こんにちは、ITプロマガジンです。
Web広告やSNS、ECの普及を背景に、Webマーケティングは企業の集客・売上を支える重要な仕事です。一方で、生成AIや広告運用の自動化が進むなか、「Webマーケティングの仕事は将来なくなるのではないか」「今から学んでも遅いのではないか」と不安を感じる方も多いでしょう。
結論として、Webマーケティングの需要そのものが近い将来に失われる可能性は低いでしょう。一方、定型的な業務は自動化が進み、作業を正確にこなすだけでは差別化しにくくなっています。今後は、AIやデータを使いながら事業課題を整理し、施策の優先順位を判断できる人材が求められます。
本記事では、Webマーケティングの将来性が高いといえる理由や、今後需要が伸びやすい領域を解説します。あわせて、AI普及による懸念点、Webマーケターの年収・単価、将来性を高めるために必要なスキル、経験を活かせるキャリアパスも紹介します。
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目次
Webマーケティングは将来性がある仕事？
Webマーケティングは、今後も需要が見込める仕事です。企業にとって、Web広告や検索、SNSなどを通じて顧客と接点を持ち、売上や問い合わせにつなげる活動は欠かせません。ここでは、Webマーケティングの需要が続く理由と、今後活躍するために必要な考え方を解説します。
Webマーケティングは今後も需要が見込める
Webマーケティングは、企業がオンラインで集客や販売を行う限り、今後も需要が続くと考えられます。検索やWeb広告、SNS、メールなど、顧客と接点を持つ手段は増えており、それぞれの施策を売上や問い合わせにつなげる役割が必要です。
特に求められるのは、顧客や数値を見て成果が出た理由や改善点を考えられる人です。営業や制作担当者とも情報を共有し、顧客が商品を知ってから購入するまでの流れを見直せる人は、マーケティングの幅広い分野で活躍しやすくなります。
一方で、広告の入稿作業やSNSへの投稿など、決められた手順に沿って作業を行うだけの業務は、AIなどによって自動化される可能性があります。担当領域を限定しすぎず、顧客理解とデータ分析を結び付ける力を身につけることが重要です。
スキルを更新し続けられる人ほど活躍しやすい
スキルをアップデートし続けられる人ほど、Webマーケターとして活躍しやすいといえます。広告媒体の配信機能や検索エンジンの評価方法は変化が速く、以前の成功パターンをそのまま当てはめても成果が出るとは限りません。生成AIや分析ツールの活用方法も、実務に合わせて学ぶ必要があります。
学ぶべきなのは新しいツールの操作だけではありません。「誰に、どのような価値を伝え、どの行動につなげるか」を設計する力があれば、経験がない分野・媒体にも応用でき、長く活躍し続けることができます。
Webマーケティングの将来性が高いといえる理由
企業と顧客が接する手段は、広告やEC、SNSなどオンラインへ広がっています。こうした変化に伴い、各施策を設計し、成果を改善するWebマーケターの需要も続くと考えられます。ここではWebマーケティングの将来性が高いといえる理由を紹介します。
総広告費に占めるWeb広告市場の存在感が高い
企業の広告予算では、インターネット広告の比重が高まっています。電通の調査「2025年 日本の広告費」によると、2025年のインターネット広告費は4兆459億円で、総広告費の50.2％を占めました。初めて総広告費の半数を超えたことからも、Web広告が主要な販促手段になっていると分かります。
ただし、広告市場が拡大しても、広告を入稿するだけの人材が評価されるとは限りません。Webマーケターとしては、配信結果を分析し、成果の低い施策を見直したり、予算を効果の高い媒体へ配分したりする力が必要です。
EC市場の拡大によりオンライン上の集客・販促が重要になっている
EC市場の拡大も、Webマーケティングの需要を支えています。経済産業省「令和5年度 電子商取引に関する市場調査」では、2024年の国内BtoC-EC市場は26.1兆円に達し、前年から5.1％増加しました。商品をオンラインで比較し、購入する人が増えるほど、Web上で集客し購入へつなげる施策が重要になります。
ECの業務は、広告で訪問者を集めるだけではありません。商品ページの改善や購入途中の離脱対策、購入後のメール配信、再購入を促す施策までを担います。顧客が商品を知ってから購入を続けるまでの流れを分析できれば、EC事業の幅広い課題に対応できます。
動画・SNS・コネクテッドTVなどデジタル接点が広がっている
動画やSNS、コネクテッドTVの普及により、企業がユーザーへ情報を届ける経路も増えています。電通の調査では、2025年の動画広告費が初めて1兆円を超え、SNS上の縦型動画広告も市場の成長を支えました。検索広告やWebサイトだけを見ていては、顧客の行動を十分に捉えにくくなっています。
そのため、媒体ごとに施策を分けて考えるのではなく、認知から比較、購入までの流れを設計する視点が必要です。例えば、SNS動画で商品を知った人をWebサイトへ誘導し、その後の購入や問い合わせまで確認します。複数の媒体を組み合わせて最適化できるWebマーケターほど活躍の幅も広がります。
今後のWebマーケティングで将来性・需要が高まりやすい領域
Webマーケティングでは、新しい手法をすべて追いかける必要はありません。市場や顧客行動の変化を踏まえ、今後もクライアントから求められやすい領域から学ぶことが大切です。ここでは、特に需要が高まりやすい4つの領域を紹介します。
AIを活用した広告運用・データ分析
AIを活用した広告運用やデータ分析は、今後のWebマーケティングで需要が高まりやすい領域です。
この分野では、主に広告の入札調整、ターゲティングの最適化、レポート作成、顧客データの分析などを行います。Google広告やMeta広告などの配信データ、アクセス解析データ、CRMの顧客情報などをもとに、どの施策が成果につながっているのかを判断し、改善策を立てる仕事です。
定型的な業務はAIによって自動化されやすくなっている一方で、AIが出した結果をどう解釈し、どの施策に落とし込むかは人間の判断が必要です。同じCVRの改善でも、「認知拡大を優先すべき段階なのか」「既存顧客のLTV向上を狙う段階なのか」によって、見るべき指標や取るべき施策は変わります。AIを活用しながら、事業課題に合わせてデータを読み解いて戦略へ落とし込めるWebマーケターは、今後も活躍しやすいでしょう。
AI検索に対応したSEO・コンテンツ設計
AI検索の利用が広がるなかでも、一次情報や独自データ、実体験に基づく具体的な情報といったコンテンツは引き続き重要です。今後のSEOでは、単なる一般論や網羅的な解説ではなく、AIが要約しても埋もれない「意思決定に直結する一次情報」をどれだけ提示できるかが鍵になります。
例えば、自社の調査データや導入事例、実際の比較検証結果、現場で得られた知見などは、他社では代替できない独自コンテンツになるでしょう。こうした情報をもとにコンテンツを設計することで、検索エンジン経由の流入だけでなく、読者の意思決定そのものに影響を与えることができます。
CRM・MA活用
CRMやMAを活用し、見込み顧客との関係を深める仕事も需要が高まりやすい領域です。広告やSEOで集客しても、すぐに購入や商談へ進むとは限りません。顧客の関心や行動に合わせて情報を届け、継続的に接点を持つ必要があります。
求められるのはツールを導入することではありません。営業やカスタマーサクセスなどと連携し、「どの顧客に、いつ、何を届けるか」を設計して検証する力が必要です。顧客獲得から継続利用まで見られるマーケターは、BtoB・BtoCを問わず活躍の幅を広げられます。
SNS・動画・ショートコンテンツ施策
SNS・動画・ショートコンテンツ施策は、今後のWebマーケティングで重要性が高まりやすい領域です。
この分野では、X、Instagram、TikTok、YouTubeなどの媒体を活用し、短い投稿や動画を通じて商品・サービスの認知拡大や見込み顧客との接点づくりを行います。検索広告やSEO記事だけでは届きにくい層にもアプローチできるため、ユーザーが日常的に見ているSNSやサイト上で、興味を持ってもらうための企画力や表現力が必要です。
SNSやショート動画は、継続的にコンテンツを出し続ける必要があり、企画、撮影、編集、投稿、分析までの工数がかかる領域でもあります。こうしたなかで、AIを使って投稿企画の洗い出し、台本作成、動画素材の生成、音声生成、投稿文の作成などを効率化しつつ、高品質なコンテンツを継続的に制作して再生数・フォロワー数アップやサイト流入・問い合わせにつなげられる人材は、今後も活躍しやすいでしょう。
Webマーケティングの将来性に関する懸念点
Webマーケティングは今後も需要が見込める一方、業界変化の速さといった難しさもあります。長く活躍するには、こうした懸念点を理解し、変化に対応できる力を身につけることが大切です。
業界変化が早く継続的な学習が必要になる
Webマーケティングでは、広告や検索エンジン、SNSの仕組みが短い間隔で変わります。
昨日まで効果があった方法でも、アップデートによって急に成果が出なくなることも珍しくありません。特にSEOや広告運用は外部の影響を受けやすく、自分の努力だけではコントロールできない部分も多いです。
また、生成AIや分析ツールの進化も速く、仕事のやり方自体が数年で変わることもあります。そのため、一度覚えれば終わりではなく、常に新しい知識を学び続ける必要があります。
競争が激しくスキル差別化が求められる
Webマーケティングは参入障壁が比較的低く、独学や短期間の学習でも基礎的な業務に携われるため、同じようなスキルセットを持つ人材が多い分野です。その結果、広告運用や記事制作といった単発の作業レベルでは差がつきにくく、価格競争に巻き込まれやすいという課題があります。特にフリーランスや副業人材の場合、「誰でもできる作業」と見なされると単価が上がりにくく、収入を安定させるのが難しくなることもあるのです。
さらに、企業側も外注先を選定する際に「コスト」と「再現性」を重視する傾向が強く、成果の背景が説明できないマーケターは評価されにくくなります。
AIや自動化ツールに代替される業務もある
Webマーケティングの現場では、AIや自動化ツールの進化により、従来人が行っていた業務の一部が急速に置き換えられつつあります。特に、広告レポートの作成、キーワード選定の補助、バナーや記事の初期案作成などは、すでにAIで効率化・自動化できる領域です。そのため、単純作業が中心のままだと、将来的に活躍できる幅が狭くなる可能性があります。
また、広告運用領域でも自動化が進んでおり、これからは「作業をする人」よりも「何をどう進めるかを決める人」の方が重要になります。
アルゴリズム変更や広告媒体の仕様変更に影響されやすい
Webマーケティングは、GoogleやSNS、広告プラットフォームなど外部サービスに依存しているため、アルゴリズムや仕様の変更の影響を受けやすい仕事です。検索順位の基準が変わるだけでアクセスが大きく減ったり、広告の仕組みが変わって費用対効果が悪くなることもあります。
特に注意が必要なのは、こうした変更が事前に詳しく知らされないことが多い点です。そのため、急に成果が落ちてしまい、集客や売上に直接影響が出ることがあります。また、媒体ごとにルールが違うため、複数のチャネルを使っていても、それぞれにリスクが存在します。
Webマーケターの年収・単価
Webマーケターの収入は、会社員かフリーランスかに加え、担当業務や責任の範囲によって変わります。年収や月額単価だけを見るのではなく、稼働日数や担当する分野・ポジションも含めて比較することが大切です。
会社員Webマーケターの平均年収
会社員のWebマーケターだけを対象にした公的な平均年収は少ないため、関連職種を含む統計を参考にします。厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」では、「Webマーケティング（ネット広告・販売促進）」に対応する職業分類の年収を736.8万円としています（2026年7月時点）。
ただし、この金額はWebマーケターだけの平均ではありません。企画や調査に関わる職種も含まれるため、実際の給与は勤務先や経験、担当業務によって変わります。
例えば、広告の入稿だけを担当する人と、集客戦略を立てて売上や問い合わせ数まで管理する人では、責任の重さが異なります。求人を比べる際は年収額だけでなく、担当する施策やKPI、裁量の範囲まで確認しましょう。
フリーランスWebマーケターの単価・想定年収
フリーランスWebマーケターの単価は、稼働日数や担当業務によって大きく異なります。公開案件には、週2日程度の稼働でマーケティング戦略を担い、月額上限80万円という募集や、週3〜5日で戦略立案と広告運用を担当し、月額上限60万円といった募集があります。
年収換算すると、月額80万円の場合は約960万円、月額60万円の場合は約720万円となります。ただし、これらはあくまで月額単価を単純に12倍した目安であり、実際には案件がない期間や営業に使う時間、ツール代などの経費も考慮して試算しましょう。
Webマーケターとして将来性を高めるために必要な知識・スキル
ここでは、Webマーケターとして将来性を高めて長く活躍するために必要な知識・スキルを紹介します。
データ分析・アクセス解析スキル
Webマーケターとして成果を安定して出し続けるためには、データを正しく読み取る力が必要です。
Google Analytics 4（GA4）やSearch Consoleなどの基本操作だけでなく、必要に応じてBigQueryでデータを取り出したり、TableauやLooker Studioで見やすい形にまとめたりするスキルも求められます。単に数字を見るのではなく、「なぜその結果になったのか」「次に何を改善すべきか」を考えられることが重要です。
SEO・広告・SNSなど複数チャネルの知識
Webマーケティングでは、複数の集客方法を理解し、それぞれの役割を整理したうえで組み合わせることが重要です。なぜなら、1つの手法だけに依存すると、検索アルゴリズムの変化やSNSの仕様変更など外部要因の影響を受けやすく、集客が不安定になるためです。
特に重要なチャネルは以下が挙げられます。
- SEO（検索エンジン最適化）：情報を探しているユーザーに最適な答えを提示する
- Web広告：比較・検討中のユーザーに最適なタイミングで情報を届ける
- SNS：ニーズが顕在化していないユーザーと接点を作り興味関心を育てる
AI・自動化ツールを使いこなすスキル
生成AIは単に相談や成果物を作るためのツールではなく、マーケティング業務全体を高度化・効率化するツールとして活用することが重要です。例えば、生成AIは競合情報の整理、キーワードの分類、広告文や記事構成の初期案作成などに活用できます。業務内容に合わせてプロンプトを設計したり、AIエージェントを働かせるワークフローを構築したりできると、生産性向上にもつながります。
また、HubSpotやMarketoなどのMAツールを利用し、リード獲得後のメール配信やスコアリングを自動化するケースも増えています。AIと自動化ツールを組み合わせて業務フローを改善できる人材は、今後さらに需要が高まるでしょう。
コミュニケーション・ディレクションスキル
Webマーケターにはコミュニケーション・ディレクションスキルも欠かせません。
Webマーケティングでは、営業やデザイナー、エンジニアなど複数の担当者と協力する場面が多くあります。例えば、ヒートマップツールやA/Bテストの結果をもとにUI改善を提案したり、Core Web Vitalsや表示速度の課題をエンジニアへ共有したりする場面は数多くあるものです。専門知識があれば、課題を正確に伝えられるため、施策の実行スピードや品質も高まりやすくなります。
営業・提案スキル
Webマーケティングでは営業・提案スキルも重要です。施策を実行するだけでなく、事業課題を整理し、成果につながる戦略を提案できる人材は重宝される傾向があります。
例えば、単に「広告費を増やす」という提案ではなく、CPAだけでなくLTVや粗利益率、回収期間まで踏まえて施策を設計できれば、説得力のある提案になるでしょう。
特にフリーランスやコンサルタントとして活動する場合は、営業力や提案力が案件獲得にも直結します。マーケティング施策ではなく事業全体の成果を意識して提案できる人ほど、継続案件や高単価案件につながりやすくなるでしょう。
Webマーケティングスキルを活かせるキャリアパス
Webマーケティングの経験は、専門領域を深める道と、事業や組織を動かす道の両方に活かせます。自分が伸ばしたい強みと働き方を照らし合わせながら、代表的なキャリアパスを確認しましょう。
インハウスWebマーケター
インハウスWebマーケターは、自社の商品やサービスの成長を継続的に支える仕事です。企業によって担当範囲は異なりますが、主に以下のような業務を担います。
- 広告運用
- SEO
- SNS運用
- メール配信
- サイト改善
インハウスでは、自社の事業目標を踏まえ、施策の企画から社内調整、実行、効果検証までを担当します。外部からの支援とは異なり、施策を提案するだけでなく、営業や開発などの関係部署と合意を取り、実行後の成果まで確認する点が特徴です。
広告運用・集客支援のスペシャリスト
広告運用や集客支援のスペシャリストは、広告媒体や顧客行動分析といった専門性をもとに、企業の広告・集客活動を支援する仕事です。主に広告代理店やマーケティング支援会社に所属し、複数のクライアントを担当する働き方が中心です。
主な専門領域には、以下のようなものがあります。
- リスティング広告やSNS広告の運用
- SEOやコンテンツマーケティング
- アクセス解析やコンバージョン改善
- CRMやマーケティングオートメーションの運用
複数の業界や商材を扱うことも多く、施策ごとの成功パターンや失敗要因を蓄積しやすくなります。一方で、担当範囲が狭いままだと市場の変化に影響されやすいため、隣接領域の知識も身につけることが重要です。
Webマーケティングコンサルタント
Webマーケティングコンサルタントは、クライアントの課題を整理し、現状分析をもとに成果につながるマーケティング戦略や施策を提案する仕事です。広告やSEO施策を実行するだけでなく、「クライアントは何に困っているか」「どのターゲットに何を届けるべきか」という上流の設計から関わることも多くあります。
例えば、売上データやアクセスデータを分析し、課題の優先順位を整理。そのうえで、広告予算の配分やWebサイトの改善方針を示し、社内担当者やパートナーと施策を進めます。
クライアントが抱える問題を正確に把握するには、分析力だけでなく、事業への理解やヒアリング能力も必要です。施策の運用経験を積んだあと、より広い視点で企業を支援したい人に適したキャリアです。
マーケティングマネージャー・事業責任者
マーケティングマネージャーや事業責任者は、個別の施策ではなく、組織や事業全体の成果に責任を持つ立場です。マーケティング戦略を立てるだけでなく、予算配分や人員配置、他部門との連携も担います。
売上目標から必要な顧客数を逆算し、広告やSEOなどの施策へ予算を割り当てたり、施策を担当するメンバーの目標を設定し進捗や成果を確認しながら改善を進めたりするマネジメントが主な役割の一つです。
プレイヤーとして高い成果を出すだけでは、マネージャーの仕事は務まりません。メンバーが成果を出せる仕組みを整え、営業や開発などの関係部署と合意形成を進める能力が求められます。
CMO（最高マーケティング責任者）
CMO（最高マーケティング責任者：Chief Marketing Officer）は、会社全体のマーケティングをまとめ、経営メンバーの一員として事業の成長に責任を持つ役割です。広告やSNS運用といった一部の施策だけを見るのではなく、市場の動きや顧客のニーズを踏まえて、会社のマーケティング戦略の方向性そのものに責任を持ちます。
主な仕事は、マーケティング戦略の立案や予算の配分、組織全体の目標管理などです。また、CEOやCFOと連携しながら、「マーケティングへの投資がどれだけ売上や利益につながっているか」を説明する役割も担います。マーケティングの知識を土台にしつつ、事業全体の視点で判断できる人が目指す、マーケターのキャリアのなかでも上位のポジションです。
フリーランス・副業マーケター
フリーランスや副業マーケターは、クライアントと業務委託契約を結び、Webマーケティング業務を外部から支援する働き方です。広告運用やSEOなど、得意な領域に絞って案件を受ける方法もあれば、戦略設計から施策の実行、効果測定までを担当するケースもあります。
フリーランスは案件や稼働時間を自分で選びやすく、複数のクライアントを支援しながら経験の幅を広げられる点が特徴です。副業であれば、会社員として働きながら実務経験を積み、自分のスキルが社外でも通用するかを確かめられます。最初は週1〜2日程度の運用支援や、広告レポートの作成、SEO記事の改善提案など、担当範囲が明確な案件から始めると取り組みやすいでしょう。
一方で、案件の獲得や契約条件の確認、請求、スケジュール管理は自分で対応する必要があります。まずは得意領域・実績や希望条件を整理したうえで案件を探すことが重要です。
まとめ
本記事では、Webマーケティングの将来性について、Web広告やEC市場の拡大、デジタルチャネルの多様化にも触れながら解説しました。AIや自動化ツールによって一部の定型業務が代替される可能性はありますが、クライアントの課題を把握し、複数の施策を組み合わせて成果につなげる役割は今後も必要です。
Webマーケターとして長く活躍するには、SEOや広告、SNS運用といった個別スキルだけでなく、データ分析やCRM・MA、AI活用まで対応領域を広げることが重要です。
経験を積んだ後は、インハウスマーケターや広告運用のスペシャリスト、コンサルタント、事業責任者など、複数のキャリアを選べますし、高年収も実現できます。IT/Web分野の経験を活かしてフリーランス案件を探す際は、ITプロパートナーズをご活用ください。
- 高額案件を定期的に紹介してもらいたい
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