フリーランスエンジニアで年収2000万円を達成する為に必要な要素まとめ

こんにちは、ITプロマガジンです。

フリーランスエンジニアで年収2000万円超えを目指している方もいるのではないでしょうか？年収2,000万円を目指すために、フリーランスへの転身を考えている人もいるかもしれません。

実際、フリーランスエンジニアは年収2,000万円を達成することは可能です。ただし、そのためには「スキル・実績をつける」「とにかく仕事をたくさんこなす」というだけでなく、収入を増やすための案件選び、案件探しや準備を戦略的に行う必要があります。

本記事では、フリーランスエンジニアとして年収2,000万円を達成するためのポイントや注意点を解説していきます。また、実際に年収2000万円を超えるフリーランス案件例も紹介します。

なお、まずフリーランスエンジニアの仕事内容や実態など基本情報を知りたい方は、以下の記事を併せて参考にしてください。

▶︎ フリーランスエンジニアとは？仕事内容や今から目指す人が知るべき実情

フリーランスエンジニアで年収2000万円は可能？

フリーランスのエンジニアで年収2,000万円を得ることは可能です。相応の努力や工夫をすれば、会社員よりも達成しやすいでしょう。

会社員の場合は給与体系が決まっているため、大きな仕事を担当したり仕事量が増えたりしても決まった金額の給料しかもらえないことが多いです。昇進できたとしても、昇給幅はそれほど大きくないということもあります。

一方、フリーランスは成果が報酬に直結します。実力をつけたり仕事量を増やしたりすれば、それに見合った報酬に上がりやすいのです。

とはいえ、実際に年収2,000万円を達成している人は少数であり、簡単に達成できるわけではありません。そのようななか年収2,000万円を達成するにあたって、まずフリーランスエンジニアの平均年収や、年収2,000万円以上を達成している人の割合などを確認しておきましょう。

フリーランスエンジニアの平均年収は？

「フリーランス白書2019」（フリーランス協会）によると、IT・エンジニア系のフリーランスの年収は「400万～600万未満」が22.2％と最も多くなっています。しかし、800万円以上の人を合計すると同じく22.2％となることから、高収入を得ている人も多くいることが分かるでしょう。

また、フリーランスの業種別に見てみても、IT・エンジニア系は「ビジネス系」「専門・士業系」と並んで平均年収が高くなっています。

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年収2000万円以上のフリーランスエンジニアの割合

同「フリーランス白書2019」によると、IT・エンジニア系フリーランスのなかで年収2,000万円以上の人の割合は、1.5％です。少数ではありますが、フリーランスエンジニアとして年収2,000万円を達成することは不可能ではないと分かります。

また、回答者の9割をエンジニアが占める、弊社ITプロパートナーズの一部利用者を調査した結果によると、フリーランスの年収のボリュームゾーンは800万円以上1,000万円未満（約32.1％）となっており、2,000万円以上と答えた割合は約1.8％でした。

弊社を利用している方限定になりますが、年収2,000万円を超えている人は少ないながらも存在することが分かります。

年収2000万円のフリーランスエンジニアの手取りは？

年収2,000万円といっても、そこから経費や所得税・社会保険料なども引かれ、実際の手取り額はもう少し低くなります。収入から控除される金額は配偶者控除の有無や生命保険、経費などによって変わってきますが、以下のように考えると手取りは1,300万円程度になるでしょう。

フリーランスエンジニアの手取りについて、詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてください。

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フリーランスエンジニアが年収2000万円を達成するためのポイント

フリーランスエンジニアが年収2,000万円を目指すためには、ただ案件をこなすだけでなく、戦略的に取り組むことが大切です。ここでは、フリーランスエンジニアが年収2,000万円を達成するために意識すべきポイントを紹介します。

上流工程の案件獲得を目指す

当然ですが、フリーランスエンジニアの案件は、上流工程の方が高単価な傾向にあります。従って、上流工程の案件を請け負うと効率的に収入を上げられるでしょう。

上流工程の案件で任されるのは、顧客の業務を把握して要件定義を行うSEの仕事や、プロジェクトリーダーとしてチームをまとめたりする仕事です。ITの知識やスキルだけでなくマネジメント能力も求められるため、さまざまな案件に参画して経験を積むことが必要でしょう。

実際、SEやPMは他の職種と比較して単価も高い傾向にあります。

上流工程の案件は、基本的に下流工程の実績・経験を積むことで獲得できるものです。実績が少ない場合はまず下流工程の案件からこなして実績を作ったうえで、上流工程の案件獲得を目指しましょう。

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収入源を増やすことを検討する

収入源を増やすことも、フリーランスのエンジニアとして年収2,000万円を目指す際のポイントです。

1つの収入源に頼らず複数の案件を同時並行で進めれば、その分収入は多くなりますし、もし案件の1つが終了してもある程度の収入は確保できます。

エンジニア向け案件の場合は週2～3日稼働で対応できるものもあるので、上手く組み合わせて並行して請けられないか検討してみましょう。

自分で事業を立ち上げて副業することもおすすめです。自分の事業なら仕事量やスケジュールを調整しやすいため、別の案件の合間でも取り組みやすいでしょう。

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需要が大きく高単価な言語を扱えるようになる

フリーランスエンジニアとして年収2,000万円を目指すために、需要が大きく高単価なプログラミング言語も扱えるようになりましょう。以下は、ITプロパートナーズの単価相場をもとに計算したプログラミング言語別の想定年収となります。

特にPython、JavaScript、およびJavaは、今後も高い需要が見込まれると言われています。

これらの需要が高く高単価案件を獲得できるプログラミング言語の習得によって、年収2,000万円を目指せるでしょう。ただし、これらはあくまで弊社ITプロパートナーズの案件単価を元に試算した年収となります。プログラミング言語別の年収など詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。

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スキルアップの努力を継続する

年収2,000万円を目指すには、スキルアップの努力を継続することも欠かせません。

特にIT業界では、新しい技術やシステム、ツールがさかんに生み出されています。今は他のエンジニアよりもスキルや知識があったとしても、スキルアップの努力をやめてしまうとすぐに周りに追い抜かれてしまうでしょう。

古いスキルだけを使う案件はどんどん減り、単価も下がっていく可能性があります。一方、まだ習得している人が少ない最新のスキルを使った案件は単価が高いことが多いです。

よって、常に新たなスキルや知識を身につけることを意識し、新しい分野にも挑戦していきましょう。

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専門性だけでなく独自性も身につける

フリーランスエンジニアとして年収2,000万円を目指すには、エンジニアとしての専門性だけでなく、独自性を身につけて差別化することも重要です。独自性とは、他のエンジニアとは異なる特別なスキルを指します。

例えば、マネジメント系の業務も経験して、実績・スキルの幅を広げることが挙げられるでしょう。その他には、金融や医療、教育など特定の業界に特化したアプリケーション開発に精通していることや、AI開発の知識があることなどが挙げられます。

独自性を身につけることで、フリーランスエンジニアは市場での競争力を高められ、年収2,000万円を目指しやすくなるでしょう。

年収2000万円を達成できるフリーランスエンジニアが持っている要素

フリーランスエンジニアとして年収2,000万円を達成するには、欠かせない要素があります。ここでは年収2,000万円を達成できるフリーランスエンジニアが持っている要素のなかで、特に重要なものを紹介します。

1.安定して仕事を確保できる体制

まずは、安定して仕事を確保できる体制が欠かせません。高単価の案件を獲得できても、仕事が途切れる期間があると年単位で見た時に収入が低くなってしまうからです。

フリーランスとして仕事をする以上、ある程度の期間で案件が終わることは避けられません。よって、すぐに新たな案件に参画できるよう、新しい案件を得るための人脈を作ったり案件探しのノウハウを身につけたりしましょう。

案件探しの方法としては、フリーランスエージェントがおすすめです。おすすめのエージェントについては本記事内「フリーランスエンジニアにおすすめのエージェント」でご確認ください。

2.豊富な実績・技術面の高いスキル

高いスキルがあり、それを裏付ける豊富な実績があることも挙げられます。年収2,000万円を目指すには高単価案件を多くこなす必要がありますが、実績やスキルがなければこうした案件は獲得しにくいからです。

クライアントに提示できる実績を増やすと仕事を任せてもらいやすくなりますし、扱えるプログラミング言語の種類を増やすと請け負える案件の難易度が上がったり幅が広がったりするため、年収が上がりやすくなります。

また関連して、スキル・実績を磨くだけでなく、「できるだけ単価相場が高い分野で勝負する」という考え方も重要です。高単価案件では即戦力人材が求められるため、スキル・経験を積むのは不可欠ですが、とは言え単価の低い分野では厳しいのは間違いありません。これからフリーランスとして独立を目指す段階なら、「どの分野・言語で勝負すべきか？」をよく検討してプランを立てる必要があります。

なお、クライアントにアピールできるような実績を積める案件は非公開となっていることもあります。エージェントを通して探した方が効率的でしょう。

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3.クライアントとの信頼関係

クライアントとの信頼関係も、年収2,000万円を目指すうえで重要です。

クライアントからの信頼を得ることで、継続依頼や依頼される仕事の幅が広がったりとチャンスが増えるでしょう。その結果、仕事の途切れが少なくなり、案件探しの手間も省けます。

信頼関係の構築には、スキルは当然ですが、納期厳守、迅速かつ丁寧なコミュニケーション、ホスピタリティ精神が必要です。フリーランスだからこそ、「正社員以上」のコミットをすることで、信頼を勝ち取れます。

4.スケジュール管理のスキル

年収2,000万円を目指すには、スケジュール管理のスキルも磨く必要があります。

年収をアップのために複数の案件を掛け持ちする際、スケジュール管理ができなければ仕事を請けすぎて納期を守れなかったり、無理に納期に間に合わせることで仕事の質が下がったりします。

これではクライアントからの信頼を得られず、条件のよい案件を獲得しにくくなるでしょう。よって、仕事の質を下げずに短期間で多くの成果を上げられるよう、しっかりスケジュール管理していく必要があるのです。

5.フリーランスという働き方に対する適性

フリーランスとして年収2,000万円を達成しやすい人は、もともとフリーランスという働き方に向いているケースが多くあります。/b>

フリーランスの働き方は、基本的に全てが自己責任です。クライアント探しの方法や、クライアントへの営業・自己アピールの方法、単価交渉、「最終的に仕事を受けるかどうか」の判断まで、全て自分で決める必要があります。

フリーランスとして独立して効率的に稼げる人は、高単価な案件が獲得しやすい分野で参入しており、また単価の高い案件の探し方を自分なりに確立しているのが普通です。さらに、クライアントに高い単価であることを納得してもらえるようなスキル・実績を適切にアピールできていると言えます。

そのため、「全ての案件を受ける」という姿勢ではなく、「効率的かつ効果的に仕事を進めるために、どのような取り組みをすればよいのか」を主体的に考えて行動できる人は、フリーランスに向いていると言えるでしょう。

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フリーランスエンジニアとして年収2000万円を目指すための案件の探し方

フリーランスエンジニアとして年収2,000万円を目指すには、単価の高い案件を継続して請けることが重要です。そのためには高単価案件を効率的に探す方法を身につける必要があります。ここでは具体的な方法を解説していきます。

フリーランスエンジニア向けのエージェント

フリーランスエージェントとは、自身のスキルや実績、希望条件などを登録すると、それに合った案件の紹介を受け、さらにクライアントとの交渉・契約までも任せられるサービスです。

エージェントを利用するメリットは、次の通りです。

• 自分で営業をかけたり案件を探したりする時間を省き、その分仕事に時間を割ける
• 自分では出会えないような有名企業の案件や非公開案件に出会える可能性がある

ただし、エージェントによって案件数や案件のタイプが違うこともあるため、利用する際は複数のエージェントに登録しておくとよいでしょう。

例えばITプロパートナーズでは、フルタイム案件はもちろん、週3日からフルリモートで働ける案件も多く扱っています。また、エンド直案件が9割となっているので、高単価での受注を目指せる可能性が高いです。フレキシブルに働きたい方や高収入を得たいフリーランスエンジニアの方は、登録してみてください。

友人・元同僚・取引先などの人脈

友人や元同僚、取引先といった人脈を活かして案件を探すこともおすすめです。公に募集がかけられる前の案件や、案件サイトには出さずにゆるく人材を探している案件など、レアな案件に出会える可能性があります。

なかには新規事業の立ち上げへの参画など、成功すれば高収入につながるような話もあるかもしれません。

人脈を通しての案件探しは、中間マージンが発生しない点もポイントです。エージェントを通すと報酬の一部がエージェント利用料として天引きされますが、人脈を使えば報酬が全て自身の手元に入るため、高収入を得やすくなります。

年収2000万円を実現できるフリーランスエンジニア向けエージェント

先述の通り、エージェントを活用することはフリーランスエンジニアが年収2,000万円を目指すうえで有効です。しかし、エージェントにはさまざまな種類があるため、おすすめを3つに絞って紹介します。

ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズは、IT系フリーランス専門のエージェントです。

エンジニア向けの案件で検索すると2,968件がヒットします（2024年8月時点）。フルタイムはもちろん、週3日から働ける案件もあり、リモート案件も多いことから、複数の案件を並行して請けやすい点が魅力です。

年収2,000万円を達成するには単純計算で1ヶ月あたり約167万円を稼ぐ必要がありますが、ITプロパートナーズなら週3日で80万～100万円の案件もあるため、目標達成も視野に入れられます。

また、エンドクライアントと直接契約を結んでおり、中間マージンが引かれないエンド直案件が9割を占めているので、高単価案件を受注できる可能性が非常に高いです。

レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは高単価案件が多く、サポート体制も充実している点が魅力のエージェントです。

80万円以上のエンジニア案件を検索すると19,922件、さらに週3日以下に絞ると2,682件がヒットします（2024年8月時点）。リモートOKの案件も多いので、上手く複数の案件を組み合わせれば年収2,000万円も見えてくるでしょう。公式サイトによると約2人に1人が参画後に単価アップを実現しているということです。

ただし、レバテックフリーランスの案件は参画条件が厳しい傾向にあります。実績やスキルが少ないうちは案件を得にくい可能性があるでしょう。

Midworks

Midworks（ミッドワークス）は、主にフリーランスになったばかりでこれから実績を積み、単価アップを狙っていきたい人におすすめのエージェントです。

フリーランスエンジニアの案件を検索すると10,639件（2024年8月時点）でした。200万円近い単価の案件もあり、年収2,000万円を目指すことも可能です。

「正社員並みの保障」を謳っており、交通費や書籍・勉強会費用の支給や経理支援クラウドシステムの利用料負担といったサポートがあります。フリーランスに転身したばかりで保障や今後のキャリアに不安がある人も活用しやすいでしょう。

おすすめのフリーランスエージェントをさらに知りたい場合は、以下の記事もご覧ください。

フリーランスエージェントおすすめ18選！職種別に比較して一覧紹介

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年収2000万円以上を目指せるフリーランスエンジニアの案件例

年収2,000万円を目指すには、単純計算して月平均で約167万円を稼ぐ必要があります。そこで実際の案件例を見て、年収2,000万円以上を目指せるかどうかを確認していきましょう。

1つの案件だけで月収167万円を得るのは厳しいため、できるだけ稼働日数が少なく、掛け持ちしやすい高単価な案件を選ぶのが近道です。

ここでは、ITプロパートナーズの案件例を紹介します。

上の2つの案件は、いずれもリモート可・週3日〜勤務なので、日程調整が上手くいけば並行して請け負うことができます。この場合、月収200万円、年収に換算すると2,400万円です。

他にも、月収150万～200万円程度が相場とされる、大手SIerの上級SEに準じるスキル・経験がある場合は、大手SIerが扱うような大規模プロジェクトの上流工程・PL/PM工程の案件を請けることで年収2,000万円を目指せる可能性があるでしょう。

まとめ

フリーランスエンジニアとしてスキルや実績を積み、複数の高単価案件を同時かつ継続的に請ければ、年収2,000万円達成も見えてくるでしょう。

ITプロパートナーズなら、「フルリモート可」「週3日から参画OK」といった掛け持ちしやすい案件もあり、またエンド直のため高単価な案件も豊富です。専属スタッフが希望・スキルに合った案件を紹介するため、案件探しの時間を省いて仕事に集中できますし、案件が途切れる心配も減らせます。フリーランスエンジニアとして高い収入を目指す際はぜひご活用ください。

この記事を書いた人

ITプロマガジン

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