こんにちは、ITプロマガジンです。
フリーランスとして独立したものの、「案件をなかなか獲得できない」「今後安定して活躍し続けるためにはどうすればよいのか」などの不安や悩みを抱えている人も多いのではないでしょうか。
駆け出しのフリーランスが案件獲得するには、これまでの経験やスキルを基に「どんな案件をどのような方法で獲得するのか？」が大切になってきます。
この記事では、フリーランス初心者に向けて、必要なマインドセットやおすすめ案件とその探し方、初案件を獲得する際の心得などを解説します。
「必要以上に安売りをしてしまう」「市場感より高い単価で参画してしまいトラブルになる..」
フリーランス市場は売り手市場であるものの、いまだに正しいノウハウが確立されておらず、多くの方が案件探しに苦労されています。
ですが、現在の市場感や企業側に刺さる経験・スキルを理解し正しく案件探しをすれば、誰でも自身のバリューを活かし単価を伸ばすことができる、というのも事実です。
ITプロパートナーズでは、
・9割がエンド直案件のため、高単価
・約6割が週3-4案件のため、柔軟に働ける
・約7割がリモートのため、働く場所を選べる
などの魅力的な案件を数多く保有し、マッチング能力の高い即戦力エージェントが完全サポートします。
初めてのフリーランス、情報収集段階でも大丈夫です。あなたの働き方にマッチし、単価も高く、最もバリューを発揮できる案件を探しませんか？
目次
そもそもフリーランスとは？
フリーランスとは、個人で仕事を獲得する働き方のことを指します。
組織や会社には所属しておらず、働き方も自分で自由に決められます。個人事業主と混同されがちですが、個人事業主は開業届を提出し、個人で事業を営む「税務区分」を指します。
フリーランスの大きなメリットは、働く場所や時間を自由に選べる点です。どの仕事を引き受けるかも自分で判断できるため、ライフスタイルに合わせた働き方を実現できます。このような自由度の高さに魅力を感じて、会社を辞めて独立する人も少なくありません。
一方、デメリットとしては、収入が不安定になることや、契約書の作成や請求書の発行、確定申告といった多くの事務作業が発生する点が挙げられます。実際の業務以外にも手間のかかる作業が多く、時間的・精神的な負担を感じる人も多いでしょう。また、働き方の自由度が高い分、自己管理力が求められる点にも注意が必要です。
フリーランスとして取り組める仕事はたくさんあり、主に専門的な知識やスキルが求められる業務が中心です。フリーランスについて、定義や働き方を詳しく知りたい方は以下の記事も参考にしてください。
フリーランスの仕事の種類一覧
フリーランスの仕事にはどのようなものがあるのかを知っておきましょう。以下の一覧表でご覧ください。
| 仕事の分類 | 主な職種 |
|---|---|
| ITエンジニア・プログラマー系 | ・システム開発エンジニア ・Web系エンジニア ・インフラ系エンジニア ・上流工程系エンジニア ・営業系エンジニア |
| マーケター系 | ・Webマーケター ・Webディレクター ・データサイエンティスト ・プロダクトマネージャー |
| デザイナー・クリエイティブ系 | ・Webデザイナー ・グラフィックデザイナー ・UI/UXデザイナー ・ロゴデザイナー ・イラストレーター ・動画編集者 ・カメラマン ・フラワーコーディネーター |
| ライター系 | ・Webライター ・コピーライター ・ブロガー・アフィリエイター ・翻訳者 |
| コンサルタント系 | ・ITコンサルタント ・Webコンサルタント ・経営コンサルタント |
| 接客系 | ・営業代行 ・ヨガインストラクター ・スポーツトレーナー ・占い師 ・カウンセラー ・美容師 |
| その他新しいフリーランス | ・ユーチューバー ・ライブ配信 ・インスタグラマー ・インフルエンサー |
具体的な職種や仕事内容については、こちらの記事でご紹介しています。
初心者におすすめのフリーランスの仕事と案件の種類6選
フリーランスとして働いたことがない初心者にとって最初のハードルとなりがちなのが「仕事の獲得」です。
そのため、初心者には「独立したばかりでも始めやすい仕事」、もしくは「フリーランス未経験でも今持っているスキルで案件を探しやすい仕事」をおすすめします。自分に合う仕事を選び、少しずつ結果を出していきましょう。
1.ライター
ライターは、依頼されるテーマにあわせて文章を書く仕事です。わかりやすい日本語で説明し、クライアントが提供する商品やサービスの魅力を伝えます。クラウドソーシングなどに多くの案件があり、作業スペースや特別な機材なども必要ないことから、初心者が始めやすい仕事だといえるでしょう。
ただし、案件によっては、英語力やテーマに関する専門知識が求められる場合もあります。そのような案件に応募する場合は、自分のスキルや実績をしっかりアピールすることが大切です。専門性が高い案件ほど単価も高い傾向があります。
ライターの案件例としては、以下のものがあります。
| 案件名 | 【SEO/コンテンツマーケティング/編集/ライティング】電子書籍サービスにおけるライターの業務委託案件・フリーランス求人 |
|---|---|
| 単価 | 90,000円/月（週1〜2日） |
| 勤務地 | フルリモート |
| 職種・ポジション | Webディレクター、ライター |
| スキル | SEO/コンテンツマーケティング、編集/ライティング |
| 業務内容 | メディアに掲載する記事のライティング、編集 |
フリーランスライターになるための手順や案件獲得方法は、こちらの記事もご覧ください。
2.プログラマー
プログラマーは、プログラミング言語を使用してソフトウェアやシステムを構築する仕事です。プログラミング言語の種類はたくさんあり、身につけている言語によっても対応できる案件が異なります。プログラマーが対応する業務は、Webサイトの構築や社内システムの構築などさまざまです。
慢性的に人材不足の職種なうえに案件を紹介してくれるエージェントも多いため、ある程度のスキルがあれば仕事を獲得しやすいでしょう。
案件に応募するには、プログラミング言語による開発経験が求められます。プログラマーの案件例としては、以下のものがあります。
| 案件名 | 【Swift/Kotlin】スマホアプリ開発におけるSE／プログラマーの業務委託案件・フリーランス求人 |
|---|---|
| 単価 | 600,000円/月（週3〜5日） |
| 勤務地 | フルリモート |
| 職種・ポジション | プログラマー、アプリケーションエンジニア |
| スキル | Swift、Kotlin |
| 業務内容 | スマホアプリの設計、開発 |
フリーランスプログラマーの働き方や必要なスキルについては、以下の記事も合わせてご覧ください。
3.デザイナー
デザイナーとは、さまざまなデザインを考える仕事です。デザイナーがデザインする対象は、ポスター、雑誌、Webサイト、商品など多岐にわたります。そのため、デザイナーの職種は、グラフィックデザイナー、Webデザイナー、プロダクトデザイナーなどさらに細かく分かれています。
デザイン関連の仕事はクラウドソーシングに多数掲載されているほか、スキルシェアサービスでスキルをアピールしたり、エージェントに仲介してもらったりすることも可能です。自分に合った方法を選ぶことで、初心者でも案件を獲得しやすくなります。
フリーランスのデザイナーとして活躍するには、クライアントの希望を考慮したうえで魅力的なデザインを提案するスキルが必要です。単に美しいデザインを考えるだけでなく、ユーザーからの印象やコストなども考慮する必要があります。
デザイナーの案件例としては、以下のものがあります。
| 案件名 | 【Photoshop/Illustrator】営業／マーケ施策におけるデザイナーの業務委託案件・フリーランス求人 |
|---|---|
| 単価 | 300,000円/月（週2〜3日） |
| 勤務地 | フルリモート |
| 職種・ポジション | Webデザイナー、グラフィックデザイナー |
| スキル | Photoshop、Illustrator |
| 業務内容 | 営業資料やホワイトペーパーなどセールス・マーケティング関連のクリエイティブデザイン |
フリーランスデザイナーの案件の獲得方法や必要スキルについては、こちらの記事で詳しく解説しています。
4.SNS運用代行
SNS運用代行は、企業や個人クライアントのSNSアカウントを活用し、投稿や分析、広告運用などを代行する仕事です。投稿内容の企画・作成、コメントへの返信、フォロワーの増減の分析、競合アカウントのリサーチなど、業務は多岐にわたります。
SNSマーケティングの知識が求められますが、個人でSNSアカウントを育てた経験があれば、未経験でも案件を獲得しやすいのが特徴です。特にInstagramやX（旧Twitter）といったユーザーの多いSNSに強い人は重宝されるでしょう。
SNS運用代行の案件例としては、以下のようなものがあります。
5.営業代行
営業代行は、クライアントの営業活動を代わりに行う仕事です。基本的な報酬が決まっていたり、成果に応じて報酬が上乗せされたりします。営業代行として活躍するには営業スキルが必要ですが、他の仕事に比べると専門的な勉強はそれほど必要ありません。会社員としての経験も活かしやすい仕事です。
営業代行は、訪問、電話、メールなどで行います。メール営業やテレアポなどは初心者にも取り組みやすく、比較的案件を探しやすいでしょう。営業代行の案件例としては、以下のものがあります。
営業代行のフリーランスを目指す際は、こちらの記事も参考にしてください。
営業代行のフリーランスになるには？年収相場やおすすめサイト
6.事務代行
事務代行は、クライアントの事務作業を代行する仕事です。書類作成、スケジュール管理、電話対応など、さまざまな業務を依頼される可能性があります。基本的なビジネススキルがあれば対応できるため、特別なスキルや経験がないという人でも挑戦しやすいでしょう。業務そのもののハードルが高くないということもあり、初心者にもおすすめです。
また、経理事務や貿易事務といった専門スキルがあれば、より専門的な案件を受けることも可能です。事務代行の案件例としては、以下のものがあります。
経理代行のフリーランスとして働く場合の仕事内容や必要なスキルなどは、以下の記事をご覧ください。
スキルがない状態からフリーランスは目指せる？
フリーランスを目指したいと考えている人は、現時点でまったくスキルがないケースもあるでしょう。そもそもスキルがない状態からフリーランスになることはおすすめできず、以下のプロセスを踏む必要があります。
- 独立までの期間を決める
- フリーランスとしてどのように働くか決める
- 必要なスキルや実務経験を積む
- まずは副業案件を受注する
- 収入が安定してきたら独立する
フリーランスとしての方向性を決定したら、それを実現するために必要なスキルの習得を目指しましょう。ある程度スキルを身につけたうえで副業として取り組める案件を受注し、実績を積むことが大切。収入が安定して独立できる自信がついたうえでフリーランスに転身するとスムーズです。
フリーランス初心者が最初の案件を獲得するための方法
フリーランス初心者が案件を獲得するには、さまざまな方法があります。以下では、具体的な案件の獲得方法について解説します。
副業・フリーランスエージェントを利用する
スキルや実績がある分野でフリーランスになる場合は、副業エージェントやフリーランスエージェントの利用がおすすめです。
フリーランス向けのエージェントとは、個人で仕事を請けたい人と仕事を発注したい企業を仲介するサービスです。フリーランスとして初心者でも、スキルと経験次第で仕事を紹介してもらえるため、自力で案件を探す必要がないというメリットがあります。
フリーランス初心者が自力で仕事を獲得するのは簡単ではありませんが、エージェントを利用すれば、豊富な案件のなかから自分にあうものを選択できます。フリーランスとしての活動についてもアドバイスをもらえる点も大きいでしょう。ただし、「スクールで学んだけれど実務経験はない」など、実務未経験の人には不向きな点には注意が必要です。
クラウドソーシングサイトを利用する
クラウドソーシングとは、企業や個人が不特定多数の人へ向けて業務を発注できる仕組みのことです。仕事を請けたい側はサイト内に掲載されている案件を検索して自分のスキルをアピールし、発注側は応募者のなかから仕事を依頼する人を選定します。
クラウドソーシングのメリットは、オンライン上で仕事を獲得できることと、初心者でもこなせる案件や未経験でも受注可能な案件が多く見つかることです。案件のジャンルもデザインやプログラミング、ライティング、コンサルティングなど多彩で、自分が取り組みたい職種にどのような案件があるかも分かります。
フリーランス初心者はまず難易度の低い案件を受け、仕事の進め方を学びつつ実績を積むのがおすすめです。
案件紹介サービスのあるスクールを利用する
実践的なスキルを学べるスクールで勉強しつつ、スクールから案件を紹介してもらうのも1つの方法です。
プログラミングスクールやデザイナー養成スクールなどでは、案件紹介サービスを提供しているケースがあります。フリーランスに必要なスキルを身につけながら初案件も獲得できるため、一石二鳥でしょう。デメリットは、スクールを利用するには費用がかかる点です。
案件の紹介制度があるスクールの一例は、「TechAcademy」や「SHElikes」などです。これらのスクールにはさまざまなコースが用意されているため、自分がどういった分野のフリーランスになりたいのか、スクールでどのようなスキルを学べばよいのかを考慮しつつ検討しましょう。
知人からの紹介で仕事を受ける
すでに触れたとおり、フリーランスは知人を介して仕事を獲得しているパターンも多いです。積極的に人脈を広げておけば、自分が案件を獲得したいと思ったタイミングで案件の情報を共有してもらえる可能性があります。フリーランスとして活躍し続けたいなら、仕事に関わる知人を増やして定期的に情報交換しておくとよいでしょう。
実際、フリーランス白書2020ではフリーランスの73.8％が「人脈によって仕事を得た」と回答しており、人とのつながりが非常に重要であることがわかります。特にスキルや実績が少ないうちは、信頼できる知人経由の案件なら安心して取り組めるでしょう。
フリーランス初心者の案件探しにおすすめのサービス
フリーランス初心者が利用できるサービスやエージェントはたくさんあります。ここでは、おすすめのエージェントやクラウドソーシングサイトを紹介します。
フリーランスエージェント
「仕事をこなすスキルは持っているものの、個人で仕事を請けたことがない」という人には、フリーランス向け案件を扱っているエージェントがおすすめです。
- ITプロパートナーズ
- Midworks
- Workship
- シューマツワーカー
各サービスを順番に紹介します。
ITプロパートナーズ
弊社ITプロパートナーズは、IT系のフリーランス向けのエージェントです。仲介会社を挟んでおらず、高単価な案件を紹介しています。週2～3日から働ける案件を多く扱っているため、「まずは副業として仕事を請けたい」「最初のうちは稼働時間が少なめの案件からこなしたい」など、自分の希望にあう働き方を実現できるでしょう。
登録すると専属エージェントがつき、手間のかかる契約交渉などもすべて任せられるのに加えてサポートやフォローも手厚く、フリーランスとして働いたことがない人でも安心して利用できます。
Midworks
Midworksは、エンジニアやデザイナーを対象としているエージェントです。案件数が多く、登録することで非公開案件の紹介を受けることもできます。
サポート面では、正社員並みの保障を提供している点が注目ポイントです。フリーランスは正社員よりも公的な保障が薄い点が心配という人が少なくありませんが、Midworksで仕事を請けると経費補助や福利厚生に該当するサービスなどが利用できます。働き方についてコンサルタントに相談することもでき、フリーランス初心者にも使いやすいエージェントだといえるでしょう。
クラウドソーシングサイト
「スクールでスキルは身につけたけれど実務経験がない」「実績を積みたい」といった場合は、クラウドソーシングの活用も検討しましょう。代表的なサービスは以下の2つです。
- ランサーズ
- クラウドワークス
それぞれのサービスについて紹介します。
ランサーズ
ランサーズは、豊富な案件が募集されているクラウドソーシングサイトです。ライティング、システム開発、Webデザイン、翻訳、営業など、幅広いジャンルにわかれています。自分が希望する条件に応じて案件を絞り込めるため、効率的に案件を探せます。熟練者向けの高単価案件だけでなく初心者向けの案件も多いので、どのような案件があるか実際にチェックしてみるとよいでしょう。
クラウドワークス
クラウドワークスも、ランサーズと同じくさまざまな案件が掲載されているクラウドソーシングサイトです。基本的な使い方もランサーズと同様であり、自分が請け負いたい仕事のジャンルを選択して案件を検索できます。案件数がランサーズよりも多く、ランサーズとは異なる案件が掲載されている場合もあるため、両方に登録しておくと案件の選択肢を広げることが可能です。
フリーランス初心者が初案件を獲得する際の心得・注意点
ここでは、フリーランス初心者が初案件を獲得する際の心得や注意点を紹介します。
案件獲得に時間がかかる可能性も想定しておく
フリーランスとして活動を始めても、すぐに案件が見つかるとは限りません。そのため、しばらく収入がない期間が続くことを想定し、事前に生活費の貯金を用意しておきましょう。
また、案件に応募しても不採用が続く可能性もありますが、そこで諦めない姿勢も大切です。すぐに結果が出なかったとしても、焦らず長期的な視点で実績を積み上げていきましょう。
自己PR・ポートフォリオを充実させておく
フリーランスにとって、自己PRやポートフォリオは仕事を獲得するための重要なツールです。会社員時代の実績や、そこで培ったスキルがある場合は、それらをしっかりアピールできるよう事前に準備しておきましょう。
特に初対面のクライアントにとって、ポートフォリオは仕事を依頼するかどうかを判断するための大切な材料になります。プロフィール文や実績紹介は丁寧に作成し、自分の強みが明確に伝わるよう整えておくことが大切です。
フリーランスエージェントやサービスは複数登録する
フリーランス向けに仕事を紹介しているエージェントやサービスは多数あります。それぞれで紹介されている案件は異なるため、複数サービスに登録しておくと受注できる可能性のある案件を取りこぼさずに済みます。フリーランスエージェントやサービスは基本的に無料で利用できるため、複数サービスを併用して自分にあう案件の獲得を目指しましょう。
初案件獲得後は継続受注できるよう努力する
初めての案件を獲得した後は、それを一時的な成果で終わらせず、継続的な受注につなげることが大切です。フリーランスとして収入を安定させるには、リピートしてもらえる関係づくりが欠かせません。
まずは、クライアントとのコミュニケーションを丁寧に行い、認識のズレやトラブルを未然に防ぎましょう。あわせて、自身のスキルを継続的に磨き、高いパフォーマンスを発揮できるよう努めることも大切です。こうした積み重ねが、次の案件や長期的な信頼関係へとつながっていきます。
フリーランス初心者に関するQ＆A
最後に、フリーランス初心者に関するよくある質問にお答えします。
案件獲得に必要な実務経験年数の目安は？
フリーランスとして案件を安定的に獲得するには、ある程度の実務経験が求められます。目安としては、3年以上の実務経験があれば、フリーランスエージェントなどで案件を紹介してもらいやすくなります。
フリーランスとして収入が安定するまでどのくらいかかる？
収入が安定するまでの期間は、スキルや実績、営業力などによって大きく異なります。特に実績が少ない初心者の場合は、継続的に案件を受注できるようになるまである程度の時間がかかると考えておきましょう。まずは小さな案件から実績を積み重ね、信頼とスキルを育てることが収入安定への近道です。
フリーランスとして継続的に活動するためのコツは？
フリーランスとして長く活動を続けるには、継続的なスキルアップと信頼の積み重ねが重要です。新しい技術や知識を身につけながら、人脈づくりにも力を入れましょう。また、一つひとつの案件に丁寧に向き合い、クライアントとの信頼関係を築いてリピートや継続案件につなげることも大切です。
まとめ
フリーランス初心者が案件を獲得するためには、必要なスキルを磨いて積極的に行動しなければなりません。スキルがない場合、最初は副業としてチャレンジし、収入が増えてきたら独立するのがおすすめです。
フリーランスは人脈を通して案件を獲得するパターンも多いですが、エージェントやサービスも活用するとさらに案件を探しやすくなります。特にエージェントは高単価な案件を扱っているため、有効活用するのがおすすめです。必要なスキルを身につけ、フリーランスとして活躍しましょう。
- 高額案件を定期的に紹介してもらいたい
- 週2日、リモートワークなど自由な働き方をしてみたい
- 面倒な契約周りはまかせて仕事に集中したい
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