クラウドエンジニアがフリーランスになるには？案件例や単価相場も紹介

こんにちは、ITプロマガジンです。

クラウドエンジニアは、AWSやMicrosoft Azureなどのクラウドサービスを利用してシステムを構築するのが主な仕事です。そんなクラウドエンジニアですが、正社員としてキャリアを積むのではなく、フリーランスとして自由に活動してみたいと考えている方もいらっしゃるでしょう。また、独立したら年収がどうなるのか気になる、という方も多いと思われます。

この記事では、フリーランスクラウドエンジニアの案件事情や平均年収などについて解説します。活躍するために必要なスキルや、取得しておくと役立つ資格についても紹介するため、ぜひ参考にしてください。

クラウドエンジニアはフリーランスになれる？

結論からお伝えすると、クラウドエンジニアはフリーランスとして活動しやすい職種です。

一昔前まで、インフラに関してはオンプレミス環境が主流でしたが、時代の流れとともに、徐々にクラウドが普及してきました。クラウドには、「導入コストを抑えられる」「自社での管理が不要になる」などのメリットがあるため、オンプレミスからクラウドへと移行する企業が増えているのです。つまり、それだけ需要が高い職種だと言えます。

クラウドエンジニアとして仕事をするには、サーバーやデータベースといったWebインフラ全般に精通することはもちろん、AWSやGoogle Cloud、Microsoft Azureのようなクラウドサービスの知識やスキルも必要となります。これらのスキルを幅広く身に付けることで、需要の高い人材となれますので、フリーランスとして独立しても多くの企業から求められる可能性が高いでしょう。

フリーランスクラウドエンジニアの需要と案件の特徴

フリーランスクラウドエンジニア向けの案件には、どのような傾向があるのでしょうか。ここでは、フリーランスクラウドエンジニアの案件事情について解説していきます。

特に需要が高いのはAWSエンジニア

フリーランスクラウドエンジニアの中でも、特に需要が高いのは AWSエンジニアです。
canalysの調査レポート「Global cloud services market forecasts downturn despite growing 19％ in Q1 2023」によれば、AWSは市場で32％のシェアを誇ります。他のサービスの市場シェアはMicrosoft Azureが23％、Google Cloud が9％です。この結果を踏まえると、AWSは市場全体で見ても非常に高いシェアを占めていることが分かります。

フリーランスのAWSエンジニアになれば、豊富な案件を獲得できるチャンスがあるでしょう。また、Microsoft Azureの需要も高まっているため、こちらも押さえておくと対応できる案件の幅が広がります。

フリーランスのAWSエンジニアについては以下の記事で詳しく解説しています。

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在宅・リモート案件は少ない

インフラエンジニアは、業務として企業の重要な情報資産に関わる機会が多いため、フリーランスでも在宅やリモートで取り組める案件は少ない傾向にあります。クラウドエンジニアもインフラに関わるエンジニアですので、クライアントのインフラ環境によってはフルリモートが難しく、場合によっては常駐を求められるケースも少なくありません。

とはいえ、すでにクラウドへの完全移行を進めている企業も多いので、在宅やリモートで対応できる案件は増え始めています。現在でも在宅・リモート案件が全くないわけではないので、働く場所にとらわれない案件を受注したい場合はよく探してみることをおすすめします。

弊社ITプロパートナーズではフルリモートのフリーランスクラウドエンジニア案件を数多く扱っています。どんな案件があるか気になる方は、以下から無料登録し、お気軽にチェックしてみてください。

長期案件が多い

フリーランスクラウドエンジニア向けの案件は、長期での契約が前提となっている場合が多いです。

まず、オンプレミスからクラウドへ移行する場合は、単純に移行作業に時間がかかりますし、その後の保守・運用作業も必要になります。新規でクラウド環境を構築するとしても、保守・運用は欠かせないので、いずれにしても長期継続が前提となっているケースが多いのです。

フリーランスにとって、案件が長期なほど営業活動を避けることができるので、この点は大きなメリットと言えるでしょう。

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週5日案件が多い

フリーランススタートの調査によると、フリーランスクラウドエンジニアは週5日の案件が多い傾向があります。週5日稼働できるエンジニアが求められているため、フリーランスとして活動する時間の多くを割く必要があるでしょう。

働く日数を少なくしたい場合や複数の案件に並行して取り組みたい場合などは、案件の選択肢が少なくなる可能性があります。

フリーランスクラウドエンジニアの平均年収

フリーランスクラウドエンジニア向けの案件の報酬は、月収50万～70万円程度です。この金額から平均年収を割り出すと、600万～840万円程度となります。日本の平均年収が458万円なので、かなり高い部類に属すると言えるでしょう。

フリーランスのクラウドエンジニアの平均年収が高い最大の理由は、「ITサービスにはインフラが欠かせないから」です。サーバーやデータベースといったインフラがなければ、IT関連のサービスをリリース・運用することはできません。サービスの根幹とも言えるべき領域を担当するのがクラウドエンジニアなので、需要も平均年収も高い傾向にあります。

なお、600万～840万という金額は、あくまでクラウドエンジニアの年収のボリュームゾーンであり、以下の要素によって年収は大きく変動します。

• 働き方（常駐かリモートか、休日対応や深夜対応が可能か）
• 稼働日数（週1～週5）
• 保有スキルや経験

中には、正社員クラウドエンジニアの平均年収とされる450万円を割るフリーランスもいれば、1,000万円を超える年収を手にしているフリーランスもいます。スキルや働き方次第でいくらでも収入を伸ばせる、という点も、フリーランスクラウドエンジニアの大きな魅力でしょう。

クラウドエンジニアのフリーランス案件の例と単価相場

フリーランスクラウドエンジニア向けの案件としては、どのようなものがあるのでしょうか。ここでは、案件例と単価相場を紹介します。

在宅・リモートOKの案件例・単価相場

前述の通り、フリーランスクラウドエンジニア向けの案件にはリモートOKの案件が少ないのですが、「基本リモート」という案件ならば一定数存在します。あくまで基本的にリモート、ということなので、出社が必要な場面もあるのですが、以下のような案件ならば多くがリモートでの勤務となります。

週2・3日の案件例・単価相場

24時間365日、平常運転させる必要があるインフラに関わる仕事のため、週2日～3日の稼働でOKという案件はあまり多くありません。しかし、中にはシフト制などを用いることで、少ない稼働日数でも応募が可能な案件も存在します。

例えば、以下のような案件です。

客先常駐の案件例・単価相場

リモートではなく、客先に出社して常駐しながら仕事をする、という案件もあります。そういった案件の単価相場については以下の通りです。

ITプロパートナーズでは他にも数多くの高単価なフリーランス案件を取り扱っています。どのような案件があるか知りたい方は、ぜひ以下から無料登録をして、閲覧してみてください。

フリーランスクラウドエンジニアに必要なスキル・資格

フリーランスクラウドエンジニアとして活躍するには、どのようなスキルが必要なのでしょうか。具体的には以下の通りです。それぞれ詳しく解説していきましょう。

クラウド・インフラ関連の実務経験

フリーランスのクラウドエンジニアとして活動するには、クラウド・インフラ関連の知識を持つだけでは不十分といえます。なぜなら、案件を獲得するためには実務経験が欠かせないからです。

特に、三大クラウドプラットフォームであるAWS、Azure、Google Cloudを用いた業務経験は、クライアントからの信頼を得るうえで価値があります。また、クラウドサービスの経験だけでなく、インフラ全般に関する実務経験も役に立ちます。クラウドエンジニアのフリーランスは知識だけでなく、多岐にわたる実務経験を持つことが強みになるでしょう。

自己管理力

クラウドエンジニアに限らず、フリーランスとして独立するなら自己管理力が必要です。フリーランスは自分の希望に合わせて案件を受注できます。高いスキルや実績があれば、複数の案件のなかから好きなものを自由に選べる可能性も高いです。

案件に対応するには、自己管理を徹底して納期を守る必要があります。また、運用や保守などの日々の業務に支障が出ないようにするため、健康にも気を使わなければなりません。例えば、働きすぎた結果、重要な時期に体調を崩すとクライアントに迷惑がかかります。信用を落とす原因にもなるので、注意が必要です。好条件の案件を継続的に獲得するには、信頼関係を大切にしなければなりません。

コミュニケーション能力

フリーランスクラウドエンジニアは、現場に出向いて業務をこなすケースも多いです。その場合、他のエンジニアや常駐先の社員と連携して仕事を進める必要があります。チームで業務に取り組むうえでは、コミュニケーション能力が必要です。自分の意見や考えを相手へ正確に伝えるだけでなく、相手の主張にもしっかり耳を傾けなければなりません。

また、フリーランスクラウドエンジニアとして活躍していると、リーダーシップを求められる可能性があります。周囲とコミュニケーションをとって業務を進められるだけでなく、中心に立ってチームを牽引できる人材は貴重です。フリーランスクラウドエンジニアとして活躍の場を広げるには、積極的にリーダーシップを発揮していく必要があります。

資格

資格がなければフリーランスクラウドエンジニアとして働けないというわけではありません。しかし、仕事に関連する資格を取得しておくとスキルや知識の証明になり、役に立つ可能性が高いです。フリーランスクラウドエンジニアにおすすめの資格をあげると、以下のとおりです。

• AWS認定資格
• Microsoft Azure認定試験
• Google Cloud認定資格

AWS認定資格は、Amazon Web Servicesを扱うために必要な専門性を証明する資格です。同様に、Microsoft Azure認定試験はMicrosoft社が提供するAzure、Google Cloud認定資格はGoogle のパブリッククラウドに関する専門知識を認定する資格となっています。

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フリーランスクラウドエンジニアになる際のポイント

フリーランスクラウドエンジニアとして成功するには、押さえておきたいポイントがあります。以下で具体的に解説します。

最低3年以上の実務経験を積む

フリーランスクラウドエンジニアとして案件をこなすには、少なくとも3年以上の実務経験が必要です。そのため、知識やスキルを身につけてすぐにフリーランスとして活動するのではなく、まずは企業に就職して実務経験を積むことをおすすめします。クラウドエンジニアとして技術を提供するには単に知識やスキルがあるだけでは十分ではなく、実際の業務を通して学べることも多いです。

なお、可能であれば、5年以上の実務経験があるとなおよいでしょう。実際の案件の募集要項を見ると実務経験について3年以上が条件となっている場合もありますが、なかには5年以上となっている場合もあるからです。

可能であれば副業から始める

フリーランスを目指す場合も、まずは副業から始めることをおすすめします。クラウドエンジニアとして企業である程度の実務経験を積んだとしても、すぐに独立すると失敗するリスクがあるからです。フリーランスとして多くの案件を獲得するには実際の知識やスキルだけでなく、自ら案件を獲得して実績を作る必要があります。

よって、勤め先で副業が認められているなら、積極的に副業に取り組んでみましょう。副業は本業以外の空き時間を使ってこなす必要がありますが、基本的な仕事の流れはフリーランスと同様です。そのため、副業に挑戦すると、フリーランスの仕事がどのように進むのかよくわかります。

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フリーランスクラウドエンジニアの案件獲得方法

フリーランスクラウドエンジニアの案件を獲得する方法は以下の3つです。

• フリーランスエージェントを利用する
• クラウドソーシングで案件を探す
• 友人・人脈を利用する

各方法の特徴を詳しく解説します。

フリーランスエージェントを利用する

フリーランスクラウドエンジニアとしてより好条件な案件を獲得するためには、専門のエージェントを利用しましょう。エージェントではさまざまな企業の豊富な案件を扱っており、自分のスキル、経験、希望条件にあう案件を紹介してくれます。

例えば、弊社ITプロパートナーズでは、高単価で週2・3日から働ける案件を多く扱っています。フリーランスクラウドエンジニアとして自分が求める働き方を実現するために、ぜひ登録してください。

クラウドソーシングで案件を探す

クラウドソーシングは、クラウド関連を含む多くの業界・分野の案件が集まるプラットフォームです。例えば、AWSを利用したインフラ構築や、クラウドベースのアプリ開発などの専門的な案件はもちろん、初心者向けの簡単なタスクも見つかります。

自分のスキルセットに合わせて案件を選べるので、フリーランスのクラウドエンジニアとして初めて案件を探す際におすすめです。さまざまな案件に参画し、実績を積みながらステップアップできるでしょう。

クラウドソーシングはフリーランスのクラウドエンジニアにとって、自分に合う案件を効率的に探す有効な手段といえます。

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SNSなどを使って直接営業する

営業スキルの高い方や実績豊富な方は、SNSで人材を募集しているアカウントを探したり、Web検索でクラウドエンジニアを探している企業を探して直接営業をかけたり、という方法も有効です。クライアントに興味を持ってもらえれば、想定以上の高単価でオファーを受けられる可能性もあります。

しかし、よほどの営業力・交渉力がなければ直接案件を獲得することは難しいでしょう。また、単価交渉がうまく進まないことも珍しくありません。

交渉事が苦手な方は、フリーランスエージェントの利用がおすすめです。フリーランスエージェントならば、利用者に適した案件探しはもちろん、単価交渉なども引き受けてくれるため、自分自身で営業活動をしたり交渉事を担当したりする必要がありません。

友人・人脈を利用する

クラウドエンジニアのフリーランス案件を獲得するには、友人・人脈を利用する方法も有効です。友人や以前勤務していた会社の上司に相談することで、案件を紹介してもらえるかもしれません。また、フリーランスとして独立する前に、さまざまなコミュニティーやセミナーに参加し、業界の人脈を広げておくと、後々の案件獲得に役立ちます。

例えば、エンジニア向けの勉強会や交流会、情報交換を行うコミュニティーなどに参加すると、多くの業界関係者とのつながりを持てます。そして、独立の意向を周囲の人に知らせておくことで、案件の紹介を受けやすい環境を作れるでしょう。

フリーランスとして案件を獲得するためには、友人や人脈を大切にし、積極的にコミュニケーションをとることが重要です。

クラウドエンジニアにおすすめのフリーランスエージェント

クラウドエンジニアにおすすめのフリーランスエージェントは以下の3つです。

• ITプロパートナーズ
• レバテックフリーランス
• ミッドワークス

それぞれの特徴やクラウドエンジニアの案件探しにおすすめする理由を解説します。

ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズは、IT起業家・フリーランスの案件獲得をサポートするフリーランスエージェントです。週に2〜3日からの案件やリモート案件を豊富に扱っています。クライアントと直接契約をしているので高単価な案件が多く、少ない稼働で十分な収入を得られるのも魅力です。

また、専属のエージェントがスキルや希望に合う案件をご紹介するので、クラウドエンジニアとしての力を発揮できる案件に参画できます。収入を安定させたい方や、自分に適した案件で実績を積み上げたい方におすすめのエージェントです。

レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは、ITエンジニアの案件に特化しており、高い認知度と多くの登録者を持つフリーランスエージェントです。担当者はITに知見があるので、クラウドエンジニアの具体的なスキルや経験を理解したうえで案件を紹介してくれます。また、75％以上がフルリモート案件になっており、自由度の高い働き方をしたいフリーランスのクラウドエンジニアにもおすすめです。

その他にも、キャリア相談や参画までのスケジュール調整、商談対策など、幅広いサポートをしてくれるエージェントです。

ミッドワークス

ミッドワークスは、ITフリーランスエンジニアを対象に案件を紹介するフリーランスエージェントです。2022年7月時点で公開案件数3,300件以上あり、全体の80％は未公開案件になっているので、通常は見つからない魅力的な案件に参画できます。

また、案件の継続的な参画のサポートとして、案件が途切れた際に報酬の60％を保障してくれるサービスもあります。さらに、キャリアプランの設計もサポートしてくれるので、クラウドエンジニアからのキャリアパスに迷っている方にもおすすめできるエージェントです。

おすすめのフリーランスエージェントは以下の記事でも詳しく紹介しているので合わせて参考にしてください。

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フリーランスクラウドエンジニアとして高収入を稼ぐには？

フリーランスクラウドエンジニアとして高収入を得るには、さまざまな工夫が必要です。具体的に何をすべきか解説します。

スキルアップする

高収入を得るには、スキルを磨くことが重要です。クラウドエンジニアとして業務に取り組んで実務経験を積むことも大切ですが、そのうえでさらに上のスキルを身につける努力をしましょう。スキルアップしてスペシャリストになれば、貴重な人材として重宝されます。その結果、フリーランスクラウドエンジニアとしてより高単価な案件を受注できる可能性も高まります。

また、クラウド技術は時代の流れとともに高度化していくと考えられます。よって、常に最新の情報にアンテナを張り、新しい技術を積極的に身につけましょう。

上流工程を担当する

フリーランスクラウドエンジニアとして高収入を稼ぎたいなら、上流工程の経験を積むことも大切です。上流工程を担当できれば、より高単価な案件を得やすくなります。

たとえば、マネージャーのポジションに対応できれば、高収入を獲得しやすいです。マネージャーはチームに属するエンジニアを管理し、プロジェクトを支える役割を果たします。エンジニアとして豊富な経験があればマネージャーの業務にも役立つため、積極的に挑戦していきましょう。

人脈を広げる　

クラウドエンジニアに限らず、フリーランスが条件のよい案件を獲得するには人脈が重要です。さまざまな人との交流があると、思いがけないタイミングで案件の相談をもらえる可能性があります。知り合ってすぐ仕事について具体的な話が進むとは限らないものの、定期的にコミュニケーションをとっておくと後から仕事に繋がる場合もあります。

よって、フリーランスは人脈を広げるための取り組みに力を入れましょう。たとえば、イベントや勉強会などに参加すると、多くの人と知り合うきっかけになります。

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まとめ

クラウドエンジニアにはニーズがあり、フリーランスとして独立すれば活躍の幅は広いです。ただし、そのためには必要なスキルをしっかり身につけ、常に最新情報をキャッチする必要があります。

認定資格を取得すれば、クラウドエンジニアとしてのスキルを明確に証明できます。案件を獲得する際にも役立つ可能性が高いです。専門のエージェントを活用すれば好条件な案件も獲得しやすくなるため、フリーランスクラウドエンジニアとして独立する際は上手に活用しましょう。

この記事を書いた人

ITプロマガジン

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