Webディレクターフリーランスは高年収を稼げる？独立後の案件例も紹介

こんにちは、ITプロマガジンです。

「Webディレクターとして独立したとして、将来も十分な年収を稼ぎ続けられるのだろうか…」このような不安を感じたことはありませんか？

Webディレクターの技量は定性的な判断をされるため、フリーランスとして長期的に稼いでいくにはさまざまなポイントがありますが、スキルや実務経験が豊富なWebディレクターはフリーランスになることで高年収を稼ぐことができます。

本記事では、フリーランスのWebディレクターの年収や、稼ぐために求められるスキル、その後のキャリアパスなども解説します。案件獲得方法や単価相場も紹介するので、Webディレクターとして独立を検討している方はぜひ参考にしてください。

フリーランスWebディレクターの仕事内容

Webディレクターとは、Webサイト制作のクオリティや締め切りに責任を持つ「監督・進行管理者」であり、Webサイトの作成に欠かせない職種です。フリーランスであっても仕事内容は特に変わらず、主に以下のような業務を担当します。

• Webサイトの戦略立案
• クライアントとの交渉
• 納期の管理
• メンバーの業務監督
• コンテンツの品質管理
• Webサイトの制作
• Webサイトの開発や保守

Webディレクターというと、仲介役のようなイメージを持つ人も多いかもしれませんが、単なる仲介役ではなく、顧客の課題を理解し、具体的な進行と成果に導く役割が求められます。

コア業務は戦略設計やマネジメント、ディレクションですが、制作や開発・保守に関わる機会も多く、特に小規模案件ではディレクター自身が対応することもあります。

また、規模の大きなWebサイトの開発プロジェクトでは、複数のWebディレクターを設定して、仕事を分担していることが珍しくありません。プロジェクトを進めるうえで、他のWebディレクターを補う役割として、専門知識に強いフリーランスのWebディレクターを利用するケースもあります。

さらに、フリーランスWebディレクターは、以下のような職種と関わりながら業務を進めることが多いです。

このような職種と一緒にプロジェクトを推進するため、フリーランスWebディレクターは円滑に業務を進めるコミュニケーション力と各分野における専門知識が求められます。

正社員と比較した際のフリーランスWebディレクターの年収相場

上記グラフの通り、スキルや経験があればフリーランスWebディレクターは会社員と比べて収入アップする可能性が高いです。

会社員Webディレクターの平均年収は、求人ボックスによると約499万円。job tag（厚生労働省職業情報提供サイト（日本版O-NET））では551.4万円となっています。

一方、フリーランスWebディレクターの年収は公的なデータがありませんが、弊社ITプロパートナーズのWebディレクター案件から平均単価を抽出すると、平均でおよそ年収720万円、高単価な案件だと年収1000万円程度になります。ただし、上記のような単価の案件を獲得するには、Webディレクターとしての実務経験がおよそ3年以上は必要なので、その点は注意してください。

このようにフリーランスWebディレクターの場合、会社員よりも稼げる可能性はありますが、継続的に案件を獲得できるかどうかに依存します。また、年収を高めるためには、案件を複数掛け持ちするなどの工夫が必要です。

フリーランスWebディレクターの案件例・単価相場

フリーランスのWebディレクターとして働く場合、どのような案件があるのでしょうか。ITプロパートナーズで紹介している具体的な案件例と単価相場を紹介します。

業務内容別の案件例・単価相場

業務内容別の案件例と単価相場について紹介します。

制作ディレクション案件

こちらの案件は、1億PVを超えるナイトレジャーサイトの運営に携わる開発ディレクターを募集しています。業務内容は、企画のミーティング、仕様の策定、ディレクション、進行管理などです。必要なスキルには、開発経験、Webディレクターとしての3年以上の経験、Adobe XD、Excel、PowerPointなどの使用経験が求められます。

オウンドメディアディレクション案件

こちらの案件は、海外事業部メディアディレクターの募集です。業務内容には、依頼者ヒアリング、要件定義、プロジェクトの制作進行・管理などが含まれます。必須スキルは、Webディレクション実務経験2年以上、Microsoft OfficeやGoogleドキュメントの基本操作経験です。

稼働条件別の案件例・単価相場

続いて、稼働条件別の案件例と単価相場を紹介します。

週2・週3日の案件例

こちらは、コーポレートサイトのフルリニューアルを担当するWebディレクターの案件です。主な業務内容は、HPのリブランディングにおけるディレクション、サイトリニューアルの企画・設計、社内外のステークホルダーとの調整や進行管理を含みます。

必要なスキルとしては、コーポレートサイトのフルリニューアル経験が3年以上、Webディレクターとしての5年以上の経験、そしてマーケティングおよびブランディングに関する知識と実践経験が求められています。

リモートの案件例

こちらは、コンタクトECサービスの企画ディレクションを担当するWebディレクターもしくはPM案件です。主な業務内容には、ユーザビリティ改善施策の具体化、Webサイト広告用LPの情報設計およびワイヤーフレーム作成、Shopifyのアドインアプリケーションの仕様調査と対応方針の検討、外部開発会社との連携による機能要求の整理とリリース作業、そしてマーケティング施策の実行支援が含まれます。

必要なスキルとして、Webディレクターまたはエンジニアとしての実務経験、ECサイトの企画や運用経験、Google Analyticsなどの分析ツールの使用経験が求められます。

客先常駐の案件例

こちらは、化粧品D2C事業のECサイトにおけるWebディレクター案件です。主にサイト運用・改善、ツール管理、アクセス解析などを担当し、HTML/CSSの理解やAdobeツールの基本操作が求められます。

フリーランスのWebディレクターが稼ぐために必要なスキル

先ほど紹介したように、ベテランのフリーランスのWebディレクターなら、年収1000万円が可能です。しかし、経験の少ない方はなかなかそこまでは稼げません。これからフリーランスのWebディレクターとして稼ぎたいと考えている方は、稼げるスキルを学び経験を積んで顧客から信頼されるようになりましょう。

ここでは、フリーランスのWebディレクターに必要なスキルをご紹介します。

Web制作に関する知識・経験

Webディレクターとして活躍するには、Web制作全般に関する知識や経験が必要です。WebディレクターはWebサイトの制作に関する知識やスキルがあればよいと考える人も多いでしょう。しかし、実際はWebサイト制作に付随する幅広い仕事を任されるため、さまざまなことを理解している必要があります。

例えば、以下のようなスキルが求められます。

• WebデザインとUI/UXの原則
• プログラミングと開発
• SEOとマーケティング戦略
• コンテンツ管理
• データ分析

これらの知識は、Webサイトの制作スケジュールや人員の調整・確保を含むマネジメントにも直接関連しています。チーム内のデザイナーやプログラマーへの適切な指示を出すためにも、これらの領域における深い理解が必要です。

調整・交渉力や責任感

冒頭でお伝えした通り、フリーランスWebディレクターは「プロジェクトの進行を管理監督し、結果に責任を持つ立場」なので、調整・交渉力や責任感も必要になります。

クライアントとの打ち合わせでは、納期や予算、仕様などの要望に対して調整が必要になる場面が多くあります。その際、一方的に受け入れるのではなく、プロジェクトの目的やチームの状況を踏まえて最適な形に導く調整力、交渉力が求められます。

また、結果に責任を持つ立場なので、当然責任感も求められます。単なる仲介役ではなく、成果に責任を持って導く存在であることが重要です。

マネジメント力・コミュニケーション能力

フリーランスのWebディレクターが安定して稼ぐためには、マネジメント力とコミュニケーション力の両方が欠かせません。

マネジメントスキルとは、組織やプロジェクトを効果的に管理・運営するための技術です。人材管理やリソース配分、プロジェクトの計画など、さまざまな業務でマネジメントスキルが役立ちます。

また、クライアントと制作チームの間に立ち、双方の意図を正確に汲み取って伝えるコミュニケーション力も重要です。特にWebディレクターは、成果が数値化しにくいため、信頼関係の構築が継続受注につながります。

さらに、非エンジニア系の人とエンジニアの人の間に立つことも多いため、双方の架け橋になるようなコミュニケーションスキルを身につけたり、要件を察知・整理するスキルを磨いたりするのも重要です。コミュニケーションスキルを向上させると、他のWebディレクターとの差別化、ひいては単価アップにつながります。

マーケティングスキル

フリーランスのWebディレクターが稼ぐためには、マーケティングのスキルも必要です。

マーケティングのスキルとは、顧客の関心を引き、販売を促進するための技術を指します。ターゲットとなる市場を理解し、そのニーズや動向を分析できれば、より高品質な成果物を制作できます。

また、ユーザーの行動を意識したコピーライティングの知識も重要なマーケティングスキルの一つです。言葉選びひとつで、コンバージョン率が変わることもあります。

例えばWebコンテンツのデザインを検討する場合、Webディレクターにマーケティングのスキルがあるかどうかで、内容が大きく異なる可能性があります。他のWebディレクターとの差別化につながる要素なので、身につけておきたいところです。

統計・データ分析の知識

統計・データ分析の知識も、フリーランスのWebディレクターの単価アップにつながるスキルです。昨今のWeb開発に携わるWebディレクターは、ただコンテンツ制作を管理するだけではなく、「アクセスの傾向を分析してWebコンテンツを改善する」といった専門的なスキルも求められています。

例えばWebサイトで大きな収益を生み出すためには、集客やユーザーエンゲージメントの向上に関する施策を効果的に実施しなければなりません。Googleアナリティクスはもちろん、TableauなどのBIツールの活用、APIを使ったデータ収集などができると単価アップにつながる可能性があります。

法律の知識

フリーランスWebディレクターにとって、法律の知識はビジネスを円滑に進めるうえで欠かせない要素です。特に契約書の作成や知的財産権の管理、プライバシーポリシーといった法的側面は、プロジェクトの安全性と信頼性を保証するために大切です。クライアントとの契約において、適切な契約条項を設定し、リスクを管理する能力は、プロとしての信頼性を高めます。

また、Webサイト制作における著作権や肖像権などの知識も必要です。クライアントから提供されるコンテンツが第三者の権利を侵害していないか、また自身が制作したコンテンツの権利管理についても理解しておく必要があります。

法律知識は、ビジネスの持続可能性を支える基盤となります。契約の交渉や法的問題に自信を持って対応できることは、クライアントからの信頼を勝ち取るうえで大きな利点となるでしょう。

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フリーランスWebディレクターにおすすめエージェント

フリーランスWebディレクター案件を獲得するには、フリーランスエージェントの活用がおすすめです。フリーランスエージェントとは、案件を探しているフリーランスと、業務を依頼したい企業を仲介するサービスです。

フリーランスが持っているスキルに応じて案件が紹介されるため、自分で案件を探す手間が省けます。基本的には即戦力が前提となるため、提示できるスキルがない実務未経験者には不向きです。しかしその分、単価の高い案件が豊富で、フリーランスとして大きく稼ぎやすくなります。

フリーランスWebディレクターが高単価案件を獲得しやすいおすすめエージェントを3つ紹介していきましょう。

ITプロパートナーズ

弊社「ITプロパートナーズ」は、起業家やIT/Web系フリーランス向けに案件を紹介しているフリーランスエージェントです。

最も大きな特徴としては、仲介業者を挟まないエンド直案件が9割を占めているので、高単価を実現している点です。また、フルタイム案件はもちろん週3日〜稼働可能な案件も豊富に扱っているので、メイン案件の獲得としても、サブ案件の獲得としても利用しやすいです。

さらに、リモート案件が7割となっているので、働きやすい環境も整っています。どのような案件があるか気になる方は、ぜひ無料登録し、案件を閲覧してみてください。

レバテッククリエイター

「レバテッククリエイター」は、Web・ゲーム業界のクリエイター向けのフリーランスエージェントです。

個人で獲得するのが難しい案件や珍しい案件も多く扱っており、幅広い選択肢の中から自分に合う案件をみつけられます。契約の更新率も90％以上と高く、案件に参画するとその案件が終了する前に更新や新しい案件の提案を受けられます。

Midworks

「Midworks」はIT系フリーランスエンジニア向けのエージェントサービスで、一定以上のスキルを要求される高単価の案件を数多く取り扱っています。

最短1日で案件に参画することができ、スピーディーな働き方が実現するでしょう。土日に副業したい人向けの案件は少なめですが、収入アップを目指すのであればチェックしておくことをおすすめします。

Webディレクター向けのフリーランスエージェントをもっとチェックしたい方は、以下の記事もチェックしてみて下さい。

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フリーランスのWebディレクターになるメリット・デメリット

フリーランスのWebディレクターには、さまざまなメリットがあります。ただし、デメリットといえる部分もあるため注意が必要です。フリーランスのWebディレクターになるメリット・デメリットをチェックしておきましょう。

フリーランスのWebディレクターになるメリット

フリーランスのWebディレクターになるメリットをまとめると、以下の通りです。

• 収入アップが期待できる
• 自由な働き方を実現できる
• 仕事を通してスキルを磨ける

このようにフリーランスは、会社員という働き方では難しいことも実現できます。ここでは、それぞれのメリットについて確認しましょう。

収入アップが期待できる

フリーランスのWebディレクターになるメリットは、収入アップが期待できることです。フリーランスの世界は良くも悪くも「実力主義」で、成果が収入にそのまま直結するため、多くの成果を出せば高収入につながります。

特にWebディレクターは、フリーランスの職種のなかでも、高単価な案件が見つかりやすい職種です。フリーランスエージェントの活用などで、継続的に案件を獲得できれば、会社員時代の収入を超えるのも難しくないでしょう。

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自由な働き方を実現できる

フリーランスのWebディレクターは、フレキシブルな働き方で仕事ができます。

案件の多くはリモートワークが可能であり、自宅やコワーキングスペースなど遠隔から業務を遂行できます。

また、距離的な制約がないだけでなく、業務時間もレギュレーションに沿っていればその範囲内で自分のタイミングで仕事ができます。そのため、スキルや実績があれば、家事や育児で忙しい方でもフリーランスとして働けると言えるでしょう。

仕事を通してスキルを磨ける

フリーランスのWebディレクターとして仕事をすれば、さまざまな案件に携わることができます。1つの会社に所属する場合と比べて、幅広い業界やプロジェクトの経験が得られるため、自分のスキルをさらに磨くことができます。

また、スキルアップすることで、参画する案件を選ぶことが可能になり、自分の得意分野や興味に合わせた仕事に取り組めるようになります。結果としてWebディレクターとしてだけでなく、将来的にはプロジェクトマネージャーやコンサルタントなどのキャリアパスも目指せるでしょう。

フリーランスのWebディレクターになるデメリット

フリーランスのWebディレクターになるデメリットは、以下の通りです。

• 必ず仕事を獲得できるとは限らない
• 雑務も自分で対応する必要がある
• 福利厚生が自己責任になる

このようにフリーランスという働き方はスキルや経験が不足していると、リスクが生じる可能性があります。それぞれの内容について確認しましょう。

必ず仕事を獲得できるとは限らない

フリーランスのWebディレクターになるデメリットは、必ず仕事を獲得できるとは限らない点です。会社員であれば、何らかの理由で退職しない限りは、会社からタスクが与えられ収入も途切れません。

しかしフリーランスの場合は、案件を獲得できないと収入が無くなる可能性があります。例えばプロジェクトが終わって契約終了になると、次の案件が見つかるまで無収入の期間が発生するケースも珍しくありません。フリーランスエージェントを使って営業を代行してもらい、契約終了前に新しい案件を紹介してもらうなど、安定して案件を獲得するための工夫が必要です。

また、いきなりフリーランスとして独立するのではなく、まずは副業としてプロジェクトに参画し、副業で十分な収入が稼げるようになったタイミングで独立することで、リスクを抑えることもできます。Webディレクターの副業については、以下の記事を参考にしてください。

Webディレクターが副業で稼ぐには？案件獲得方法や必要スキル

2024.10.03

雑務も自分で対応する必要がある

雑務も自分で対応する必要があるのも、フリーランスのWebディレクターになるデメリットです。会社員であれば、経理・総務・営業など各部門が独立しており、Webディレクターとしての業務に集中できます。

しかしフリーランスとして独立すると、上記の業務も自分でこなさなければなりません。具体的には会計ソフトの使い方や、確定申告のやり方など、仕事以外で勉強することも多くあります。「確定申告の作業を税理士に任せる」など、他の人に雑務を頼む方法もあるため、どのようなスタンスで仕事をするかあらかじめ考えておくとよいでしょう。

福利厚生が自己責任になる

福利厚生が自己責任になるのも、フリーランスのWebディレクターになるデメリットです。Webディレクターに限らず、フリーランスは基本的に会社員のような福利厚生がなく、自己責任で整える必要があります。

近年ではフリーランス人口の増加もあり、フリーランス向けの「福利厚生サービス」も見られるようになりました。民間の保険や上記のようなサービスを活用しつつ、福利厚生を整備しましょう。

フリーランスのWebディレクターが年収を上げるためのキャリアパス

フリーランスのWebディレクターとして稼げるようになるにはスキルや案件を獲得する方法なども重要ですが、同時にキャリアパスを考えることも大事です。

フリーランスのWebディレクターが年収を上げるためには、以下のようなキャリアパスが挙げられます。

• PMやWebプロデューサーなどのジェネラリスト
• 得意スキルを極めてスペシャリスト
• 会社を設立

PMやWebプロデューサーなどのジェネラリスト

まずジェネラリストとしてのキャリアパスがあります。ジェネラリストのポジションでは、プロジェクトマネージメント（PM）やWebプロデューサーなどがあります。これらの役割では、複数のスキルを活用し、プロジェクト全体の指揮を執る能力が大切です。

例えば、自社のシステムを作るプロジェクトでは、Webディレクターは中間管理職のような立場となります。さらに、プロジェクト全体を統括する管理職として、Webプロデューサーやプロジェクトマネージャーの役割もあります。

このような組織におけるWebディレクターが目指すキャリアパスとしては、当然プロジェクトマネージャーやWebプロデューサーが挙げられるでしょう。

PMやWebプロデューサーは、経営陣に対してプロジェクトの有効性を説明して開発予算を獲得し、開発スケジュールを立案、実行していきます。その計画どおりに開発を進めることで、プロジェクトの成功を果たせるようなポジションを担うことができれば、高額な報酬が期待できます。

得意スキルを極めてスペシャリスト

フリーランスのWebディレクターとして年収を上げる別のアプローチは、特定のスキルを極めてスペシャリストになることです。スペシャリストとしての道を選ぶ場合、特定の分野で深い専門知識と技術を身につけることが求められます。

例えば、データ分析が得意な場合、企業や組織のデータを分析し、意思決定支援のための報告書を作成できる、データアナリストとして活躍できます。

スペシャリストとして成功するためには、継続的な学習と実践が不可欠です。高い専門性を維持するには、常に最新情報をキャッチアップし、他のWebディレクターと差別化を測る必要があります。

会社を設立する

フリーランスのWebディレクターが年収を上げるために、会社を設立する方法もあります。会社を設立する、つまり起業するとは、何かしらの事業を立ち上げることです。フリーランスのような請負業務をメインとする会社もありますが、特定の商品・サービスをリリースしてそこから収益を得るところもあります。

フリーランスの請負業務は、働いた分が収入に直結するため、どうしても稼げる額に上限があります。しかし会社を設立する場合、例えば商品・サービスがヒットすれば、自分が働いた分を超える大きな収入が得られるかもしれません。当然リスクもありますが、年収を大きく上げるチャンスでもあります。

フリーランスWebディレクターに関するよくある質問

最後にフリーランスWebディレクターに関するよくある質問に回答します。

フリーランスWebディレクターはどんな人に向いている？

フリーランスWebディレクターは、以下のような人に向いています。

• 自主的に動ける人
• スケジュール管理ができる人
• コミュニケーションスキルがある人
• さまざまなスキルを習得する意欲がある人
• 新しい環境や状況に柔軟に対応できる人

これらに該当する人であれば、フリーランスWebディレクターに向いています。

基本的には、「Webディレクターに必要な素質を持っているかどうか」に加えて、「フリーランスに向いているかどうか」がポイントです。

独立する年齢に限界はある？

結論からいうと、独立する年齢の限界は「40代」と考えられます。弊社の独自調査によると、独立した年齢として最も多いのは30代です。調査には50代の回答が含まれていないことから、独立する限界は40代ごろが目安です。

フリーランスのWebディレクターとして独立した後に何歳まで活躍できるかは、「クライアントとの信頼関係を構築できるか」「継続的に知識をブラッシュアップできるか」が重要です。定年の制度がないため、工夫次第で会社員より長く働き続けられます。

フリーランスWebディレクターが少ないと言われる理由は？

フリーランスWebディレクターが少ない理由は、業務が企業の戦略や事業課題に深く関わるため、制作や開発をフリーランス一人で完結させることが難しい点にあります。

しかし近年では、フリーランスのWebディレクターとデザイナー、エンジニアなどでチームを組み、制作を進めるような体制を取っている企業もあります。従って、経験豊富なWebディレクターは企業からの需要も高まっています。

まとめ

Webディレクターは、会社員だけでなく、フリーランスとしても活躍できる職種です。統計・データ分析の知識や、マーケティングスキルなど、プラスアルファのスキルを持っていると収入アップにつながりやすくなります。年収を上げるには、PM・プロデューサーなどの管理系職を目指したり、得意スキルを磨いてスペシャリストになったりする方法が有効です。

フリーランスは、継続的に案件を受注できるかどうかで、収入が大きく変わります。案件を探している場合は、フリーランスエージェントを活用するのがおすすめです。「ITプロパートナーズ」は、「エンド直」の高単価案件を多く取り扱っておりますので、ぜひご利用ください。

この記事を書いた人

ITプロマガジン

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