フリーランスが上流工程の案件を獲得する方法と必要スキル、案件例

こんにちは、ITプロマガジンです。

上流工程はプロジェクトの初期・前半段階でシステム要件やプロジェクトの方向性を決める重要な役割を担い、専門性が高いことから高単価案件も多いのが特徴です。

フリーランスエンジニアとして上流工程の案件獲得を獲得できれば、大きな収入アップ、スキルアップを実現できます。しかし当然、フリーランスとして上流工程の案件を獲得するには、下流工程と比べてより多くの経験、スキルが求められます。

本記事では、フリーランスとして上流工程の案件を獲得するために必要なスキルや案件獲得方法、実際の案件例を紹介します。上流工程の案件獲得までの道のりも解説するので、ぜひ参考にしてください。

フリーランスの単価の伸ばし方

「必要以上に安売りをしてしまう」「市場感より高い単価で参画してしまいトラブルになる..」

フリーランス市場は売り手市場であるものの、いまだに正しいノウハウが確立されておらず、多くの方が案件探しに苦労されています。

ですが、現在の市場感や企業側に刺さる経験・スキルを理解し正しく案件探しをすれば、誰でも自身のバリューを活かし単価を伸ばすことができる、というのも事実です。

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ITフリーランスにおける上流工程の仕事とは

IT業界における上流工程の仕事は、プロジェクトの初期・前半段階でシステムの基本要件やプロジェクト全体の方向性を決定づける重要な仕事です。フリーランスとして上流工程に携わる場合は、即戦力としてのスキルはもちろん、何らかの専門性や強みが求められる傾向にあります。ここでは、ITフリーランスにおける上流工程の仕事内容と単価相場を紹介します。

上流工程における主な仕事内容

上流工程とは、プロジェクトの初期・前半段階を指し、システム開発の土台となるシステムの要件やコンセプト、大まかな方向性を策定するプロセスです。具体的な仕事内容には、「要件定義」や「外部設計・内部設計」が挙げられます。システムに関する事柄のほか、スケジュールやコスト、人員といった要素も対象です。下流工程は要件や設計にもとづいて実装やテストを行いますが、上流工程ではそのための土台を策定します。

上流工程に携わるエンジニアには、要件を抽象的なレベルで考える力やクライアントと正確なコミュニケーションを取るスキルが必要です。特にフリーランスとして携わる場合は、初めての環境・メンバーとスムーズに連携するためのスキルも求められます。

上流工程の単価相場

上流工程の仕事は、専門知識と豊富なシステム開発経験が求められるうえ、責任範囲が広いため、下流工程に比べると単価は高めの傾向にあります。時給換算すると5,000〜1万円程度の案件が多く、さらにそれを上回るものも多い状況です。

特にフリーランス案件の場合は、即戦力人材であることが前提で、またそれに加えて何らかの専門性を期待されていることが多く、月単価で100万円を超える案件も珍しくありません。大規模プロジェクトや特定の業界での経験といったアピール材料があれば、フリーランスとして高単価を獲得することも可能です。

フリーランスが上流工程の案件を選ぶメリット

フリーランスが上流工程の案件を選ぶと、高単価を目指しやすく、継続案件も多いなど多くのメリットがあります。ここでは主なメリットを4つ紹介します。

高単価案件が多い

1つ目は、高単価の案件が多いという点です。

上流工程の案件では、要件定義や設計といったシステム・プロジェクトの根幹を決める重要な役割を担当します。高い専門性・スキルが求められ、また責任も重いため、報酬単価が高く設定されるのが一般的です。

特にフリーランスの場合、月単価100万円以上の案件も珍しくありません。金融や医療など特定業界の知識を活かすことができれば、さらに高単価な案件を獲得できる可能性があります。こういった業界では継続的なプロジェクトが多いことから、安定した収入を得やすい点も魅力です。

スキル・経験を活かせる

スキルや経験を活かせる点も、上流工程のメリットです。

上流工程の仕事では、要件定義や設計といったスキルだけでなく、開発・テストや保守運用といった下流工程の知識や経験も求められます。また、プロジェクト全体の進行を見据えた判断力が必要となるため、マネジメントやリーダーとしての経験も重要です。

これまでエンジニアとして培ってきた幅広いスキルや経験を活用できる場面が多いため、自己成長を目指す方やキャリアアップを考えている方にとって、上流工程はやりがいがある仕事と言えます。特に、過去にPLや設計担当として活躍した経験がある場合、クライアントからの信頼を得やすく、より重要なポジションで活躍できる可能性もあるでしょう。

継続案件が多い

上流工程の案件は継続案件が多いという点もメリットです。

上流工程はプロジェクトの初期から前半段階であり、上流工程が終わった後も、開発・テスト、リリース、保守運用といったフェーズが残っています。上流工程からこういった下流工程まで携わる場合は、必然的に契約も長期間にわたることになります。

これはフリーランスとして安定した収入を確保するうえで好材料でしょう。大手企業の基幹システム開発・メンテナンスといった大規模なプロジェクトの場合、契約が数年間に及ぶケースもあります。

キャリアパスの選択肢が広がる

上流工程の経験を積むことで、PMやITコンサルタントといった職種へのキャリアパスが開かれる可能性もあります。フリーランスは業界の変化による影響を受けやすい存在であり、常に案件を確保するためにはさまざまな選択肢を用意しておくことが欠かせません。

フリーランスエンジニアとして上流工程の経験も積んでおくと、対応できる仕事の幅が広がり、フリーランスとして長く活躍できる可能性が上がります。

フリーランスのプロジェクトマネージャー(PM)になる方法と案件単価

フリーランス向け上流工程の案件例・単価

フリーランス向けの上流工程案件にはどのようなものがあるのか、弊社ITプロパートナーズが掲載している案件例を紹介します。

HR系プロジェクトの開発基盤構築担当

案件名【PM】HR系企業における開発基盤制作の業務委託案件・求人
単価〜900,000円/月(週3〜5日)
勤務地フルリモート
スキルPHP, JavaScript, 要件定義, 設計, フロントエンド開発スキル
職種・ポジションフロントエンドエンジニア, PM

こちらは、HR系企業における開発基盤構築の案件です。開発基盤を自社内で構築・整備するための要件整理を担当します。PMとディスカッションを重ねながら、課題の抽出や要件定義、設計、場合によっては実装までを行います。

課題抽出や要件定義、設計といった上流工程の経験が必須で、加えてPHPでの開発経験も必要です。課題を発見し解決する力があり、必要に応じて設計から実装まで幅広く対応できる方に向いています。

法人決済・金融系事業におけるPMO担当

案件名【PMO】法人決済/金融系事業におけるPMOの業務委託案件・フリーランス求人
単価〜1,000,000円/月(週4〜5日)
勤務地基本リモート一部出社
スキルJava, Vue.js, Nuxt.js, プロジェクトの品質・要員・予算管理, リスクマネジメント
職種・ポジションPMO

こちらは、金融系事業のフリーランスPMO案件です。大規模システム開発プロジェクトにおいて要件定義から移行・展開までの一連のプロセス管理を担当します。具体的には、プロジェクトの品質や予算、進捗の管理、さらに社内外のステークホルダーとの調整などです。

求められるスキルとしては、プロジェクトマネジメントやシステム開発における実務経験、クライアントやベンダーとの折衝経験が挙げられます。これまでに要件定義やテスト工程まで一貫して携わった経験がある方や、金融システム開発の知識を活かしたい方に向いています。

リスクコンサルティング事業におけるPL担当

案件名【PL】リスクコンサルティング事業における開発推進の業務委託案件・フリーランス求人
単価〜800,000円/月(週4日〜5日)
勤務地基本出社一部リモート
スキル要件定義, 開発, ベンダーコントロール
職種・ポジションPL,SE

こちらは、リスクコンサルティング事業における開発推進(PL)の案件です。外部の開発会社との折衝やベンダーコントロール、社内営業担当との要件ヒアリング・落とし込みなどを担当します。

開発経験(言語不問)、要件定義の実務経験、ベンダーコントロールの経験が求められまます。複数のステークホルダーを巻き込みながら業務を進められるコミュニケーションスキルが推奨要件です。長期案件のため、継続的にプロジェクトに携わりたい方に向いています。

SaaS事業におけるPdM担当

案件名【PdM】シフト管理SaaSにおけるPdMの業務委託案件・フリーランス求人
単価〜1,000,000円/月(週3日〜5日)
勤務地フルリモート
スキル5年以上のSaaSやBtoBプロダクトのプロダクトマネジメント, システム企画, 要件定義
職種・ポジションPdM

こちらは、シフト管理SaaSにおけるPdM(プロダクトマネージャー)の案件です。デスクレスワーカー向けHR管理プロダクト戦略の立案から開発ロードマップの策定、さらに開発チームを横断したマネジメントまで幅広く担当します。

応募要件としては、SaaSやBtoBプロダクトのプロダクトマネジメント経験が5年以上あり、ユーザーヒアリングや業務の可視化ができることや、多様な職種のメンバーと合意形成を進められるコミュニケーションスキルがあることです。

大規模受託開発における上流SE担当

案件名【Laravel/Nuxt.js】大規模受託開発における上流エンジニアの案件・求人
単価〜700,000円/月(週4日〜5日)
勤務地フルリモート
スキルNuxt.js, PHP Laravel, 要件定義, 設計, フルスタック開発スキル
職種・ポジションフロントエンドエンジニア, バックエンドエンジニア

こちらは、受託開発における上流エンジニア案件です。大規模システム開発プロジェクトにおいて、要件定義や設計を担当します。新サービスの立ち上げプロジェクトや既存システムの改修設計を行い、PMと協力してアーキテクチャを検討します。

求められるスキルは、60〜100人月規模の大規模システムにおける要件定義・設計経験や、5年以上のWebアプリケーション開発経験です。フロントエンドではNuxt.js、バックエンドではPHP(Laravel)を活用したフルスタック開発の経験が求められ、プロジェクトマネジメントやビッグデータ解析の経験がある方はさらに適しています。

フリーランスが上流工程の案件を獲得するために必要なスキル・経験

上流工程の案件で活躍するには、技術的スキルだけでなく、プロジェクト全体を俯瞰する力やコミュニケーションスキルも不可欠です。ここでは、フリーランスが上流工程の案件を獲得するために必要なスキルセットを紹介します。

要件定義・設計スキル

上流工程において最も重要なスキルが、要件定義・設計のスキルです。クライアントの要望を正確に把握し、それをシステム要件や設計に落とし込む力が求められます。

例えば、ECサイトの開発では、顧客の購入プロセスや在庫管理といった業務フローを把握し、それにもとづいて具体的な機能を設計することが欠かせません。このように、業界特有の課題や要件を理解し、それに応じた提案をするスキルがあれば、フリーランスとして競合との差別化にもつながります。

実装・運用スキル

上流工程に携わるエンジニアであっても、実現可能性がある企画・設計を行うためには、実装・テストや運用に関する知識が必要です。プロジェクトで扱うプログラミング言語やフレームワークについての知識・スキルを持っているだけでなく、最新バージョンの特徴も押さえておく必要があります。また、AWSやGCPといったパブリッククラウド環境でのシステム開発が当たり前になっているなか、こういった知識も欠かせません。

さらに、運用面でのリスク管理能力も重要です。例えば、品質を保つうえでの継続的デリバリー(CI/CD)の導入やスケーラビリティを考慮した設計が必要となります。

コミュニケーションスキル

クライアントやプロジェクトメンバーとのコミュニケーションスキルも欠かせません。特に、クライアントの要求を正確にヒアリングし、それを適切に設計や実装に落とし込む力が重要です。また、技術的な専門用語やシステムの仕組みをクライアントに分かりやすく説明する力も必要です。

例えば、クライアントの担当者が非エンジニアの場合、専門用語を極力使わずにシステムの仕様を説明するよう意識すると、フリーランスとして信頼を得やすいでしょう。さらに、プロジェクト内で利害が異なるステークホルダーの意見を調整し、全員が納得できる方向性を示す交渉力も求められます。

プロジェクトマネジメントスキル

上流工程では、技術面だけでなくプロジェクト全体を管理する力も求められます。具体的には、技術選定、メンバーのアサイン、コスト管理、スケジュールマネジメントといった多岐にわたるスキルが必要です。

仮に自分以外にPM・PLがアサインされている場合であっても、任せきりにするのではなく、実現可能性にも配慮して要件定義・システム設計を行う必要があります。そのためには実際に開発を管理・進行する視点も欠かせません。

フリーランスが上流工程の案件獲得する際におすすめのエージェント

フリーランスとして上流工程の案件を獲得する際は、エージェントの活用がおすすめです。

クラウドソーシングも選択肢の1つですが、初心者向けや下流工程の案件が多く、要件定義や設計といった上流工程の案件はそれほど多くありません。一方、エージェントは上流工程の案件も豊富に扱っており、業界知識があるスタッフがスキル・経験や希望に合致する案件を紹介します。

弊社ITプロパートナーズは、PMやPMO、PdM、コンサルタントといった上流工程の案件も豊富に取り扱っています。

仲介業者を挟まないエンド直案件が9割を占めているため、高単価案件も豊富です。さらに、案件紹介だけでなく、契約・交渉に関するサポートも提供しており、集中してコア業務に取り組むことができます。

さらに、フルタイム案件はもちろん、週2〜3日稼働の案件も豊富に扱っているので、柔軟な働き方も実現可能。これまでの経験を活かして上流工程の案件を獲得したいと考えているフリーランスエンジニアの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

フリーランスが上流工程の案件を獲得するためのステップ

上流工程の案件を獲得するには、開発経験やマネジメントスキルを積み重ね、さらに専門知識を深める必要があります。ここでは、フリーランスエンジニアが上流工程の案件を獲得するためのステップを解説します。

最低3年の開発経験を積む

フリーランスとして上流工程の案件を獲得するためには、開発業務をひと通りこなしておく必要があり、最低でも3年以上の実務経験が目安になります。

上流工程を担当するには、要件定義や設計だけでなく、下流工程、つまり実装・テストや運用の経験も欠かせません。また、要件定義や設計に特化したスキルも必要です。さらに、さまざまなプロジェクトに携わるためには、最低でも3つ以上のプロジェクトで経験を積むことが望ましく、それなりの時間が必要となります。

フリーランスエンジニアに必要な実務経験年数と経験別の案件単価目安

リーダー・マネジメント経験を積む

上流工程では、プロジェクトを俯瞰しながらチームをまとめるマネジメントスキルが求められます。そのためには、プロジェクトでリーダー的なポジションを担当し、メンバーをサポートしたり、進捗管理やコードレビューを行ったりといった経験を積むことが不可欠です。

リーダー経験がない場合、まずは小規模なプロジェクトのリーダーとして、メンバーのタスク割り振りやスケジュール調整を担当することで、マネジメントスキルを磨きましょう。また、クライアントとのやり取りや要件の整理・交渉も意識的に経験を積むことで、上流工程で役立つ力を身につけられます。

上流工程の勉強・資格を取得する

上流工程で求められる知識を体系的に習得するためには、書籍やオンライン講座も活用しながら学び続けることが大切です。現在は書籍だけでなく、オンライン教材も豊富にあり、こういった教材を活用して知識を蓄えておきましょう。

また、資格の取得もおすすめです。例えば、以下のような資格は、勉強する過程で上流工程に必要な知識を身につけられるだけでなく、クライアントに知識を証明する材料となります。

まとめ

本記事では、フリーランスが上流工程の案件に取り組むために必要な情報を詳しく解説しました。上流工程は、要件定義や設計といったプロジェクトの重要な役割を担うため、高いスキルと経験が求められますが、それに見合った高単価案件が多い点が魅力です。

上流工程の案件を獲得するには、最低3年の開発経験を積み、マネジメントスキルや専門知識を磨くことが重要です。また、上流工程の案件を探すには、IT分野に強く上流案件が豊富なエージェントを活用するのがおすすめです。

弊社ITプロパートナーズは、PMやPMO、PdMといった上流工程の案件を多数扱っており、エンド直・高単価案件も豊富です。フルリモートなど柔軟な働き方が可能な案件を探している方や、上流工程の経験を活かしてさらなるキャリアアップを目指している方は、ぜひご活用ください。

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