こんにちは、ITプロマガジンです。
「フリーランスは将来性がない」「今から独立しても厳しい」といった声を聞き、独立して働くことに不安を感じている人もいるかもしれません。
実際に、フリーランス人口は増加しており、案件獲得をめぐる競争も激しくなっているのが現状です。一方で、スキルや実務経験を身につけた人材への需要は高いため、いくつかのポイントを意識すれば将来性は十分に期待できます。
本記事では、フリーランスの将来性や厳しい現実、生き残るためのポイントを詳しく解説します。これから独立を目指す人はもちろん、現在フリーランスとして活動している人も、今後のキャリアを考える際の参考にしてください。
「必要以上に安売りをしてしまう」「市場感より高い単価で参画してしまいトラブルになる..」
フリーランス市場は売り手市場であるものの、いまだに正しいノウハウが確立されておらず、多くの方が案件探しに苦労されています。
ですが、現在の市場感や企業側に刺さる経験・スキルを理解し正しく案件探しをすれば、誰でも自身のバリューを活かし単価を伸ばすことができる、というのも事実です。
ITプロパートナーズでは、
・9割がエンド直案件のため、高単価
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初めてのフリーランス、情報収集段階でも大丈夫です。あなたの働き方にマッチし、単価も高く、最もバリューを発揮できる案件を探しませんか？
目次
結論：フリーランスの将来性は二極化を辿る
結論から言うと、今後のフリーランスは「安定して稼ぎ続けられる人」と「仕事を獲得できず、辞めざるを得ない人」の二極化が進んでいくと考えられます。実際に、すでにこうした二極化は始まっているといえるでしょう。
安定して稼げるフリーランスには、十分な実務経験や実績に加え、人柄やコミュニケーション能力などを備えたスペシャリストやジェネラリストが挙げられます。一方、スキルや実績が不足していたり、特定の分野に強みがなく、幅広い業務にも対応できなかったりする場合、フリーランスとして長く活動するのは困難です。
前者は案件の選択肢が多く、仕事の依頼が途切れにくい一方、後者は案件を獲得できず、最終的に廃業や会社員への転向を余儀なくされる可能性があります。
こうした実情から、フリーランスの将来性は本人のスキルや実績に大きく左右されるといえるでしょう。
フリーランスに将来性がある理由
スキルや実績を身につけていれば、フリーランスは将来性が期待できる働き方のひとつです。
ここでは、フリーランスに将来性がある理由について詳しく見ていきましょう。
企業のフリーランス活用に対するニーズが高い
「副業・フリーランス人材白書2026」によると、すでにフリーランス人材を活用している企業は一定数存在し、現在は活用していないものの、フリーランス人材に興味を持っている企業も多いことがわかります。今後、フリーランス人材を活用する企業がさらに増える可能性は十分にあるでしょう。
また、アメリカでもフリーランス市場は拡大傾向にあり、世界的にフリーランスへのニーズが高まっていることがうかがえます。なかでも、専門性が高く需要も大きいIT分野では、すでに多くのフリーランス人材が活躍しています。
スキル・働き方次第で収入を増やせる
フリーランスの収入は、受注する案件の単価や数によって大きく変わります。高いスキルを活かして高単価の案件を獲得したり、複数の案件を掛け持ちしたりすれば、自分の采配次第で収入を大きく伸ばすことも可能です。
IT系フリーランスを対象とした弊社の独自調査でも、年収のボリュームゾーンは800万～1,000万円となっており、年収1,000万円以上を稼いでいるフリーランスも多いという結果となりました。
| 年収額 | 回答数 |
|---|---|
| 100万未満 | 1 |
| 100万以上200万未満 | 1 |
| 200万以上300万未満 | 0 |
| 300万以上400万未満 | 1 |
| 400万以上500万未満 | 1 |
| 500万以上600万未満 | 4 |
| 600万以上700万未満 | 7 |
| 700万以上800万未満 | 9 |
| 800万以上1000万未満 | 18 |
| 1000万以上1500万未満 | 12 |
| 1500万以上2000万未満 | 1 |
| 2000万以上 | 1 |
このように、働き方次第で会社員以上の収入アップを目指せる点も、フリーランスの魅力のひとつです。
案件獲得・福利厚生サービスが充実してきている
フリーランスのハードルとして、「自分で仕事を探す必要がある」「会社員のような福利厚生がない」といった点が挙げられますが、現在ではこうした課題を解消してくれるサービスも少なくありません。
例えば、クラウドソーシングサービスやフリーランスエージェントを活用すれば、フリーランス人材を求めているクライアントと出会いやすくなります。また、フリーランス向けの賠償責任保険や弁護士費用保険、福利厚生サービスなども数多く提供されています。
こうしたフリーランスを支えるサービスが充実していることも、将来性を後押しする要因のひとつといえるでしょう。
専業以外にも多様な働き方ができる
フリーランスは専業として独立するだけでなく、副業など多様な働き方を選択できます。実際に、企業側でも社員の副業を認める動きが広がっており、パーソル総合研究所の調査では2025年の副業容認率は64.3％でした。こうした調査結果からも、副業に取り組みやすい環境が整ってきているといえます。
副業が認められていれば、会社員として働きながら副業でフリーランス案件を受ける「副業フリーランス」という働き方も選択肢に入るでしょう。いきなり独立するよりもリスクを抑えながらフリーランスとしての経験や実績を積めるため、今後こうした働き方を選択する人が増える可能性もあります。
このように、フリーランスへの入り口が広がっていることも、フリーランス市場が拡大している理由のひとつと考えられます。
フリーランスに将来性はあるが厳しい現実もある
フリーランスは将来性のある働き方である一方、安定して活動を続けるには乗り越えるべき課題も多くあります。
ここでは、フリーランスを取り巻く厳しい現実と、長く活躍するための対策を紹介します。
スキルや実務経験がない案件獲得が難しい
フリーランスとして活動するなら、大前提として一定のスキルや実務経験が必要です。クライアントが求める水準の仕事ができなければ、案件を獲得できず、収入が途絶えてしまう可能性があります。
会社員であれば、上司や先輩から仕事を教えてもらいながら経験を積めます。一方、フリーランスは基本的にスキルや実績によって仕事量や収入が左右されるため、未経験のまま独立するのは厳しいでしょう。安定して案件を獲得するには、独立前に十分なスキルと実務経験を身につけておく必要があります。
AI技術の進化など取り巻く環境が常に変化している
近年はAI技術の進化や市場の変化など、フリーランスを取り巻く環境が大きく変化しています。そのため、一度スキルを身につければ安心というわけではなく、最新の技術や市場の動向を把握し、柔軟に対応する姿勢が欠かせません。
例えば、AIの普及によって一部の業務が効率化・自動化される一方、AIを活用して業務の質や生産性を高めるスキルの需要は高まっていくでしょう。変化を避けるのではなく、新しい技術を積極的に学び、自分の仕事に取り入れていくことが重要です。
フリーランス人口の増加で競争が激化している
フリーランス向けサービスの充実や企業による副業容認などを背景に、フリーランス人口は増加傾向にあります。ランサーズの調査では、2015年から2024年までの約10年間で、フリーランス人口が39.1％増加したことがわかりました。
フリーランス人口が増えれば、それだけ案件をめぐる競争も激しくなります。十分なスキルや実績を身につけるだけでなく、それらをクライアントに適切にアピールできなければ、案件を獲得するのは難しくなるでしょう。競争のなかで生き残るには、自分ならではの強みを作り、ライバルとの差別化や営業戦略を考える必要があります。
収入は不安定かつ万が一の時や老後に備える必要がある
フリーランスの厳しさとして、収入が不安定になりやすい点も挙げられます。案件を獲得できなければ収入が途切れる可能性があり、ケガや病気で働けなくなった場合の補償も、会社員と比較して手薄になりがちです。
また、会社員は国民年金に加えて厚生年金にも加入しますが、フリーランスは基本的に国民年金のみとなります。そのため、収入が安定している時期に生活資金を確保するだけでなく、万が一の事態や老後に備えて、計画的に貯蓄や資産形成を進めておかなければなりません。
将来性のあるフリーランスになるためのポイント
フリーランスとして長く安定して活動するには、スキルを磨くだけでなく、仕事の選び方や働き方にも工夫が必要です。
ここでは、将来性のあるフリーランスになるために押さえておきたいポイントを紹介します。
稼げる分野・職種を選ぶ
フリーランスとして独立する場合、需要が高く、将来的な成長が期待できる分野・職種を選びましょう。どれだけ高いスキルを持っていても、市場からの需要がなければ案件数や単価は伸びにくいためです。
例えば、ITエンジニアなど今後も成長が期待できる業界に携わる職種なら、今後も一定の需要が見込めます。市場のニーズを確認したうえで分野を選び、継続的にスキルを磨けば、安定して案件を獲得できる可能性が高まります。
企業で十分な実務経験を積んでおく
フリーランスには即戦力が求められるため、スキルだけでなく実務経験も重要視されます。独立前に企業で十分な経験を積んでおけば、自分のスキルを証明しやすくなり、案件探しの際にも有利です。
具体的には3～5年程度の実務経験を積んでおくと、案件が途切れるリスクを抑えやすくなります。実際に、フリーランス案件には「実務経験3年以上」などの条件が設けられているものが少なくありません。経験が乏しいまま独立すると案件を獲得できない可能性があるため、注意してください。
最新情報を常にキャッチアップする
業界によっては技術やトレンドの変化が速く、企業から求められるスキルも変わっていきます。特にIT分野ではAIなどの新しい技術が次々と登場しているため、現在のスキルだけで将来も仕事を獲得できるとは限りません。
そのため、業界の最新情報や市場の動向を常にキャッチアップし、必要なスキルを身につける姿勢が重要です。現状のスキルに満足するのではなく、継続的に学習や情報収集を続けることで、市場の変化にも対応しやすくなるでしょう。
自己管理を徹底する
フリーランスは働く場所や時間の自由度が高いため、自己管理が欠かせません。在宅勤務が続くことで運動不足になったり、仕事とプライベートの切り替えができず働きすぎたりする人もいるでしょう。
スケジュールや納期も自分で管理する必要があり、複数の案件を抱えている場合には、納期が重ならないように仕事量を調整することも大切です。長く働き続けるためにも、計画的に仕事を進めるだけでなく、睡眠や休息などにも気を配り、健康を維持しましょう。
人脈形成に力を入れる
フリーランスにとって、人脈は案件獲得や情報収集につながる重要な資産です。実際に、知人や友人からの紹介をきっかけに案件を獲得しているフリーランスも少なくありません。
また、同じ業界で働くフリーランスとのつながりがあれば、案件情報を紹介してもらったり、業界のトレンドや仕事に役立つ情報を共有してもらったりできる場合もあります。交流会や勉強会などにも積極的に参加し、仕事につながる人間関係を築いておくのがおすすめです。
資金管理・節税対策を徹底する
フリーランスとして活動するなら、「いくら稼ぐか」だけでなく、資金繰りや節税についても意識しましょう。毎月の収入に波があるため、入ってくるお金と出ていくお金を把握し、案件が減った場合などに備えて余剰資金を確保しておく必要があります。
また、確定申告では、事業に必要な経費を適切に計上することも重要です。経費の計上漏れがあると所得が高くなり、結果として納税額が増える可能性があります。領収書や帳簿などを日頃から整理し、計画的に資金管理と税務処理を行いましょう。
エージェントを活用して安定収入を確保する
フリーランスとして安定して案件を獲得したいなら、エージェントを積極的に活用するのもひとつの方法です。登録時に希望条件やスキルを伝えておくと、それに合う案件を紹介してもらえるため、自分で営業する負担が減って仕事に集中できます。
エージェントによっては、現在の案件が終了する前に次の案件を紹介してくれる場合もあり、収入の安定につながる点もメリットです。
IT業界のフリーランス案件を探している人は、ぜひITプロパートナーズにご相談ください。仲介会社を挟まないエンド直案件が多く、高単価の案件を見つけやすいのが特徴です。週3日から働ける案件やフルリモート案件も多いため、フリーランスはもちろん、副業から始めたい人にも適しています。
ストック型・価値提供型ビジネスへの移行も検討する
フリーランスは、クライアントから仕事を受注して報酬を得る「クライアントワーク」が中心になりがちです。しかし、市場の変化や技術の進歩によって、これまでと同じように依頼を受け続けられるとは限りません。
そのため、クライアントワークだけに依存せず、自分自身でビジネスを展開することも検討してみましょう。例えば、自分で商品を作って販売したり、新しいサービスを立ち上げたりする方法があります。
将来的にストック型・価値提供型のビジネスへ収益源を広げておけば、特定の案件やクライアントへの依存が減り、環境の変化にも対応しやすくなります。
フリーランスの将来性に関するよくある質問
最後に、フリーランスの将来性に関するよくある質問に回答します。
フリーランスは再就職も可能？
一度フリーランスになった後でも、再び就職して会社員に戻ることは可能です。ただし、年齢が上がるほど求人の選択肢が限られる場合があるため、再就職を考えている場合は早めに転職活動を始めるとよいでしょう。
フリーランスで成功・失敗する人の特徴は？
フリーランスで成功する人には、以下のような特徴があります。
- 入念な準備をしてから独立している
- 主体性がある
- 常にスキルアップを意識している など
一方、以下のような人は失敗してしまう可能性があるため注意しましょう。
- スキルアップを怠っている
- スキルが足りず低単価案件しか受注できない など
フリーランスと会社員どちらに将来性がある？
フリーランスと会社員のどちらに将来性があるかは、一概にはいえません。どちらにもメリット・デメリットがあるため、自分が働くうえで何を重視するのかを明確にし、自分に合った働き方を選ぶことが大切です。
まとめ
フリーランスは、今後「安定して稼ぎ続ける人」と「案件を獲得できず、廃業や会社員への転向を余儀なくされる人」の二極化が進むと考えられます。需要の高い職種を選び、企業で十分な実務経験を積んだうえで独立すれば、将来性は十分に期待できるでしょう。
市場の変化にも柔軟に対応しながら、継続的にスキルアップして自分の強みを磨き、長く活躍できるフリーランスを目指してください。
- 高額案件を定期的に紹介してもらいたい
- 週2日、リモートワークなど自由な働き方をしてみたい
- 面倒な契約周りはまかせて仕事に集中したい
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