フリーランスの仕事(案件)の探し方から取り方までをプロが徹底解説!

A businessman hand holding and showing the concept power of cloud computing internet technology in his hand
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こんにちは、ITプロパートナーズ編集部です。

この記事は以下のようなお悩みを抱えている方へ読んで頂きたい内容となっております。

  • フリーランスとして働き始めたものの、なかなか仕事がとれなくて悩んでいる
  • これからフリーランスになろうと思っているが、仕事が見つかるかどうか不安

フリーランスの仕事探しをお手伝いするプロとして、これらの悩みを解決いたします。
それではいきましょう!

弊社では、数多くのエンジニアの方にフリーランス案件を獲得していただいています。経験とスキルさえあれば、週2日から高収入案件をご紹介できます。まずは無料登録をして色々な案件をみて見てください。弊社からおすすめの案件をご紹介することも可能です。

フリーランスは仕事探し(案件探し)で苦戦する?

会社勤めをしている方にとっては、「フリーランスになって活躍するのは格好いい!」とチャレンジの機会を狙っている方も多いと思います。

しかしながら、実際フリーランスになってみると営業経験が乏しい事に気づき、「どうやって自分で仕事や案件を獲得すれば良いのかわからない。」と悩まれる方は非常に多いです。

もちろん職種にもよりますが、実際はフリーランスで仕事を探す事自体はそんなに難しくありません。そのように悩まれている方のほとんどは、営業経験の有無というよりもフリーランスにおける仕事の探し方を知らないだけの場合がほとんどです。

そこで、次のトピックからはフリーランスの職種を確認したのち、実際のフリーランスの仕事の探し方を紹介します。

フリーランスの仕事の種類を確認

フリーランスが選ぶ仕事は、仕事量だけでなくその種類も自由です。ITエンジニアやデザイナーといった職種でフリーランスは幅広く活躍しています。

より詳しい職種などについては、「フリーランスの仕事の種類一覧と仕事獲得におすすめのサイト」でまとめていますが、まずは、フリーランスでできる仕事の代表的な種類を確認してみましょう。

  • Webプログラマー
  • インフラエンジニア
  • ネットワークエンジニア
  • Webデザイナー
  • イラストレーター
  • Webライター

Webプログラマー

フリーランスのプログラマーで比較的多く、在宅でも仕事が可能なのがWebプログラマーです。求人案件も多くプログラマーという分野ではフリーランスに向いているといえます。

フリーランスでWebプログラマーを目指す場合、Web開発用のプログラミング言語を習得する必要がありますが、インターネットを通して独学も可能です。

また、スクールなどを通して実力をつけ、ある程度の実績を持てば、組み込み系などのプログラマーよりも遥かに開発案件獲得が容易な職種です。

■フリーランスWebプログラマーの平均年収

Webプログラマーは、フリーランスとして比較的案件が取りやすいITエンジニアの職種です。フリーランスとして活躍するWebプログラマーの平均年収は約600万円前後となっています。

これまでの経験や実績、扱える言語によっても収入差があり、HTMLやCSSといった、比較的難易度の低いプログラム言語での案件は報酬も低いでしょう。

しかし、近年注目されているAIやIoTといった分野のシステム開発で、Pythonなどを扱えるプログラマーは比較的高い報酬が期待できます。

インフラエンジニア

インフラエンジニアをフリーランスで行なっている人もいます。

ITインフラエンジニアは、基本的に開発現場や保守・運用の現場で活躍するエンジニアですが、そこにいるすべてのエンジニアが雇用された従業員というわけではありません。

中には、フリーランスとして業務委託で現場に入っているエンジニアも多くいます。

インフラエンジニアの仕事をフリーランスとして獲得するには、多くの経験と知識が必要です。ですのでほとんどの場合、長年企業のインフラエンジニアとして活躍しその後フリーランスになって活躍するパターンが多いでしょう。

■フリーランスインフラエンジニアの平均年収

フリーランスのインフラエンジニアは、豊富な経験と現場を知る力が必要とされ、その平均年収は約768万円と比較的高めです。

クラウドサービスなどが台頭する中、そのインフラを支えるエンジニアの需要も増えています。

Webサーバーやストレージサーバーなどはもちろん、AzureやWASなどのソリューションを管理・運用できるインフラエンジニア、またオンプレミスとクラウドサービスを統合し管理する人材なども重宝されるでしょう。

ネットワークエンジニア

ネットワークエンジニアも、豊富な現場経験と知識が必要です。ネットワークエンジニアとして多くの案件を手掛けた後、フリーランスとして業務委託を受けるという流れが一般的でしょう。

ネットワーク設計や構築・運用のコンサルタントとして、フリーランスで活躍する人もいます。

クラウドサービスやIoT、5Gなどのネットワークが、これから私たちの生活に広がると共に、ネットワークエンジニアの仕事の幅も広がります。

常に最新の知識を吸収し続けることで、フリーランスとしての活躍も期待できます。

■フリーランスネットワークエンジニアの平均年収

フリーランスのネットワークエンジニアも、近年のクラウドサービスやIoTプラットフォームなどを支えるエンジニアとして需要があります。その平均年収は約756万円と、やはり高めです。

専門性の高い職業であることも、平均年収の高さを引き上げています。

フリーランスとしてネットワークエンジニアを請け負うには、豊富な経験や能力が必須です。

また、その能力を示す指標としては、経歴や資格取得といったものが大きく関係してくるでしょう。

Webデザイナー

Webデザイナーは、フリーランスで活躍する人も多い職種です。

基本的には、PCとインターネットがあれば仕事ができるものですので、仕事を獲得する方法も数多くあります。

また、Webデザインの仕事は在宅でも可能なため、どうしても一般的な出勤が難しいといった事情を持つ主婦の方などがフリーランスでも活躍しています。

■フリーランスWebデザイナーの平均年収

フリーランスのWebデザイナーは、やはりこれまでの経験が必要で、仕事の流れや人脈も大きく関係します。

フリーランスで活動するWebデザイナーの平均年収は約250万円で、ITエンジニア全般と比べると比較的低くなります。

イラストレーター

イラストレーターもまた、フリーランスが多く活躍する分野です。

雑誌などの紙媒体はもちろん、Webコンテンツやゲームデザインといった仕事も広く募集されています。

イラストの作成はPCを使い、納品はインターネットを通してメールやクラウドストレージなどに格納するなど、在宅・テレワークが可能な職種です。

■フリーランスイラストレーターの平均年収

フリーランスのイラストレーターは、前職で雑誌やWebコンテンツ、ゲームなどに関わっていたという経歴の人材もおり、平均年収は約400万円と高めです。

イラストレーターの仕事には、ポスターや商品パッケージなどの仕事に関わる人も多く、その平均年収を引き上げています。

Webライター

Webライターも、フリーランスとして仕事を獲得しやすい業種です。

特に資格や経験がなくても手軽に始められますので、副業としても好まれています。

個人のブログや企業のオウンドメディアなどに記事を書き、インターネットを通して情報を提供するのが仕事です。

クラウドソーシングや企業メディアでの募集も多く、比較的どな他でもフリーランスになりやすい職業だといえるでしょう。

■フリーランスWebライターの平均年収

フリーランスのWebライターは、個人から仕事を得るか、企業から仕事を得るかによっても大きな収入差があります。

Webライターの平均年収は約200万円~約400万円です。

専門性の高い記事の報酬は高く、インターネットから情報を集めれば書けるといった記事の報酬は安い傾向にあります。

フリーランスにおすすめな仕事の探し方10選

フリーランスとして活躍するにあたり、まず知っておかなければならないのが仕事の探し方です。

仕事を受注できなければ、フリーランスは成り立ちませんよね。

ここでは、フリーランスにおすすめの仕事の探し方を紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

  • 以前の職場からの業務委託
  • 知人からの紹介
  • SNSを通した営業活動
  • ブログからの問い合わせ
  • コミュニティへの参加
  • HPへの問い合わせで応募
  • クラウドソーシングの利用
  • フリーランスエージェントを通した案件獲得
  • インターネットの求人サイト
  • 交流会などに参加する

以前の職場からの業務委託

どのような業種でも、フリーランスになるならば以前の職場から仕事を受注するのが一番効率的でしょう。

これまで自分が担当していた業務を、業務委託という形で引き継ぐ方法があります。特に専門性の高い仕事ならば、会社から独立して担当分野だけを請け負うという方法です。

この方法ならば、フリーランスになったからといってゼロから仕事を探す必要はありませんし、これまで共に仕事をしてきた仲間と連携を取ればよいので、新たな信頼関係の構築も必要ありません。

会社からの独立という方法でフリーランスになるのが、スムーズに仕事と収入を継続させる最善の方法だといえるでしょう。

知人からの紹介

これまで関わってきた職場の人や取引先の人、あるいは友人や知人から仕事を紹介してもらうという方法もあります。

フリーランスになると社会的信用はゼロになりますので、場合によっては希望に即した仕事を新規に取ることが困難な場合があります。

しかし、あなたのことを知っている人から仕事をもらう、あるいは仲介してもらうことで、コツコツ信用を得ていくというステップを省くことができます。

これは、フリーランスとしてはかなり有利なスタートになるでしょう。

SNSを通した営業活動

フリーランスは、SNSから仕事を獲得する方法もあります。

あなたがフリーランスとしてどのような仕事をしているのか、自身のスキルや実績をSNSでPRしながら、仕事を探すということです。

うまくマッチングすれば仕事につながりますし、仕事を仲介してくれる人を見つけられるかもしれません。

また、あなたのような人材が欲しい企業や個人が声をかけてくれるというパターンもあります。

フリーランスの中には、DMで声をかけてもらって仕事につなげたという人も多いでしょう。

ブログからの問い合わせ

フリーランスになるならば、あなた自身をPRするブログやホームページを持ちましょう。

つまり、仕事を受け付ける窓口を広げるということです。

作った実績を1つずつでもブログやホームページにポートフォリオとして掲載することで、関係者の目に留まるかもしれません。

また、求人に応募する際にも、自分のブログやホームページを添えることで、フリーランスとしての能力や実績をアピールできます。

仕事を取りに行くというよりも、仕事の問い合わせを待つという手段に使えます。

コミュニティへの参加

フリーランスの同業者が参加するコミュニティや、欲しい仕事に関わる集まりに参加するのも1つの営業手段です。

コミュニティに参加しておくことで、手が足りないという案件を引き受けることも可能ですし、やはりコミュニティという窓口を作っておくことで仕事を獲得できる可能性が広がります。

もちろん、自分が獲得した仕事をコミュニティの中で分け合うという使い方もできるでしょう。

HPへの問い合わせで応募

フリーランスとして仕事を獲得するためには、自分から動かなければなりません。

そこで考えられるのが、企業のホームページの問い合わせや、リクルートページから応募するという方法です。

もちろん、正社員や契約社員を募集している求人の方が多いかもしれませんが、「この仕事がしたい」というものがあれば積極的にコンタクトを取ることも大切です。

最初はダメでも、コンタクトを取ったことによって担当者に覚えられ、タイミングが合ったときに声をかけてもらえる可能性があります。

クラウドソーシングの利用

フリーランスが最も仕事を取りやすい方法が、クラウドソーシングの活用です。

クラウドソーシングの代表的なものとしては「ランサーズ」や「クラウドワークス」といったサービスがあります。

例えば、フリーランスのITエンジニアであれば開発案件なども豊富に揃っていますので、選んで応募ができるでしょう。

気を付けておかなければならないのは、クラウドソーシングサービスを利用すると手数料がかかるということです。

クライアントとの契約や報酬支払などでもめることが少ないという利点もありますが、直接契約と比べれば、やはり手にするキャッシュは少なくなります。

しかし、フリーランスをはじめる第一歩としては、とても有用なサービスだといえるでしょう。

フリーランスエージェントを通した案件獲得

フリーランスを対象にしたエージェントを通すことも、フリーランスが仕事を獲得しやすい方法だといえます。

SNSやホームページを立ち上げて集客をするよりも、エージェントを通して仕事をマッチングしてもらった方が有利です。

営業が苦手だという人にとっても、エージェントの利用はおすすめだといえるでしょう。

エージェントは、フリーランスに発注するための案件を多数持っていますので、あなたの実績や経験を生かせる案件をピックアップしてくれます。

あなた自身がエンジニアならば、仕事の獲得はプロにまかせるというのは、非常に効率的な働き方であり、フリーランスこそ使うべき手段だといえるでしょう。

手前味噌ですが、弊社サービス「ITプロパートナーズ」では、Webエンジニア・Webデザイナー・Webディレクターのフリーランスでできるお仕事を紹介しています。

ぜひご相談ください。

インターネットの求人サイト

インターネットを検索しても、フリーランス向けの求人は多数あります。

どうしてもエージェントを通したくない、あるいは事情があるという人は、自ら募集中の求人に応募をしましょう。

もちろん、直接の応募で採用されるのはハードルの高い行為かも知れません。その場合は、エージェントを通していくつかの案件を全うし、実績を作ってから一般求人に挑戦するのも良いステップだといるでしょう。

交流会などに参加する

最後は、あなた自身がフリーンランスとしての肩書を持って交流会やセミナーに参加するという方法です。

例えば、ITエンジニアのフリーランスとして仕事が欲しい場合は、IT企業の交流会に参加しましょう。

ベンチャーから中小企業などの社長や役員なども参加していることは珍しくありません。

交流会ですので、名刺交換会なども開かれます。そこであなた自身がフリーランスとして活躍していることや、これまでの実績をアピールすることで、仕事の獲得につながる出会いがあるかも知れません。

また、新しい技術に関するセミナーなどにも、決済権を持つ人が意外と多く参加しています。

そこであなた自身をアピールすることで、仕事の獲得につながる可能性は十分にあるのです。

まとめ:フリーランスの仕事の探し方は以外と多い

フリーランスは仕事が取りにくい、探し方が分からないと思っている人も多いでしょう。

しかし、インターネットや求人媒体、エージェントなどといった選択肢をフルに活用すれば、仕事の獲得自体はそれほど難しいものではないのです。

もちろん、フリーランスとして生きていくための最低限の単価を確保するには努力が必要です。

しかし、それなりの実績や「あなたに何ができるのか」を明確に説明できれば、単価交渉も進められます。

まずは、フリーランスとして仕事を探す手段を把握し、1つひとつ試してみることで営業力もつきますし、仕事の獲得を実現にもつながるのです。

フリーランスの方でこのようなお悩みありませんか?
  • 高額案件を定期的に紹介してもらいたい
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