エンド直案件とは？元請け直・二次請けとの違いや獲得方法を紹介

こんにちは、ITプロマガジンです。

フリーランス案件を探していると、「エンド直案件」や「元請け直案件」といった言葉を目にすることがあります。これは、案件における商流を表しています。高単価案件の獲得を目指す場合は、これらの言葉の意味を理解しておきましょう。

この記事では、エンド直案件について詳しく解説します。エンド直案件のメリット・デメリットや獲得する方法、実際の案件例などを紹介しているので、ぜひチェックしてみてください。

エンド直案件とは？

エンド直案件は、エンドユーザーから直接発注される案件で、プライム案件と呼ばれることもあります。ここでいうエンドユーザーとは、開発するシステムを実際に使用する企業のことです。

実際にエンドユーザーとフリーランスが直接契約をするのは難しいため、エンド直案件はエージェントを介して契約するケースが一般的です。この場合、案件の商流は以下のようになります。

• エンドユーザー→エージェント→フリーランス

エージェントの案件紹介に「エンド直」と記載されている場合は、上記のようにエージェントを介してエンドユーザーのプロジェクトに参画する案件になります。

エンド直案件と混同しがちな用語の意味

ここでは、「エンド直案件」と混同されやすい用語について解説していきます。

プライム案件

プライム案件とは、システム開発を発注する顧客から直接仕事を受注するプロジェクトを指す言葉です。SIer業界で頻繁に使用され、一次請けの立ち位置でプロジェクト全体を統括する立場を意味します。

実質的には、「エンド直案件」とほぼ同じような意味で使われるケースが多いです。しかし、プライム案件という言い方は、主に「法人企業が元請けとして請け負う」という場合に用いられる傾向があります。個人であるフリーランスが受注する場合は、「エンド直」と表現されることがほとんどです。

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元請け

元請けとは、業務の依頼主から、間に別の企業を挟まずに直接仕事を引き受ける立場を指します。建設業界などで古くから使われている言葉ですが、IT業界のシステム開発においても一般的に用いられています。商流としては、以下のようになります。

• エンドユーザー（大元の依頼主）　⇒　元請け企業　⇒　エージェント　⇒　フリーランス

なお、システム開発の業界では多重下請け構造が常態化しており、二次請けの企業がさらに下位の企業へ業務を発注する構造も存在します。発注を行う二次請け企業を基準として見た場合、三次請け企業から見れば二次請け企業が元請けとなるわけです。

基本的には、大元の発注企業から案件を受けた企業が「元請け」ですが、「誰から見て直接の依頼主なのか」によって意味合いが変化することもあるため、一応留意しておくべきでしょう。

一次請け

一次請けは、システム開発やサービスの構築を求めている発注主から、最初に業務を受注する企業や個人のことを表します。前述した元請けやプライム案件とほぼ同義であり、エンド企業から直接契約を獲得している状態を指すのが一般的です。

一次請けのポジションに立つと、クライアントの要望を直接ヒアリングして、要件定義や基本設計といった上流工程からプロジェクトに参画できる機会が格段に増えます。間に仲介企業が存在しないため、支払われる報酬額から仲介手数料やマージンが引かれることなく、高単価を実現しやすい点が最大の魅力と言えるでしょう。

二次請け

二次請けとは、エンド企業から直接仕事を受注した一次請け企業（元請け）から、さらに業務の一部を委託されて開発などを引き受ける立場を意味します。エンド企業との間に別の企業が入るため、エンド直案件とは明確に異なります。商流としては以下の通りです。

• エンドユーザー（大元の依頼主）　⇒　元請け企業（一次請け）　⇒　二次請けの開発会社　⇒　エージェント　⇒　フリーランス

二次請け案件の主な特徴は、以下の通りです。

• 一次請け企業が作成した設計書に基づいて下流工程を担当する
• 大型案件の場合は上流工程に関わることもある
• マージン（仲介手数料）がかかるためエンド直案件よりも報酬単価が低くなる
• エンド企業と直接対話する機会がない

フリーランスとして収入の最大化を目指すのであれば、エンド直案件を優先的に獲得していくべきです。

直請け

直請けとは、間に仲介業者や代理店を通さずに、発注元から直接仕事を受注する契約形態の総称です。エンド企業から直接システム開発を依頼された場合は、エンド直案件であり直請けでもある状態となります。

しかし、IT業界のフリーランス市場においては、一次請けのSIerから業務委託として直接仕事を受ける状態を、直請けと表現するケースも見受けられます。エンド企業と直接つながっているわけではないものの、契約を交わすSIerとの間にはエージェントなどの仲介業者が存在しないため、直請けという言葉が使われるわけです。

フリーランスにとってのエンド直案件のメリット

エンド直案件には、以下のようなメリットがあります。

• 単価が高い
• 直接クライアントとコミュニケーションがとれる
• 受注することで実績にもなる

上記3つのメリットについて、以下で詳しく見ていきましょう。

単価が高い

エンド直案件の大きなメリットは、単価が高いことです。システム開発案件は二次請け、三次請けと商流が深くなるほど低単価になる傾向があります。その点、エンド直案件はエンドユーザーとフリーランスの間にエージェントしか介さないため、元請けや二次請けの企業に報酬を中抜きされることはなく、高単価なものが多いです。

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直接クライアントとコミュニケーションがとれる

エンド直案件ではエンドユーザーのプロジェクトチームに参加するため、クライアントと直接コミュニケーションをとれるのが特徴です。疑問や不明な点があればすぐに質問できる環境にあり、クライアントの要望を汲み取りながら効率的に仕事が進められます。

受注することで実績にもなる

クライアントは自社のプロジェクトに優秀なエンジニアを採用したいと考えているため、エンド直案件には高いスキルや経験が求められます。そのため、エンド直案件を受注できたということは実力が認められた証拠です。エンド直案件の経験は実力の裏付けと大きな実績になり、その後の案件獲得でも信頼度としてアピールできます。

フリーランスにとってのエンド直案件のデメリット

エンド直案件はメリットが多い一方で、以下のようなデメリットもあるため注意が必要です。

• 責任が大きい
• 案件獲得の競争が激しい

ここでは、エンド直案件のデメリットについて解説します。

責任が大きい

エンド直案件はシステム開発の最上流工程を担当することになり、なにか問題が生じた際にはプロジェクトにおける責任を負わなければなりません。二次請け、三次請けのように商流が深くなるほど担当する範囲が限定され、責任の範囲も狭くなります。一方、エンド直案件はプロジェクト全体を管理する立場になるため、責任が大きい仕事です。

案件獲得の競争が激しい

単価が高く実績としてアピールできることから、エンド直案件は常に人気があります。そのため、ライバルが多く思うように案件を獲得できない可能性がある点もデメリットのひとつです。また、クライアントが採用するエンジニアを慎重に審査するため、ライバルが少なかったとしても実力がなければ受注にはつながりません。

フリーランス向けエンド直案件の実例や単価相場

エンド直案件に興味がある人は、実際の仕事内容や単価が気になるポイントでしょう。ここでは、弊社ITプロパートナーズが取り扱うエンド直案件を3つ紹介するので、ぜひチェックしてみてください。

【React.js/GoogleCloudPlatform】データコンサル企業におけるバックエンド開発の案件・求人

こちらは、クライアントが提供するソリューションについてコンサルティングや顧客折衝、基盤構築などを担当する案件です。フルリモートかつ単価90万円/月の高単価案件です。

【Python/Git】DX事業における機械学習エンジニアの案件・求人

こちらは、100万円/月の高単価案件です。AI×DXコンサルティングを行うクライアントが対応する各プロジェクトで、AIを用いた分析や検証などを担当します。

【PdM】リーガルテック領域におけるUIUXデザイナーの案件・求人

こちらの案件は、リーガル系のスタートアップ企業がクライアントです。先方のPMやエンジニアと連携して、プロダクトのUI/UX改善を行います。フルリモートが可能で、単価は70万円/月です。

フリーランスがエンド直案件を獲得する方法

フリーランスがエンド直案件を獲得するには、エージェントに紹介してもらうのがおすすめです。エンドユーザー企業がフリーランスと一人ずつ個別に契約を結ぶのは非効率で、多くの企業はエージェントに依頼して人材を探しています。

特に大きな企業の案件となると個人が直接受注するのは難しいため、高単価なエンド直案件の獲得を目指す場合はエージェントを積極的に活用しましょう。

ただし、フリーランスエージェントでも、エンド直案件を豊富に扱っているところは多くありません。多くのフリーランスエージェントでは、元請け直案件や二次請け案件などを中心に扱っている傾向があります。

しかし、弊社ITプロパートナーズではエンド直案件が9割となっているので、単価の高い案件を獲得することができます。

エンド直案件を獲得するなら「ITプロパートナーズ」

エンド直案件を獲得したいなら、ぜひ弊社「ITプロパートナーズ」にご相談ください。高単価案件が多く、一人ひとりのスキルや実績に合った案件をご紹介します。

以下でITプロパートナーズの強みを3つ紹介するので、ぜひチェックしてみてください。

エンド直案件が9割

ITプロパートナーズの大きな特徴は、エンド直案件が取り扱い案件の9割を占めることです。本記事で紹介した案件例もITプロパートナーズが紹介しているもので、高単価な案件を多く取り扱っています。稼働日が少なくても生活に十分な報酬を得られるのが魅力です。

経験やスキルによって具体的な報酬が変わってくるため、「自分がどれくらいの報酬を得られるか知りたい」という人は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

自社開発案件も多い

自社開発案件も多く取り扱っていて、上流工程からプロジェクトに参画してプロダクトが仕上がるのを身近に見ることができます。そのため、報酬だけでなくエンジニアとしてのおもしろさを重視する人にもおすすめです。また、トレンド技術を積極的に取り入れているクライアントが多く、新しい技術やツールに触れられるというメリットもあります。

柔軟な働き方が可能

ITプロパートナーズでは、さまざまな働き方の案件を取り扱っています。週2、3日稼働の案件数はエージェントのなかでも随一で、フルリモートも7割。フレキシブル働き方を実現することが可能です。。

実際にどのような案件があるか、興味がある方はぜひ無料登録をして案件を閲覧してみてください。

まとめ

エンド直案件は間に仲介会社を挟まない案件のことで、報酬の中抜きがなく高単価なものが多いのが特徴です。大手企業が個人と直接契約するケースはほとんどないため、エンド直案件を獲得したい人はエージェントを活用しましょう。ITプロパートナーズは案件の9割がエンド直のため、ぜひご活用ください。

この記事を書いた人

ITプロマガジン

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