こんにちは、ITプロマガジンです。
PM（プロジェクトマネージャー）は、プロジェクト全体のまとめ役である重要な存在であり、フリーランスに向いている仕事といえます。実務経験やスキルがあれば、会社員からフリーランスになることで大きな収入を得ることができます。会社員やフリーランスのエンジニアなどから、スキルアップしてフリーランスのPMになる人もいます。
しかし、フリーランスのPMとして独立し、案件を獲得していく流れのイメージがついていない人も多いのではないでしょうか？
この記事では、PMやエンジニアがフリーランスのプロジェクトマネージャーになる方法や年収・単価相場、案件例などを網羅的に解説します。
「必要以上に安売りをしてしまう」「市場感より高い単価で参画してしまいトラブルになる..」
フリーランス市場は売り手市場であるものの、いまだに正しいノウハウが確立されておらず、多くの方が案件探しに苦労されています。
ですが、現在の市場感や企業側に刺さる経験・スキルを理解し正しく案件探しをすれば、誰でも自身のバリューを活かし単価を伸ばすことができる、というのも事実です。
ITプロパートナーズでは、
・9割がエンド直案件のため、高単価
・約6割が週3-4案件のため、柔軟に働ける
・約7割がリモートのため、働く場所を選べる
などの魅力的な案件を数多く保有し、マッチング能力の高い即戦力エージェントが完全サポートします。
初めてのフリーランス、情報収集段階でも大丈夫です。あなたの働き方にマッチし、単価も高く、最もバリューを発揮できる案件を探しませんか？
目次
フリーランスのプロジェクトマネージャー（PM）とは
プロジェクトマネージャー（PM）とは、プロジェクト全体の進行や体制を管理する仕事です。ここでは、フリーランスのプロジェクトマネージャーの働き方やPMOとの違いについて解説します。
フリーランスPMの働き方
フリーランスは、企業と業務委託契約を締結してプロジェクトに取り組みます。企業と雇用契約を交わしている会社員とは異なり、案件ごとに対応可否を決めることが可能です。
会社員は働く時間や場所が決まっていますが、フリーランスは働く時間や場所を自分で選択できる可能性があります。ただし、プロジェクトマネージャーの場合、フリーランスでも出社が必要になるケースが多いです。
PMとPMOやPLとの違い
上述したように、プロジェクトマネージャーはプロジェクト全体を統括し、プロジェクトそのものについて責任を持つ重要なポジションといえます。対して、PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）は、プロジェクトマネージャーを補佐する仕事です。
例えば、プロジェクトを複数のグループに分かれて進める時に、グループごとにプロジェクトマネジメントオフィスが配置される場合があります。プロジェクトマネージャーが1人で大きなプロジェクトをマネジメントすると、大変です。しかし、複数のプロジェクトマネジメントオフィスがサポートすると、細部まで目が届き、トラブルを見逃さずに済むでしょう。
プロジェクトリーダー（PL）やプロジェクトオーナーについても、理解しておきましょう。プロジェクトリーダーは、グループの代表者として内部課題を解決します。プロジェクトリーダーは、プロジェクトマネジメントオフィスよりも現場に近いポジションです。プロジェクトオーナーは、現場には直接関与せずに全体の意思決定を担います。
まとめると、プロジェクトマネージャーは、プロジェクトオーナーの決定に従って、プロジェクト全体を統括するポジションです。プロジェクトマネジメントオフィスとプロジェクトリーダーは、プロジェクトマネージャーを支えます。
フリーランスPMの年収・単価相場
プロジェクトマネージャーの年収について、正社員とフリーランスを比較して紹介します。
正社員PMの年収
正社員PMの平均年収は、求人ボックスによると652万円です。
国税庁の調査によると、日本における給与所得者の平均年収は「433万円」となっているので、他の職種と比較して高い水準になっています。
フリーランスPMの年収・単価相場
弊社「ITプロパートナーズ」で扱っているフリーランスのプロジェクトマネージャー向けの案件を見てみると、週5日の稼働を想定している案件の報酬は月80〜150万円です。年収に換算すると、960〜1,800万円になります。豊富な実績や高いスキルがあるプロジェクトマネージャーは、年収2,000万円を超えているケースもあります。
この通り、フリーランスになれば誰でも必ず高年収を得られるわけではないものの、実績とスキルがあれば正社員よりもフリーランスの方が稼げると言えるでしょう。
フリーランスのPMに求められるスキルと経験
実際にフリーランスのプロジェクトマネージャーになるためには、どのようなスキルや実績が必要になってくるのでしょうか。総合的なマネジメント力が求められる仕事ではありますが、フリーランスとして独立するために、特に重要とされるスキルについて解説します。
最低3年以上の実務経験
フリーランスのプロジェクトマネージャーとして活躍するには、最低3年以上の実務経験が必要です。プロジェクトマネージャーはプロジェクトをまとめ上げる立場であり、スムーズにプロジェクトの進行や管理ができなければなりません。実務経験が長ければ、多くのプロジェクトを管理してきた実績として高く評価されます。
プロジェクト管理能力
プロジェクトマネージャーは、プロジェクトを総合的に管理する仕事なので、当然プロジェクト管理能力が要求されることになります。
プロジェクトの提案はもちろん、リスクやリソースを管理することもプロジェクトマネージャーの仕事です。予算の管理なども含め、全体の管理をしっかりと行うことで、スムーズにプロジェクトを進められます。
コミュニケーション能力
プロジェクトマネージャーにとって欠かせないスキルが、コミュニケーション能力です。プロジェクトマネージャーは、プロジェクト全体をまとめ上げるポジションであり、チームメンバーやクライアント、パートナー企業との綿密なコミュニケーションが必要になります。
また、必要に応じてチーム外のスタッフと関わることもあります。高いコミュニケーション能力があれば、チームにもまとまりが生じるでしょう。
さらに、交渉力や調整力なども重要になります。クライアントとの交渉により無理なくプロジェクトを遂行できるようにするには、クライアントとの折衝が必要です。関係者のスケジュールを調整し、プロジェクトをスムーズに進める力も求められます。
アーキテクトスキル
アーキテクトスキルとは、要件定義に従って、さまざまな角度から検討してシステムを構築するスキルのことです。プロジェクトには技術面・予算面などさまざまな課題があり、プロジェクトマネージャーは、幅広い知識やスキルを駆使して課題解決に取り組まなくてはいけません。
また、試行錯誤したうえで課題解決が難しそうと思われる時は、クライアントに要件やスケジュールの見直しを打診した方がよい場合があります。
システムへの理解
フリーランスのプロジェクトマネージャーとして成功するためには、単にプロジェクトの進行管理だけでなく、システムへの深い理解も不可欠です。システム開発の経験が求められるのは、PMが技術的要素を持つことで、開発チームとのコミュニケーションがスムーズになるからです。
PMがシステムの仕組みや技術的な側面を理解していると、具体的な技術的課題やリスクを早期に特定し、適切な対応策を立てることができます。また、エンジニアとの間に信頼関係を築くことができ、プロジェクトの効率と品質を向上させることが期待できます。
このようなスキルを持つPMは、現場の声を正確にキャッチし、チームメンバーの意見や提案を適切に取り入れることができます。その結果、プロジェクト全体の生産性が向上し、クライアントの期待を超える成果をもたらすことができるでしょう。
経営に関する知識
プロジェクトマネージャーは、プロジェクトの全体に責任を持つ重要なポジションです。そのため、経営の視点を持ってクライアントと同じ立場からプロジェクトを捉える必要があります。そのような見方ができればクライアントにとってより有益な提案が可能になり、意義のあるプロジェクトを展開できるでしょう。
経営に関する知識があれば、企画の段階からクライアントに対して適切なアドバイスができます。また、戦略やスケジュールを考えるうえでも、クライアントの目的を達成するためにベストな条件を設定できるようになります。
英語力
グローバルに展開するプロジェクトが多くなっているため、プロジェクトマネージャーとして仕事を進めるうえでは英語力も重要です。英語の資料を確認するだけでなく、実際に英語でコミュニケーションを取らなければならないケースもあります。英語を使ってビジネスを進められるスキルがあれば、より幅広い多くの案件に対応できる可能性があります。
単に英語力を証明する資格やスコアを示すだけでなく、実際に英語を使ってプロジェクトを進めた経験があるとより信頼されるでしょう。
なお、PMにおすすめの資格は以下の記事で紹介しているので、興味がある方はチェックしてみてください。
フリーランスPMの案件例
ここでは、実際の弊社ITプロパートナーズで募集しているフリーランスPM案件をいくつかご紹介します。
【PM】大手D2C企業にて開発をリードするPMの案件・求人
| 案件名 | 【PM】AI接客プロダクトにおける開発／企画ディレクターの案件・求人 |
|---|---|
| PMの案件単価 | 〜1,500,000円／月 |
| 勤務地 | 基本リモート一部出社 |
| スキル | ・ベンダーに対する開発ディレクション経験 ・AIプロダクトの事業企画やマーケティングの経験 ・ChatGPTの知見 |
| 職種・ポジション | PM・マーケター |
【PM】大手クライアント向けシステム開発のPM募集
| 案件名 | 【PM】統計分析ツール会社における顧客支援PMの案件・求人 |
|---|---|
| PMの案件単価 | 〜1,000,000円／月 |
| 勤務地 | 基本リモート一部出社 |
| スキル | PMとして社内外と折衝した経験 |
| 職種・ポジション | PM |
【PM】クライアントワークを担うPMの案件・求人
| 案件名 | 【PM/PL】インフラ構築・運用におけるPMの案件・求人 |
|---|---|
| PMの案件単価 | 〜1,000,000円／月 |
| 勤務地 | フルリモート |
| スキル | ・システム保守、運用経験5年以上 ・ITインフラ、NW、パブリッククラウドの基礎知識 ・セキュリティに対する基礎知識 |
| 職種・ポジション | PM・PL |
弊社ITプロパートナーズではこの他にも数多くのPM案件を扱っています。他エージェントと比べてフリーランスのPM案件が多いのは弊社の強みです。プロジェクトマネジメント経験豊富な方は、ぜひお気軽にご相談ください。
フリーランスのPMとして独立する3つの方法
フリーランスのプロジェクトマネージャーになるには、3つの方法があります。
- 会社員PMからそのままフリーランスに転向する
- 会社員エンジニア・マーケターがPM経験を積んでから独立する
- フリーランスエンジニアがスキルアップしてPM案件に参画する
1.会社員PMからそのままフリーランスに転向する
すでにPMとして豊富な経験があれば、比較的スムーズにフリーランスへ転向できるでしょう。フリーランス向けの案件の多くは「プロジェクトマネージャーの経験○年」というように、実務経験を重視するためです。即戦力となる現役のプロジェクトマネージャーなら、フリーランス案件を獲得しやすいと考えられます。
2.会社員エンジニア・マーケターがPM経験を積んでから独立する
会社員エンジニアやマーケターのなかには、プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーの経験を積んでから、独立を目指す人もいます。現在プロジェクトマネージャーの経験がないなら、会社員時代に経験しておきましょう。
3.フリーランスエンジニアがスキルアップしてPM案件に参画する
現役フリーランスエンジニアの場合は、スキルアップしてからプロジェクトマネージャー案件へチャレンジしましょう。狙い目は、あまり実務経験がなくても応募できる案件です。特定のジャンルに詳しい人、幅広い専門性がある人などは、エンジニアとしての経験を評価されてプロジェクトマネージャーになれる可能性があります。
フリーランスのPMが仕事を獲得する方法
フリーランスのプロジェクトマネージャーが仕事を獲得する方法としては、以下の5つが主になります。
- フリーランスエージェントを活用する
- クラウドソーシングを利用する
- 営業活動を行う
- 人脈を活かす
- SNSで集客する
案件をスムーズに獲得するために、それぞれの方法を把握しましょう。
フリーランスエージェントを活用する
フリーランスエージェントを活用すれば、フリーランスのプロジェクトマネージャー向けの案件の中から自分に合うものを紹介してもらえます。案件獲得には豊富な実務経験やスキルが必要ですが、その分、想定月収80万円以上など高単価な案件も多くあります。
また、エージェントを利用することで、営業活動や契約周りの事務手続きなどを省くことができるので、効率的に案件獲得〜業務を進めていくことができます。
ITプロパートナーズでは週2、3日から対応できる高単価な案件を多く扱っています。自分の希望や経歴を伝えたうえで最適なサポートを受けられるため、ぜひ利用してください。
クラウドソーシングを利用する
プロジェクトマネージャー向けの案件は、クラウドソーシングでも探せます。クラウドソーシングとは、仕事をしてほしい人と仕事したい人を結びつけるためのサービスです。基本的にオンラインで仕事が完結します。クラウドソーシングとしては、たとえば「クラウドワークス」や「ランサーズ」などが有名です。これらのサイトに登録して案件を探せば、より簡単に仕事を見つけられます。
ただし、クラウドソーシングは、ほかの仕事獲得方法と比較すると単価が低い場合も多いためご注意ください。案件を探す時は、相場と比較して単価が低すぎないかチェックしましょう。
営業活動を行う
フリーランスとして案件を獲得するために自ら営業活動する人も多いです。プロジェクトマネージャーを必要としていそうなクライアントを見つけ、自分のスキルや経験をアピールします。アピールしても必ず仕事を依頼されるわけではないため、積極的にさまざまな相手へ営業をかけることが大切です。
魅力的なスキルや経験があれば、営業活動を通じてスムーズに案件を獲得できます。一方、プロジェクトマネージャーとしてのスキルや経験が不足している場合、営業活動してもなかなか受注できない可能性があります。最初からうまくいくわけではないため、少しずつスキルや経験を積みながら受注を目指しましょう。
人脈を活かす
フリーランスは人脈を活かして案件を受注するケースも多いです。例えば、過去に携わった仕事で一緒に働いた人から新しい案件を紹介してもらう場合もあります。案件を終えてクライアントから高く評価されれば、クライアントが別のクライアントを紹介してくれる可能性もあるでしょう。
人脈を通じて仕事を紹介してもらえるなら、自分のスキルや経験がある程度以上は評価されているといえます。信頼できる相手からの紹介であればクライアントも安心でき、スムーズに仕事を進められる可能性が高いです。
SNSで集客する
フリーランスはSNSを活用し集客すれば、案件を獲得できます。
一般的なクラウドソーシングの利用や営業活動などは自ら案件を獲得しにいく方法に対し、SNSを上手く利用すれば、クライアント側から仕事に関するメッセージが来る可能性があります。
例えばTwitterでアカウントを登録し、PMに関する有益な情報を発信することで、興味を持った企業がメッセージすることも珍しくありません。
SNSは無料で利用できるため、費用をかけずに案件を獲得できるでしょう。
フリーランスのPMが高単価案件を獲得するための必要な経験
高単価案件（月80万円以上）の募集によく見られる、プロジェクトマネージャーに必要な経験を解説します。
チームビルディングやリーダーシップの実務経験
チームビルディングとは、個々のチームメンバーのスキルや経験を存分に発揮させ、チームとして目標達成に取り組むことです。また、チームビルディングに必要な要素の1つが、リーダーシップ。リーダーシップとは、チームメンバーと良好な関係を築き、目標達成のための行動を促すことです。
プロジェクトマネージャーは、エンジニア個々のスキルを組み合わせて、プロジェクトを推進します。複数のグループをまとめる可能性がある、中規模・大規模プロジェクトのリーダー経験があれば、特に高単価な案件を獲得しやすくなるでしょう。
要件定義から保守運用までの一連の開発経験
システム開発で一連の作業経験があると、あらゆる視点から物事を考えられ、プロジェクトを成功に導けます。
また、一連の開発経験があれば、それぞれの工程における役割や仕事の進め方も理解できるでしょう。基礎的な内容を理解していれば、それぞれのプロセスを担当するメンバーと円滑にコミュニケーションを取れ、上手くチームビルディングできると考えられます。
アジャイル・スクラム開発での実践経験
アジャイル開発やスクラム開発などの実績もあると、評価されやすくなります。アジャイル開発は、小さいサイクルでプロジェクトを進めてスピーディに開発する手法です。スクラム開発はアジャイル開発の一種であり、チームのメンバーと協力してコミュニケーションを取りながら作業を進めます。
コンサルティング会社での実務経験
コンサルティング会社での実務経験は案件獲得に必須ではありませんが、あればプロジェクトマネージャーとしての案件獲得の大きな強みとなります。
コンサルタントとしての経験は、クライアントのビジネス課題の理解やチームのリーダーシップ、プロジェクトの進行管理など、PMとしての必要なスキルを磨く絶好の機会となります。また、多様な業界やプロジェクトに関わることで、幅広い知識と視点を持つことができ、PMとしての競争力を高める要因となります。
そのため、コンサルティング会社での実務経験を持つフリーランサーは、PMの案件獲得において優位性があると言えるでしょう。
フリーランスのPMになるメリット・デメリット
ここでは、フリーランスのプロジェクトマネージャーになるメリットとデメリットについてそれぞれ解説します。
フリーランスのPMになるメリット
ここからは、現役のプロジェクトマネージャーやエンジニアの人が、会社員ではなく、フリーランスのプロジェクトマネージャーとして働くメリットを紹介します。
収入が上がるチャンスがある
すでに紹介した通りですが、フリーランスのプロジェクトマネージャーになる大きなメリットとしては、収入面があります。フリーランスのプロジェクトマネージャーは、月収で100万円を超えることも珍しくありません。
プロジェクトマネージャー（正社員）の平均年収が600万円程度であるのと比較すると、同じ仕事内容でも正社員以上に稼げる可能性があります。
自由な働き方ができる
フリーランスのプロジェクトマネージャーになることによって、仕事量や仕事内容を自分で決められるため、自由な働き方ができるのも大きなポイントです。ライフイベントによって稼働率を下げることも可能なため、プライベートとの両立がしやすいのもフリーランスの魅力でしょう。
自分のライフスタイルに合わせた自由な働き方で、ワーク・ライフ・バランスを実現することが可能です。
多様な案件に挑戦できる
プロジェクトマネージャーが会社の一員として仕事をするのであれば、会社に頼まれた仕事をしなければなりません。しかしフリーランスになることによって、自分で仕事内容を決められるため、多様な案件に挑戦できるというメリットがあります。
レベルアップを目指している場合は、より難易度の高い案件に挑戦することも可能です。
フリーランスのPMになるデメリット
フリーランスのプロジェクトマネージャーに転向したものの、思うように稼げない人や、トラブルに巻き込まれる人も少なくありません。ここでは、フリーランスのプロジェクトマネージャーになるデメリットを解説します。
収入が不安定になる
スキルが足りなかったり、応募した案件のニーズにマッチしなかったりすると、思うように仕事を獲得できません。上手く営業できずに収入が不安定になる人もいます。
詳しくはのちほど解説しますが安定的に案件を確保する仕組みを作ると、収入を安定させられるでしょう。また、収入の不安定さをカバーするためには、独立前にある程度貯蓄しておく必要があります。
仕事の責任は自分でとる必要がある
フリーランスはクライアントと雇用契約を結んでいる訳ではないため、成果を出せなければ契約解除になるかもしれません。契約内容によっては、クライアントに損害賠償を求められる場合もあります。
自分にできそうな案件か契約内容も含め精査してから、案件を受けましょう。契約内容で注意するポイントには、仕事内容に問題はないか、責任を負う範囲が広すぎないか、賠償額の上限が決められているか、などが挙げられます。
また、責任を持って誠心誠意仕事に取り組んでも、プロジェクトが失敗する可能性はゼロではありません。万が一に備えてフリーランス向けの賠償責任保険に入っておくと安心です。
外部の人間のため仕事がしづらい場合がある
フリーランスPMとして働く場合、上流工程として外部かアサインされるため、社内のチームメンバーが心理的に一緒に仕事をしづらいと感じる可能性があります。
プログラマーなどの下流工程でアサインされるフリーランサーは、ポジション上立場が社内メンバーと対等であることが多く一丸となって業務に取り組みやすいです。
しかしプロジェクトマネージャーは、管理者としてシステムエンジニアやプログラマーなどのメンバーに対し、指揮や監督業務を担うため信頼を得たり関係構築するための時間がかかるかもしれません。
例えばオンラインミーティングを活用し顔合わせをしたり、適度にコミュニケーションを行いながら協調性を意識することで、一丸となって働ける関係性を作れる可能性があります。
税金などの手続きが必要になる
会社員を退職してフリーランスになった場合、税金や社会保険などの手続きは自分でやらなければなりません。たとえば、開業届や青色申告承認申請書の提出が必要です。また、会社員は勤め先と折半して社会保険料を支払いますが、フリーランスは全額を自分で支払う必要があります。
フリーランスのPMとして独立する際のポイント
ここでは、フリーランスのPMとしての独立を成功させるために押さえておきたいポイントを解説します。
常に情報収集する癖をつける
フリーランスは常に情報収集することが大切です。技術やトレンドは変化し続けており、いつでも新しい情報を得られるようにしましょう。そのためには人脈も重要です。仕事に関連する人脈を作ると、有益な情報交換ができます。また、人脈を通して仕事を獲得できたり、自分が関わるプロジェクトをサポートしてもらえたりする可能性もあります。
安定的に案件を確保する仕組みを作る
会社員であれば、会社から仕事をもらえますが、フリーランスであれば自分で案件を探さなければなりません。多方面に営業をし、安定的に案件を確保する仕組みを構築しましょう。
営業だけでなく、エージェントやポートフォリオ、SNSや人脈などを活用するのも有効です。なるべく案件が途切れないように、リスクを分散させておきましょう。
都心部を活動拠点とする
上述したように、フリーランスのプロジェクトマネージャー向けの案件は、都心部に集中しています。よって、地方でフリーランスのプロジェクトマネージャーとして活動しようとすると、なかなか案件を獲得できないかもしれません。
たとえば、「フリーランススタート」で案件を探してみると、東京なら1230件ヒットします（2024年10月16日現在）。都心部には案件が豊富にあるため、都心部を活動拠点にするとスムーズに案件を獲得できるでしょう。
フリーランスのPMの需要・将来性
IT業界は、今後さらなる発展が予想されています。プロジェクトマネージャーが果たす役割は大きいため、需要はますます高くなる見込みです。ただし、フリーランスのプロジェクトマネージャーとして案件を獲得し続けるには、常に勉強や努力を重ねることが大切です。
「株式会社ネオマーケティング」が実施した「プロジェクト推進に関する意識調査」によれば、プロジェクトマネージャーのスキルが不足していると感じている企業は多いようです。
よって、プロジェクトマネージャーとして活躍するには、常に最新の情報に触れつつスキルを磨く必要があります。プロジェクト管理能力や経営的視点などを身につけ、プロジェクトをスムーズに成功へ導けるようにしましょう。
フリーランスのPMに関するQ＆A
ここでは、フリーランスのプロジェクトマネージャーに関してよくある質問とその答えについて解説します。
未経験からフリーランスのPMになるには？
未経験からフリーランスのプロジェクトマネージャーを目指すなら、まずは会社員として3年以上の実務経験を積むところから始めましょう。慣れてきたら副業で案件を獲得し、少しずつ独立の準備を進めることが大切です。
優秀なフリーランスのPMの特徴は？
優秀なプロジェクトマネージャーは、目的や目標を達成するための考え方が優れています。目指すものを実現するために何が必要であり、いつまでにどのような取り組みをすべきか正しく考える力を身につけています。
フリーランスのPMのキャリアパスは？
フリーランスのプロジェクトマネージャーとしてさまざまな経験を積んだ後は、希望やスキルに応じてさまざまなキャリアパスを描けます。たとえば、ITコンサルタントとして、プロジェクトの企画や提案を行うことも可能です。
まとめ
フリーランスのPM（プロジェクトマネージャー）はメリットがある反面、注意点もあることが分かりました。
会社員は経済的に安定しやすいといった恵まれているところもあれば、フリーランスには収入に天井がないなど独自の強みもあります。独立の道を選ぶ時は、事前にしっかりと準備しておきましょう。
- – 今よりも収入を上げたい人
- フレキシブルな働き方がしたい人
- 日々仕事を通して成長していきたい人
特に、良質な案件を見つけることと、ブランクを空けずに仕事を受け続けることはとても重要です。働きやすい案件や、高単価の案件を探している人は、「ITプロパートナーズ」の求人をぜひご覧ください。
- 高額案件を定期的に紹介してもらいたい
- 週2日、リモートワークなど自由な働き方をしてみたい
- 面倒な契約周りはまかせて仕事に集中したい
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