こんにちは、ITプロマガジンです。
会社員の社内SEとして働いている方の中には、「独立してフリーランスとして活躍したい」と考えている方も多いのではないでしょうか？また、現在フリーランスとして活動されている方の中にも、フリーランス社内SE案件を獲得したいと考えている方もいるかもしれません。
そこでこの記事では、会社員として社内SEで働いている人がフリーランスになる際に必要なスキルや、フリーランスになってからの案件獲得方法、案件例などについて詳しく解説します。ぜひ参考にしてください。
ドンピシャ案件の探し方
「案件はたくさんあるはずなのに、なかなか自分の望む案件が見つからない…」
エンジニア市場は売り手市場であるものの、いまだに正しいマッチングノウハウが確立されておらず、多くの方が案件探しに苦労されています。
ですが、現在の市場感や企業側に刺さる経験・スキルを理解し正しく案件探しをすれば、誰でも自身のバリューを活かし単価を伸ばすことができる、というのも事実です。
ITプロパートナーズでは、
・9割がエンド直案件のため、高単価
・約6割が週3-4案件のため、柔軟に働ける
・事業会社の自社開発案件が多い
などの魅力的な案件を数多く保有し、マッチング能力の高い即戦力エージェントが完全サポートします。
初めてのフリーランス、情報収集段階でも大丈夫です。あなたの働き方にマッチし、単価も高く、最もバリューを発揮できる案件を探しませんか？
目次
社内SEからフリーランスになることは可能？
結論として、社内SEとして培った経験を活かし、フリーランスとして独立することは十分可能です。
システム開発の最前線でコードを書き続けるエンジニアと比較すると、「自社のITインフラを支える情報システム担当者は独立しにくい」というイメージを持っている方もいるかもしれません。しかし、企業のDX推進やクラウドツールの導入が加速している背景から、社内インフラの整備を、フリーランスのような「外部の専門家」に委託する企業が増えています。特に、情シス不足に悩む中小企業や、急成長中のスタートアップ企業では、幅広いIT知識を持つフリーランスの需要が高まる一方です。
ベンダーコントロールや社内ヘルプデスク、ネットワーク構築といった業務を包括的に担当できる人材は、市場で高く評価されます。適切なスキルセットと営業力があれば、会社員時代よりも「柔軟な働き方」と「高い収入」を手に入れる可能性が高いです。
社内SEからフリーランスになるメリット
会社員の社内SEがフリーランスとして独立した場合、以下のようなメリットが得られます。
- 年収アップに期待できる
- 得意分野を活かした案件に参画できる
- スキルアップを図りやすい
それぞれ、解説していきます。
年収アップに期待できる
フリーランスとして独立する最大の魅力は、年収が上がりやすいという点です。
会社員として働く場合、企業の給与テーブルに縛られるため、どれだけ業務効率化やコスト削減に貢献しても、給与が飛躍的に上がるケースは稀です。しかし、フリーランスとして直接企業と業務委託契約を結べば、スキルや仕事内容に応じて、会社員時代よりも大幅に年収を上げることが可能です。
例えば、月単価80万円の仕事を継続して受注できれば、単純計算で年商は960万円に達します。複数の企業のITコンサルティングを兼任したり、高単価なインフラ構築のプロジェクトにスポットで参画したりすれば、さらに収入を伸ばす余地が生まれるでしょう。ただし、「年商」と「年収」は違うので、その点のみ注意が必要です。
得意分野を活かした案件に参画できる
会社員の場合、会社の都合で意図しない部署に異動させられたり、苦手な業務を押し付けられたりすることも珍しくありません。しかし、フリーランスであれば、自分の得意な技術領域や、経験豊富な分野の仕事だけを選んで受注することが可能です。ネットワークの設計や構築に強いエンジニアなら、インフラ関連の業務に絞り込み、SaaSの導入支援が得意なら、クラウドツールの設定・運用を中心に探す、といった具合です。
強みを最大限に発揮できる現場に集中することで、クライアントへの提供価値が高まり、結果として高い評価と継続的な発注を獲得しやすくなるでしょう。
スキルアップを図りやすい
ひとつの企業に長く勤めていると、扱うシステムや技術が固定化され、新しい知識を吸収する機会が失われがちです。独立して複数の企業のプロジェクトに携わるようになると、様々な開発環境や最新のITツールに触れる機会が自然と増えていきます。
現場ごとに異なるクライアントの課題と向き合うため、問題解決能力や提案力が鍛えられる環境に身を置くことができます特定のベンダーに縛られず、常に最新のクラウドサービスやセキュリティ技術をキャッチアップする姿勢が求められるため、市場価値の高いエンジニアとして継続的に成長していくモチベーションを維持しやすいはずです。
社内SEからフリーランスになるデメリット
フリーランスの社内SEとして独立することには、メリットだけではなく、以下のようなデメリットもあります。
- 社内SEのフリーランス案件は比較的少ない
- 収入が不安定になる可能性がある
- 本業以外の事務作業をこなす必要がある
それぞれ解説していきます。
社内SEのフリーランス案件は比較的少ない
Webアプリケーション開発やインフラ関連などの案件と比較すると、純粋な社内SE向けの業務委託の求人は数が限られているのが実情です。社内の機密情報や重要な顧客データを扱う業務の性質上、セキュリティの観点から外部の人材にシステム権限を付与することをためらう企業が少なくありません。
まずは、社内システムの一部開発や運用保守といった限定的なポジションからスタートし、クライアントとの信頼関係を構築しなければならないケースもあります。仕事を探す際は、情シス関連の求人に強いエージェントを利用するなど、情報収集のルートを工夫しなければなりません。
収入が不安定になる可能性がある
フリーランスの場合、毎月決まった給与が振り込まれるわけではないため、契約が途切れれば即座に収入がゼロになるリスクがあります。契約期間が終了して次の仕事が見つからなかったり、クライアントの業績悪化によって突然打ち切られたりする事態は、常に想定しておく必要があります。
自分が病気やケガで働けなくなった際、会社員のような有給休暇や傷病手当金といった休業補償の制度もありません。事業の収入が不安定になるリスクを軽減するために、常に数ヶ月分の生活費を貯蓄しておく防衛策や、複数のクライアントと並行して契約を結ぶといったリスクヘッジが求められます。
本業以外の事務作業をこなす必要がある
フリーランスとして活動を始めると、本来の業務だけでなく、事業運営に関わるすべての事務作業を自分で処理しなければなりません。毎月の請求書の発行や経費の記帳、確定申告書類の作成など、お金に関する手続きには想像以上の時間と労力を奪われます。
それだけではなく、契約が終了する前に次の仕事を探すための営業活動や、クライアントとの条件交渉といった業務も発生します。事務処理を効率化するために、クラウド会計ソフトを導入したり、ITプロパートナーズのようなエージェントに営業活動を任せたりするなど、本業であるシステム関連の業務に集中できる環境を整える工夫が必要です。
社内SEがフリーランスとして参画できる案件の種類
フリーランス向けの社内SE案件は、業務の範囲や求められる役割によっていくつかの種類に分類されます。ここでは、代表的なものについて紹介していきます。
ヘルプデスクやITサポート
社内の従業員から寄せられるPCのトラブル対応や、ソフトウェアの操作方法に関する問い合わせに対応する業務です。キッティング（PCの初期設定）やアカウントの権限管理など、社内のIT環境を円滑に維持するための定常的な作業が中心となります。
技術的なハードルは比較的低いものの、非エンジニアの社員に対して専門用語を使わずにわかりやすく説明するサポート能力が問われます。マニュアルの整備やFAQの作成を通じて、問い合わせ件数自体を削減する提案ができると、クライアントからの評価が大きく上がるでしょう。
社内インフラの構築・運用
企業内のネットワーク環境やサーバーの設計、構築、および日々の運用保守を担うポジションです。社内LANの整備から、VPNの導入、ファイアウォールの設定といったセキュリティ対策まで、企業の基盤となる通信環境を安全に保つ重要な役割を担います。
近年は、オンプレミス環境からクラウド環境への移行プロジェクトも増加しており、AWSやMicrosoft Azureに関する知識を持っていると、より高単価なインフラ案件を獲得できる確率が高まります。障害発生時には迅速な復旧作業が求められるため、高い技術力とプレッシャーへの耐性が必要となる仕事です。
SaaSやクラウドサービスの管理
Google WorkspaceやMicrosoft 365、各種勤怠管理システムなど、企業が導入している複数のクラウドサービスの運用を統合的に管理する仕事です。社員の入社・退社に伴うライセンスの付与や削除、各ツールの連携設定、セキュリティポリシーの策定などを行います。
様々なSaaS製品の仕様を深く理解し、企業の業務フローに合った最適なツールの選定や活用方法を提案する能力が必要です。ツールを導入するだけで終わらせず、社内への定着化（オンボーディング）までサポートできる人材は、業務改善のスペシャリストとして高く評価される傾向にあります。
社内システムの提案・開発
既存のパッケージソフトでは対応しきれない「企業独自の業務課題」を解決するため、要件定義から社内システムの開発までを一貫して請け負う仕事です。現場の社員が抱える不満をヒアリングし、データベースの設計やプログラミングを行ってシステムを形にしていきます。
専門的なプログラミング知識がなくても、システムを構築できるローコード・ノーコードツールを活用した開発案件が増加しています。開発技術だけでなく、企業のビジネスプロセスを深く理解し、IT投資の費用対効果を説明できる上流工程のコンサルティング能力が問われる高度なポジションです。
フリーランス社内SE向けの案件例
フリーランスの社内SE向け案件として、具体的にどのような案件があるのか気になる方も多いでしょう。ここでは、弊社で扱っている実際の案件例について紹介していきます。
【SQL/Linux】IT資産管理ツール開発におけるプリセールス案件
| 案件名 | 【SQL/Linux】IT資産管理ツール開発におけるプリセールスの業務委託案件・フリーランス求人 |
|---|---|
| 案件単価 | 案件単価：〜1,000,000 円/月 |
| 勤務地 | フルリモート |
| スキル | ・ネットワーク／インフラの実務経験（IP・サブネット、ファイアウォール、ポート開放の理解） ・SNMP / WMI / SSH のいずれかを用いた機器情報取得の経験 ・Linuxサーバーおよび仮想環境（VMware / Hyper-V等）の基本的な構築・運用経験 ・SQLが読み書きできること ・新しい製品を自ら調べ、検証し、習得していける自走力 ・お客様や社内と要件を握れるコミュニケーション能力 |
| 職種・ポジション | 社内SE、プリセールス |
【CRM/メルマガ/SaaS】企業基盤を支える情シス案件
| 案件名 | 【CRM/メルマガ/SaaS】企業基盤を支える情シスの業務委託案件・フリーランス求人 |
|---|---|
| 案件単価 | 案件単価：〜900,000 円/月 |
| 勤務地 | 基本出社、一部リモート |
| スキル | 社内IT／情報システム／IT企画／ヘルプデスクいずれかの実務経験（１年半以上目安） |
| 職種・ポジション | 社内SE |
【SaaS】業務可視化／マニュアル作成支援における情シス案件
| 案件名 | 【SaaS】業務可視化／マニュアル作成支援における情シスの業務委託案件・フリーランス求人 |
|---|---|
| 案件単価 | 案件単価：〜100,000 円/月 |
| 勤務地 | 基本出社、一部リモート |
| スキル | ・一人情シスとしての実務経験 ・業務フローの可視化およびマニュアル作成の実績 ・ITインフラ（ネットワーク、セキュリティ）に関する広範な知識 |
| 職種・ポジション | 社内SE |
フリーランスの社内SE案件を獲得する為に必要なスキルと経験
独立して安定した収入を得るためには、企業側が安心して業務を任せられるだけのスキルや経験が必要です。フリーランスの社内SEとして活動する上で、求められるスキルや経験についてまとめましたので、独立前の場合は、スキルが足りているかしっかり確認しておきましょう。
3年以上の実務経験
フリーランスエンジニア市場において、仕事を受注するための最低ラインとなるのが「実務経験3年以上」という基準です。企業は即戦力を求めて外部に業務を委託するため、技術的な部分はもちろん、基本的なビジネスマナーからIT全般の基礎知識、トラブル発生時の対応フローなどを身に付けている人材でなければ採用されにくいです。実務経験3年というラインは、これらのスキルが一定以上身に付いている、と判断される年数となります。
社内SEの業務は、ネットワークからソフトウェアまで対応範囲が広範にわたるため、一朝一夕の学習で習得できるものではありません。複数のプロジェクトを経験し、自立してタスクを遂行できるだけのキャリアを積んでおくことが、受注の絶対条件となります。
IT全般の知識
特定のプログラミング言語だけを極めている状態よりも、ハードウェア、ネットワーク、サーバー、セキュリティ、クラウドサービスなど、ITインフラ全般に関する広い知識を持っている方が、社内SEのポジションでは有利に働きます。
PCの故障対応から社内ネットワークの断線、SaaSのアカウントトラブルまで、現場で発生する問題は多岐にわたります。原因を素早く切り分け、適切な解決策を導き出すための総合的なITリテラシーが欠かせません。最新のセキュリティ動向やトレンド技術に対するアンテナを常に張り巡らせておく姿勢も重要です。
システム開発のスキル
インフラの保守運用だけでなく、ちょっとした業務効率化ツールを自作できる程度のシステム開発スキルがあると、獲得できる仕事の幅が大きく広がります。PythonやGAS（Google Apps Script）を用いて定型業務を自動化するプログラムを組めたり、VBAで複雑なExcelマクロを構築できたりする能力は現場で重宝されます。
大規模なシステム開発を一人で行う必要はありませんが、外部の開発ベンダーと折衝する際にも、プログラミングの基礎知識があれば、要件定義や見積もりの妥当性を正確に判断できるようになるはずです。
コミュニケーション能力
社内SEの仕事は、ITに詳しくない他部署の社員や経営層と対話する機会が非常に多くなります。相手の困りごとを正確にヒアリングし、専門用語を噛み砕いてわかりやすく説明する高いコミュニケーション能力は、技術力以上に重要視されるケースも珍しくありません。
トラブル発生時に焦っている社員を落ち着かせたり、新しいシステムの導入に難色を示す現場を説得したりと、人間関係を円滑に構築するソフトスキルが求められます。良好な人間関係を築ける人材は、契約期間の延長や別のプロジェクトへの推薦を得やすくなるでしょう。
プロジェクトマネジメントスキル
新しいシステムの導入やオフィス移転に伴うネットワーク構築など、規模の大きな施策を実行する際は、進行管理を行うマネジメントスキルが必須となります。タスクの洗い出し、スケジュールの策定、必要なリソースの確保、外部ベンダーの進捗管理など、全体を俯瞰してコントロールする役割です。
期限内に、予算の中で施策を完了させなければならず、関係各所との利害調整を行う折衝能力も試されます。マネジメント経験がある人材は希少価値が高く、高単価なPMやPMOのポジションを獲得できる可能性が高まります。
フリーランスの社内SE案件を獲得する方法
社内SEのフリーランス案件は、それほど豊富ではありません。ここでは、希少性の高い社内SE案件を獲得する方法について解説していきます。
フリーランスエージェントを利用する
エンジニアがフリーランス案件を獲得するための定番ツールが、フリーランスエージェントサービスです。フリーランスエージェントとは、フリーランスとクライアント企業が案件の受発注をスムーズに行えるよう仲介するサービスで、ITに特化したエージェントサービスも数多く登場しています。
ITプロパートナーズは、週2、3日稼働・リモート可の案件数が多く、エンジニアが望む条件と両立できるような案件を数多く紹介してもらえます。社内SEのような比較的希少性の高い案件もありますので、積極的に利用することをおすすめします。
人脈を利用する
前職の同僚やエンジニア仲間、あるいは友人や知人などの人脈をたどって、案件の紹介を受けるのも有効な方法です。すでに構築されている人間関係がベースとなるため、自身のスキルや人柄が事前に伝わっており、お互いの信頼関係をもとにスムーズに契約へ進みやすいという大きなメリットがあります。
また、クライアント側にとっても「素性がわかっているエンジニア」に依頼できる安心感があるため、ミスマッチが起こりにくく、単価や働き方の条件交渉が円滑に進む傾向にあります。
SNSを活用する
XやLinkedIn、Facebookといったビジネス向けのSNSは、フリーランスにとって強力な営業ツールとなります。日々の業務で得た知見や、ITツールの活用ノウハウ、情報セキュリティに関する最新情報などを継続的に発信し、専門家としての認知度を高めていきましょう。
プロフィール欄に「業務委託としての社内SE業務を受け付けています」と明記しておけば、発信内容を見た企業の担当者から直接ダイレクトメッセージがあるかもしれません。
企業に直接営業をかける
IT人材を求めていそうな企業を探して、直接メールや電話で営業をかける、という方法もあります。成功率はあまり高くないものの、成功した場合は、マージンが発生しないため高い報酬を得やすくなります。
営業文面には、自身のポートフォリオや過去の実績、企業が抱えるIT課題に対してどのような解決策を提供できるのかを論理的に記載するようにしましょう。
社内SEは会社員とフリーランスはどちらがいい？
現在社内SEとして働かれている方の中には、今後フリーランスとして独立するか悩まれている方もいるかと思います。
そこでここからは、収入や信用度、出費や税金、働き方、スキル向上の側面など、社内SEは会社員とフリーランスどちらが有利なのか、多面的に比較してみましょう。
収入・信用度の比較
会社員の社内SEの場合、専門性の高いエンジニア職というわけではないので、給与自体はそれほど高くないのが実情です。会社員のアドバンテージは、その安定度と信用度にあります。よほどのことがなければ、その地位が脅かされることはなく、住宅ローンを組む場合でも金融機関の評価は高いといえます。
一方フリーランスは個人事業主という立場になりますので、獲得する案件次第では高収入を実現できますが、安定性・信頼性は会社員よりも低くなります。ローンの審査も会社員と比べると通りにくいといえます。
出費や各種税金などの管理の比較
会社員の社内SEの場合、業務で使用するPC、通信費、打ち合わせのための交通費・出張費用などもすべて会社持ちなので、出費を意識する必要はありません。
税金や社会保険料などについても、すべて会社が源泉徴収してくれるので、手間をかける必要はありません。
フリーランスが社内SEの仕事を行うにあたって、どこまでが経費なのかはクライアントと協議して決めることになりますが、普段遣いのPC、通信費、交通費などは自費になるでしょう。
確定申告、社会保険料の納付、納税なども自分で行わなければいけませんので、社内SEとしての業務以外の負担大きいです。
働き方の比較
「働き方改革」が叫ばれてることもあり、リモートワークの増加、有給休暇取得率向上、育休産休制度なども充実してきていますが、会社員の場合は出社が必要だったり、組織特有の人間関係にしばられることがあるかもしれません。
その点フリーランスは、働き方の自由度は高いといえます。社内SEはクライアント企業への常駐というパターンが多いですが、リモートワークを駆使したり、週2日勤務のクライアントを複数かけ持ちしたりすることも可能です。
スキル面の比較
会社員の社内SEの場合、「なんでも屋」になってしまい、突出したエンジニアのスキルを追求する機会が巡って来ず、エンジニアとしてのキャリアアップが望めなくなる可能性があります。
フリーランスの場合は、独立して複数の案件を受注することでさまざまな実務を経験するができるため、実績づくりに役立っていくでしょう。これ以上キャリアアップが望めない現場であれば、契約を終了して新たな案件を探すことができます。
まとめ
フリーランスの社内SE案件は数が多いとはいえませんが、創意工夫と努力で獲得することは可能です。
エンジニアのキャリアビジョンとしてはとても魅力的なものですので、チャレンジして見る価値は大いにあるといえるでしょう。
- 高額案件を定期的に紹介してもらいたい
- 週2日、リモートワークなど自由な働き方をしてみたい
- 面倒な契約周りはまかせて仕事に集中したい
そのような方はぜひ、ITプロパートナーズをご利用ください！
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