスエンジニアとして年収1,000万円を目指すには、「案件が途切れないよう工夫し複数の案件を掛け持ちすること」「高単価案件が多いジャンル・職種を選ぶこと」などがポイントです。
そのためには営業力や交渉力が必要ですが、フリーランスエージェントを使って営業や交渉の労力を省くという手もあります。
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