プロジェクトマネージャー(PM)がフリーランスになる方法と案件単価

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こんにちは、ITプロパートナーズ編集部です。

PM(プロジェクトマネージャー)は、プロジェクト全体のまとめ役である重要な存在です。正社員のイメージが強いと思いますが、実はフリーランスとして働くことも可能で、実務経験やスキルがあれば高単価な案件を獲得することができます。

しかし、フリーランスのプロジェクトマネージャーとして独立し、案件を獲得していく流れのイメージがついていない人も多いのではないでしょうか?そこでこの記事では、フリーランスのプロジェクトマネージャーになる方法から仕事を獲得する方法まで網羅的に解説するのでぜひ参考にしてください。

弊社では、数多くの方にフリーランス案件を獲得していただいています。経験とスキルさえあれば、週2日から高収入案件をご紹介できます。まずは無料登録をして色々な案件を見てみてください。弊社からおすすめの案件をご紹介することも可能です。

Contents

フリーランスのプロジェクトマネージャー(PM)とは

PM(プロジェクトマネージャー)は、そもそもどのような仕事内容なのでしょうか。まず、プロジェクトマネージャーの仕事内容と、会社員とフリーランスの違いについて見ていきましょう。

そもそもPMの仕事内容とは?

まずはプロジェクトマネージャーの仕事内容を簡単に見ていきましょう。プロジェクトマネージャーは、プロジェクトを全体的にまとめあげる存在です。具体的にはプロジェクトの提案や立ち上げ、計画策定、遂行、進捗管理を実施します。

また計画された納入物やサービスの品質や予算、納期に責任を持つのもプロジェクトマネージャーです。プロジェクト計画策定から運用まで、幅広い業務の責任を負うため、プロジェクトのなかでも特に重要な存在となります。

会社員とフリーランスの働き方の違い

会社員とフリーランスでは、働き方に大きな違いがあります。会社員は雇用契約を結ぶため、基本的には会社の規定に従うことが求めれるでしょう。そのため、決められた場所や決められた時間で働くことになります。

一方、フリーランスの場合は、企業と業務委託契約を結ぶのが基本になるため、会社員ほど大きな制約を受けることはありません。そのため、選ぶ案件によっては、働く場所や時間を自由に決めることができます。また、案件を選ぶという性質上、仕事の内容も比較的自由に決めることが可能です。

プロジェクトリーダーやプロジェクトオーナーとの違い

プロジェクトマネージャーに似た仕事として、プロジェクトリーダーやプロジェクトオーナーなどがあります。プロジェクトリーダーは、プロジェクトを円滑に進めるために進捗状況の管理を行い、より現場に近いポジションでチームが求められる成果を出せるよう、サポートを行います。プロジェクトオーナーは、現場には直接関与せずに全体の意思決定を担います。

それらに対し、プロジェクトマネージャーはプロジェクト全体を統括し、プロジェクトそのものについて責任を持つ重要なポジションです。

フリーランスのPMの年収・単価相場

弊社ITプロパートナーズで扱っているプロジェクトマネージャー向けの案件を見てみると、月収60〜100万円程度の案件が中心となっています。この月収をもとに算出すると、フリーランスのプロジェクトマネージャーの平均年収は720〜1000万円程度だと言えます。

求人ボックスによると、正社員として働くプロジェクトマネージャーの平均年収は618万円です。よって、プロジェクトマネージャーは会社員よりもフリーランスのほうが年収は高い傾向があると分かります。フリーランスになれば誰でも必ず高年収を得られるわけではないものの、一定以上のスキルや経験があれば自分の目標に応じて年収アップを狙えるでしょう。

フリーランスのPMの案件例

プロジェクトマネージャーには、システム開発からITアウトソーシング、保守、運用など、さまざまな案件があります。ここでは、フリーランスのプロジェクトマネージャーの案件例を、分野別にご紹介いたします。

1.システム開発のマネジメント

システム開発は、ITシステムの提案や開発、保守などに関わる業務です。ITシステムの機能に必要なソフトウェアの開発や、ネットワーク環境などの構築も含む、ITシステム全般に関わるプロジェクトをマネジメントします。

プロジェクトマネージャーとしての経験はもちろん、何らかのプログラミング言語を用いたシステム開発の実績が必要になることもあります。扱う技術が先端的であったり、国際的なプロジェクトを経験したりしていると、より評価が上がるでしょう。

フリーランスの単価の相場としては、50万〜100万円程度です。例えば、以下はITプロパートナーズで掲載している以下の案件は、50万円程度での募集となっています。

2.ITアウトソーシング

ITアウトソーシングは、クライアントの経営戦略を受け、ITシステムに関わるプロジェクトマネジメントを行う業務です。あくまで外部組織として企画・設計や構築、保守、システム運用、サポート運用、業務運用などを行います。プロジェクトマネジメントのなかでも、やや専門性の強い業務になっています。

フリーランスとして業務をする際は、プロジェクトマネージャーとしての経験はもちろん、ITアウトソーシングの経験があるとなおよいでしょう。システムデザインやプロジェクト体制など、業務の複雑性によって評価が変わってきます。

フリーランス系の求人を扱うサイトに掲載されている案件情報によると、月額単価は45万〜75万円程度が相場となっているようです。広告システムなどの案件は75万円程度のものもあります。

3.ネットワークサービスの導入や管理

ネットワークサービスは、データ(LAN/WAN)や画像、映像などの通信環境の設計に関する業務です。これらの導入や管理に関わるプロジェクトを総合的にマネジメントします。クラウド型や家庭向け、店舗向けなどさまざまなネットワークサービスがあります。

クラウド型であればクラウド基盤の開発経験や、アーキテクト設計・構築経験など、エンジニアとしての高いスキルが求められます。

フリーランス系の求人を扱うサイトに掲載されている案件情報によると、75万〜80万円程度が相場となっているようです。AWSなどのプロジェクトでは90万円程度のものも見られました。

4.ソフトウェア製品開発のマネジメント

ソフトウェア製品開発は、文字通り不特定多数のユーザーを対象としたソフトウェアに関する業務です。ソフトウェア製品の企画や設計、開発、改良、保守に関わるプロジェクトマネジメントを行います。

ソフトウェア開発のプロジェクトマネジメントや、推進の実績などが必要とされます。またエンジニアとして要件定義から一貫して対応した実績や、特定の言語を用いて開発案件に携わった経験を求められることもあります。

フリーランス系の求人を扱うサイトに掲載されている案件情報によると、50万〜90万円程度が相場となっているようです。

上記はITプロパートナーズで実際に掲載されている案件で、週2日稼働で50万円程度と非常に高単価になっています。

5.企画・戦略

企画・戦略は、サービスやソフトウェア開発や展開における企画・戦略に携わる業務です。テクノロジーを駆使して、企業を成長させるための戦略を策定し、企画やマネジメントなどを行います。

ウェブサービス企業にかかわらず、コンサルティング企業や事業会社で、企画プロジェクトマネジメントをした実績が求められます。戦略や企画を論理的に構成し、企画資料に落とし込むスキルが必要となってくるでしょう。

フリーランス系の求人を扱うサイトに掲載されている案件情報によると、65万〜85万円程度が相場となっているようです。AI(人工知能)など最先端のプロジェクトでは、100万円程度のものも見られました。

6.保守・運用のマネジメント

保守・運用は、システムなどの稼働環境の設定や、その保守運用に関する業務です。これらのインターネット環境を含むシステムに関するプロジェクトマネジメントを行います。

ネットワーク管理の経験や、ネットワーク監視システムの構築運用など、保守・運用に関する実績が求められます。案件によっては、サーバーのオペレーション管理の経験なども必要になってくるでしょう。

フリーランス系の求人を扱うサイトに掲載されている案件情報によると、65万〜85万円程度が相場となっているようです。大手向けの基幹系業務システムのような、複雑かつ大規模なプロジェクトでは、150万円程度のものも見られました。

PMがフリーランスになるメリット

ここからはプロジェクトマネージャーが、会社員ではなくフリーランスとして働くメリットをご紹介します。これからフリーランスとしての独立を検討している方は参考にしてください。

収入が上がるチャンスがある

フリーランスになる大きなメリットとしては、収入面があります。フリーランスのプロジェクトマネージャーは、月収で100万円を超えることも多く、見込み年収が1,000万円を超える人もいます。

プロジェクトマネージャー(正社員)の平均年収が600万円程度であるのと比較すると、同じ仕事内容でも正社員以上に稼げる可能性があります。

自由な働き方ができる

フリーランスになることによって、仕事量や仕事内容を自分で決められるため、自由な働き方ができるのも大きなポイントです。ライフイベントによって稼働率を下げることも可能なため、プライベートとの両立がしやすいのもフリーランスの魅力でしょう。

自分のライフスタイルに合わせた自由な働き方で、ワーク・ライフ・バランスを実現することが可能です。

多様な案件に挑戦できる

会社の一員として仕事をするのであれば、会社に頼まれた仕事をしなければなりません。しかしフリーランスになることによって、自分で仕事内容を決めることができるため、多様な案件に挑戦できるというメリットがあります。

レベルアップを目指している場合は、より難易度の高い案件に挑戦することも可能です。

PMのフリーランスになるための必要スキルや経験

実際にフリーランスのプロジェクトマネージャーになるためには、どのようなスキルや実績が必要になってくるのでしょうか。総合的なマネジメント力が求められる仕事ではありますが、フリーランスとして独立するために、特に重要とされるスキルについて解説します。

多様な案件でのPM経験

最も重要になってくるのは、多様な案件でのプロジェクトマネージャー経験です。フリーランスとして業務を行うためには、何よりもプロジェクトマネージャーとしての実績が必要になります。

依頼をする企業から見ても、未経験の人にプロジェクトマネジメントを任せるより、具体的な実績を積んだ人に業務を任せた方が安心でしょう。特に大規模案件や新規開発案件の経験は注目される傾向にあり、近年ではクラウドやデータサイエンスなどの分野の経験があると引き合いが強いです。

また、アジャイル開発やスクラム開発などの実績もあると、評価されやすくなります。アジャイル開発は小さいサイクルでプロジェクトを進めてスピーディに開発する手法です。スクラム開発はアジャイル開発の一種であり、チームのメンバーと協力してコミュニケーションを取りながら作業を進めます。

プロジェクト管理能力

プロジェクトマネージャーは、プロジェクトを総合的に管理する仕事なので、当然プロジェクト管理能力が要求されることになります。

プロジェクトの提案はもちろん、リスクやリソースを管理することもプロジェクトマネージャーの仕事です。予算の管理なども含め、全体の管理をしっかりと行うことで、スムーズにプロジェクトを進めていくことができます。

コミュニケーション能力

プロジェクトマネージャーにとって欠かすことができないのが、コミュニケーション能力です。プロジェクトマネージャーは、プロジェクト全体をまとめ上げるポジションであり、チームメンバーやクライアント、パートナー企業との綿密なコミュニケーションが必要になります。

また必要に応じてチーム外のスタッフと関わることもあります。高いコミュニケーション能力があれば、チームにもまとまりが生じるでしょう。

交渉力・調整力

コミュニケーション能力にも関連しますが、交渉力や調整力なども重要になります。クライアントとしっかり交渉し、無理のない範囲でプロジェクトを遂行できるようにするのが、プロジェクトマネージャーの大きな役目です。

クライアントとの折衝や、スケジュールなどの調整力によって、プロジェクトをより安全に進めていくことができます。

システムへの理解

フリーランスの案件では、システム開発の経験を必須と定めているものも多くあります。プロジェクトマネージャーは、実際にシステムを開発するわけではありませんが、システムへの深い理解が必須です。

システムを理解することができれば、現場に対する指示も的確になり、しっかりとチームメンバーをまとめることができます。

経営に関する知識

プロジェクトマネージャーは、プロジェクトの全体に責任を持つ重要なポジションです。そのため、経営の視点を持ってクライアントと同じ立場からプロジェクトを捉える必要があります。そのような見方ができればクライアントにとってより有益な提案が可能になり、意義のあるプロジェクトを展開できるでしょう。

経営に関する知識があれば、企画の段階からクライアントに対して適切なアドバイスができます。また、戦略やスケジュールを考えるうえでも、クライアントの目的を達成するためにベストな条件を設定できるようになります。

英語力

グローバルに展開するプロジェクトが多くなっているため、プロジェクトマネージャーとして仕事を進めるうえでは英語力も重要です。英語の資料を確認するだけでなく、実際に英語でコミュニケーションを取らなければならないケースもあります。英語を使ってビジネスを進められるスキルがあれば、より幅広い多くの案件に対応できる可能性があります。

単に英語力を証明する資格やスコアを示すだけでなく、実際に英語を使ってプロジェクトを進めた経験があるとより信頼されるでしょう。

PMがフリーランスになる方法

フリーランスのプロジェクトマネージャーになるためには、いくつかのステップを踏む必要があります。未経験からいきなりフリーランスになれるわけではありません。ここでは、フリーランスのプロジェクトマネージャーになる方法を解説します。

PMの実務経験を積む

これはプロジェクトマネージャーに限った話ではありませんが、未経験からいきなりフリーランスになることは非常に難しいといえます。なぜならほとんどの案件で、プロジェクトマネージャーとしての実務経験が要求されるからです。

そのため、未経験からプロジェクトマネージャーを目指すのであれば、まずは正社員として実務経験を積むようにしましょう。独学をするという方法もありますが、実務経験がないのにプロジェクトマネージャーになるのは現実的ではありません。

副業フリーランスとして経験を重ねる

会社員として働きながら、副業などでフリーランスとしての経験を積み重ねていきましょう。フリーランスと会社員では、働き方や仕事内容が異なります。副業やパートとしての業務をこなしながら、フリーランスとして働く感覚を掴んでいくのがおすすめです。

プロジェクトマネージャーとして業務経験を積むのも重要ですが、いきなりフリーランスとして活動すると、面食らってしまう部分も多くあるでしょう。あらかじめフリーランスの経験を重ねておくことは、非常に有効です。

プロジェクトマネージャー(PM)の副業は稼げる?案件例と獲得方法

スキル・経験を身につけ独立する

スキルと経験を身につけ、フリーランスとして独立しましょう。独立のためには、実務を通して感覚的に仕事が分かっていることはもちろん、プロジェクトマネージャーとしての知識を整理しておく必要もあります。

プロジェクトマネージャー試験」などの資格試験を活用したり、動画学習サイトで知識・スキルを磨いておきましょう。経験を積み重ね、知識もしっかりと整理できれば、フリーランスとして独立する準備は完了です。

PM(プロジェクトマネージャー)に資格は必要?おすすめの資格を調査!

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フリーランスのPMが仕事を獲得する方法

フリーランスのプロジェクトマネージャーが仕事を獲得する方法としては、以下の4つが主になります。

  • フリーランスエージェントを活用する
  • クラウドソーシングを利用する
  • 営業活動を行う
  • 人脈を活かす

案件をスムーズに獲得するために、それぞれの方法を把握しましょう。

フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントは、フリーランスのさまざまな職種に対して案件を紹介しており、プロジェクトマネージャー向けの案件を扱っているエージェントも多くあります。登録すると、専属エージェントに相談しながら自分に合う案件を見つけることが可能です。

案件獲得には豊富な実務経験やスキルが必要ですが、その分、想定月収80万円以上など高単価な案件も多くあります。

弊社、ITプロパートナーズは仲介業者を挟まずクライアントと直接契約しているため、特に高単価案件が豊富なフリーランスエージェントです。また、週2~3日の勤務で対応できる案件が非常に多いので、柔軟な働き方を実現できます。新しい技術を取り入れているクライアントの案件も多く、フリーランスとしてさまざまな経験を積みたい人にもおすすめです。

今の自分でどのようなPM案件を獲得できるのか?確認したい方は、ぜひお気軽にご相談ください。

クラウドソーシングを利用する

プロジェクトマネージャー向けの案件は、クラウドソーシングでも探せます。クラウドソーシングとは、仕事をしてほしい人と仕事をしたい人を結びつけるためのサービスです。基本的にオンラインで仕事が完結します。クラウドソーシングとしては、たとえばクラウドワークスランサーズなどが有名です。これらのサイトに登録して案件を探せば、より簡単に仕事を見つけられます。

ただし、クラウドソーシングは、他の仕事の獲得方法と比較すると単価が低い場合も多いです。案件を探すときは、相場と比較して単価が低すぎないかチェックしましょう。

営業活動を行う

フリーランスとして案件を獲得するために自ら営業活動を行っている人も多いです。プロジェクトマネージャーを必要としていそうなクライアントを見つけ、自分のスキルや経験をアピールします。アピールしても必ず仕事を依頼されるわけではないため、積極的にさまざまな相手へ営業活動をすることが大切です。

魅力的なスキルや経験があれば、営業活動を通じてスムーズに案件を獲得できます。一方、プロジェクトマネージャーとしてのスキルや経験が不足している場合、営業活動を行ってもなかなか受注できない可能性があります。最初からうまくいくわけではないため、少しずつスキルや経験を積みながら受注を目指しましょう。

人脈を活かす

フリーランスは人脈を活かして案件を受注するケースも多いです。たとえば、過去に携わった仕事で一緒に働いた人から新しい案件を紹介してもらう場合もあります。案件を終えてクライアントから高く評価されれば、クライアントが別のクライアントを紹介してくれる可能性もあるでしょう。

人脈を通じて仕事を紹介してもらえるなら、自分のスキルや経験がある程度以上は評価されていると言えます。信頼できる相手からの紹介であればクライアントも安心でき、スムーズに仕事を進められる可能性が高いです。

PMがフリーランスとして独立する際の注意点

「フリーランスとして独立すること」は、「会社という組織を離れること」でもあります。今まで会社がやってくれていた、さまざまな業務を自分でこなす必要があります。プロジェクトマネージャーが独立する際の注意点を確認していきましょう。

常に情報収集する癖をつける

これはフリーランスに限ったことではありませんが、常に情報収集する癖をつけておくようにしましょう。技術の進化やトレンドの変化は著しく、持っている情報を日常的にアップデートする必要があります。

日頃から最新の情報にアクセスできる環境を整えておき、プロジェクトをマネジメントする立場として、後れを取らないように気をつけましょう。

幅広く人脈を構築しておく

フリーランスのプロジェクトマネージャーにとって重要なのが、幅広い人脈です。特にフリーランスとして独立した当初は、案件を獲得するのが比較的難しいといえます。その時に役に立つのが、会社員時代の人脈です。

幅広い人脈を構築しておけば、必要なメンバーをアサインしたり、技術的なサポートを得ることも可能です。

必要な手続きを済ませる

会社員を退職してフリーランスになった場合、税金や社会保険など、身の回りのことは自分でやらなければなりません。開業届や青色申告承認申請書の提出など、必要な手続きを確実に済ませておきましょう。

社会保険料は、会社員であれば会社と折半でしたが、フリーランスであれば全額自分で払わなければなりません。社会保険などの手続きも行っておきましょう。

安定的に案件を確保する仕組みを作る

会社員であれば、会社から仕事をもらえますが、フリーランスであれば自分で案件を探さなければなりません。多方面に営業をし、安定的に案件を確保する仕組みを構築しましょう。

営業だけでなく、エージェントやポートフォリオ、SNSや人脈などを活用するのも有効です。なるべく案件が途切れないように、リスクの分散を行っておきましょう。

都心部を活動拠点とする

フリーランスのプロジェクトマネージャー向けの案件は、都心部に集中しています。よって、地方でフリーランスのプロジェクトマネージャーとして活動しようとすると、なかなか案件を獲得できない可能性が高いです。

たとえば、フリーランススタートで案件を探してみると、東京なら2,784件ヒットします(2022年7月11日現在)。都心部には案件が豊富にあるため、都心部を活動拠点にするとスムーズに案件を獲得できるでしょう。

フリーランスのPMの需要・将来性

IT業界は、今後さらなる発展が予想されています。プロジェクトマネージャーが果たす役割は大きいため、需要はますます高くなる見込みです。ただし、フリーランスのプロジェクトマネージャーとして案件を獲得し続けるには、常に勉強や努力を重ねることが大切です。

株式会社ネオマーケティングが実施した「プロジェクト推進に関する意識調査」によれば、プロジェクトマネージャーのスキルが不足していると感じている企業は多いようです。

よって、プロジェクトマネージャーとして活躍するには、常に最新の情報に触れつつスキルを磨く必要があります。プロジェクト管理能力や経営的視点などを身につけ、プロジェクトをスムーズに成功へ導けるようにしましょう。

まとめ

フリーランスのPM(プロジェクトマネージャー)について見てきましたが、メリットがある反面、注意点もあることが分かりました。会社員の方が恵まれているところもあれば、フリーランス独自の強みもあります。独立の道を選ぶ時は、事前にしっかりと準備を行っておきましょう。

特に、良質な案件を見つけることと、ブランクを空けずに仕事を受け続けることはとても重要です。働きやすい案件や、高単価の案件を探している人は、「ITプロパートナーズ」の求人をぜひご覧ください。

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この記事を書いた人
ITプロパートナーズ編集部
ITプロパートナーズはITフリーランスの方に案件紹介をしているエージェントです。当メディア「アトオシ」では、フリーランスの働き方から仕事探しまで幅広い情報を日々発信しています。