ココナラで売れるスキル10選！初心者が売れる為のコツや注意点

こんにちは、ITプロパートーズ編集部です。

ココナラはクラウドソーシングサービスの1つで、得意のスキルを売り買いするサービスです。ココナラの利用を検討している方の中には、「どのスキルが売れるの？」「どうしたら自分のスキルを売ることができるの？」とお悩みの方も多いのではないでしょうか？

本記事では、ココナラでよく売れるスキル10選、売れるスキルの見つけ方、専門性のない初心者でもスキルを販売できるコツなどを解説します。

ココナラのサービス概要と出品できるスキル一覧

ココナラでは、自分の得意なスキルをサービスとして出品する「出品者」と、仕事を依頼したい「購入者」との間で、スキルが売買されます。

ココナラの運営者は株式会社ココナラで、2022年11月現在、会員登録数は220万人を超え、提供するサービスカテゴリは450以上にまで増加しています。

出品者はイラストや占いなど、自分が得意とするジャンルのスキルをサービスとして出品します。購入者は仕事を依頼したいジャンルに出品されているさまざまなサービスを比較検討し、気に入った出品者を選んで仕事を依頼できます。誰に依頼したらよいかわからない場合は、依頼案件を作成してココナラに投稿し、複数の出品者からの提案を比較検討して絞り込むことも可能です。

ココナラでは、主に以下のカテゴリでスキルが売買されています。

• イラスト・漫画
• デザイン
• Webサイト制作・Webデザイン
• 動画・アニメーション・撮影
• マーケティング・Web集客
• 音楽・ナレーション
• ライティング・翻訳
• ビジネス代行・コンサル・士業
• IT・プログラミング・開発
• 占い
• 悩み相談・恋愛相談・話し相手
• 学習・就職・資格・コーチング
• 住まい・美容・生活・趣味
• オンラインレッスン・アドバイス
• マネー・副業・アフィリエイト
• 弁護士検索・法律Q&A（法律相談）

ココナラで副業している方の口コミや評判などは以下の記事で紹介しているので、こちらも参考にしてください。

ココナラの副業で稼ぐには？収入目安や稼ぎ方を初心者向けに解説

2023.11.15

ココナラでよく売れるスキル10選

ココナラでは数百種類のジャンルでスキルが売買されていますが、その中でやりとりが盛んなものが以下の10ジャンルです。

1.Webデザイン

一口にWebデザインといってもその中身は多種多様で、以下のような多岐にわたるスキルが売買されています。

相場もジャンルや出品者のレベルにより異なります。たとえばホームページ作成では、20,000円から900,000円程度と幅広い料金設定がされているのが特徴です。

2.イラスト・マンガ制作

イラストレーターや絵師が、イラストや漫画の制作を手がけます。以下のようなスキルを販売できます。

相場はジャンルや案件の規模により異なります。イラスト作成なら3,000円程度から20,000円程度でスキルが出品されています。

3.Webライティング

Webサイトやブログの記事作成、Webコンテンツの作成のスキルが出品されます。掲載メディアの特性により、以下のような様々なジャンルのスキルが出品されており、よく売れています。

ライティングの場合、基本的に「1文字＝2円」など1文字あたりの単価をベースに料金が計算されます。例えば「1,000文字で5記事（13,000円＝1文字あたり2.6円）」「2000文字で10記事（40,000円＝1文字あたり2円）」など、オファー内容により単価が変動します。

4.翻訳

英語、中国語、韓国語、ドイツ語、フランス語、スペイン語などさまざまな言語カテゴリーでスキルが出品されています。さらに同じ言語でも、「プライベート」「歌詞・詩・散文」「ビジネスメール・プレゼン」「企画書・資料」などの用途別、日常的な文書に対応できるスキルからビジネスレベル、極めて専門性の高いレベルに対応できるスキルまで、多種多様です。

相場は、一例として英語では1,500円程度から10,000円程度までさまざまです。ただし、英訳か和訳か、用途は何か、翻訳物の形態（文書や動画）は何か、翻訳物の難易度はどの程度かにより料金設定が異なります。

5.プログラミング

PHPやJava、Python、Ruby、JavaScriptなどさまざまな言語でのプログラミングのサービスが出品されています。以下のようなカテゴリーに分類されます。

例えばプログラミングのカテゴリーに絞って見てみると、3,000円程度のものから300,000円程度のものまで、作業内容により幅広く売れています。

このほか、システム開発やモバイルアプリ・ゲーム開発、プログラミングレッスンやアドバイスなどのジャンルもあり、広義でのプログラミングに含まれます。

6.動画編集

動画も高い需要が見込まれる分野です。撮影そのものや撮影した映像の編集や字幕の挿入、切り抜き動画の制作、アテレコ、モザイク・ぼかし処理などさまざまなスキルが登録されています。以下のようなジャンルに分類されます。

相場は3,000円程度のものから50,000円程度まで幅広く設定されており、出品者のスキルや経験、動画の長さ、個人向けか企業向けかにより異なります。

7.集客・マーケティング

オンラインやデジタルでの集客・マーケティングの手法の多様化にともない、企業や店舗側の需要もさらに増加しています。人気のカテゴリーは以下のとおりです。

ジャンルや出品者のスキル・経験により相場感が異なり、2,000円程度で依頼できるサービスから300,000円程度のスキルもあり、ひとくくりに絞りにくいのが現状です。

8.ビジネス相談

ビジネス相談も、業種や業務内容などにより多岐にわたります。以下はその一部です。

ビジネス相談の相場も3,000円程度から200,000円程度までさまざまです。分単位で単価が設定されているサービスもあります。

9.ライフスタイルの相談

人生や生活のさまざまな部分にかかわるだけあって、「パーソナルカラー診断」「10kg痩せたい人へのサポート」「家一軒まるごとインテリアコーディネート」などサービス内容も多種多様です。

相場も3,000円程度から100,000円程度まで、相談内容により異なります。

10.占い

2万人以上の占い師が登録、さまざまな不安や悩みに応じます。タロットやオラクルカード、リーディング、ヒーリング、四柱推命、風水、西洋占星術、姓名判断など使用する占術も多種多様です。

料金は分単位あるいは回数、セット単位などの設定により異なり、1分160円程度のものから1セットで30,000円程度のものまでさまざまです。

専門的なスキルがなくてもココナラで売れるサービス3選

通常、クラウドアウトソーシングは何らかのスキルが必要ですが、ココナラなら専門スキルがなくても誰でも出品可能です。専門スキルなしで売れるスキルには、以下の3つがあります。

悩み相談・話し相手

ココナラに登録されている悩み相談には「話し相手・愚痴聞き」というジャンルがあります。専門的なスキルがなくても対応できる仕事内容です。話し相手・愚痴聞きのほかにも、以下の案件があります。

誰かに悩み事を相談する際、ただ誰かに聞いてほしい、悩みを打ち明けてスッキリしたいなどのニーズが根底にあります。こうしたニーズは、特に心理学の学位やカウンセリング資格・経験がなくても、相手の言葉に耳を傾けるだけで対応できます。

ココナラでの悩み相談や話し相手のサービスはメールもしくは電話形式で、大半は1分間で100円程度の料金設定です。

文字起こし・データ入力

購入者によっては動画や音声データ、書面や書籍、PDFからの文字起こしや、簡単なデータ入力のみを依頼したいケースもあります。一般的なタイピングスキルがあれば、こうした案件も受注可能です。

音声データや動画からの文字起こしの場合は「1分70円」「30分で1,500円」、書面からは「A4で2000円」「2000文字で500円」などが相場です。

有料ブログ

ココナラでは、スキルだけでなく、自分が書いているブログの販売も可能です。趣味や得意分野、専門分野など、自分が好きなことや得意なことを記事にまとめたブログが、人によっては貴重な情報源になる可能性があります。

ゲームやアニメ、漫画など、自分にとっては趣味でも誰かにとって需要がある内容なら、ブログにまとめて商品として販売できます。

ただし、商品として販売するからには、読者の知りたいことや調べたいことへの答えを提供する内容であるとともに、読み物や情報としての品質の担保も必須です。

ココナラで売れるスキルの見つけ方

「自分には売れるようなスキルはない」と思っていても、誰でもスキルを保有している可能性があります。自分の隠されたスキルを発掘するにはどうしたらよいでしょうか？

スキルの発見に役立つ3つのコツを解説します。

得意・好きなことを細分化する

まずは、自分の好きなことや好きなこと、得意なことを大枠で見定め、そこから自分のできることを細分化していきます。

例えば、これまでの職歴から「事務」が得意な場合、次のような細分化が可能です。

• タイピングが早い
• 文書作成が得意
• 書類のファイリングや整理が得意
• スケジュール作成・管理に長けている
• 出張の宿泊・交通の手配が得意
• 電話応対が苦にならない

この作業を通じて、「事務」という大枠の分野でも、自分にはさまざまなスキルや能力が備わっていることが具体的に把握できます。

経験やスキルを掛け合わせる

自分が得意なことと、これまでの経験や肩書きを掛け合わせると、単体のスキルよりも、より魅力が高まる可能性があります。

例えば、よくある「文書作成」スキルに加え、過去に不動産賃貸仲介業者の営業アシスタントとして働いた経験がある場合、「文書作成」×「営業事務」×「不動産業界」というスキルと経験の掛け合わせが成り立ちます。

単なる「文書作成」としてスキルを提供する場合は具体性に欠けますが、「文書作成」×「営業事務」×「不動産業界」としてのオファーであれば、購入者側も信頼して業務を依頼できるかをより検討しやすくなります。

身近な人の困りごとから見つける

得意な分野や過去の経験からスキルを探す以外に、「自分の身近にいる人が抱えている困りごとを解決する」という視点からスキルを発掘するのも、有効な手段です。

• 家族や友人、同僚などの周囲の人間が抱えている困りごとを調べて、自分ができることを検討する
• 過去に誰かが困っていたときに、自分がどう対応して相手の悩みを解決できたかを思い返す
• 普段、自分が周囲の人間からどういう事柄を頼まれるか、どういったことが褒められたり喜ばれたりしているかを考える

以上のような作業を通じて、自分ではこれまで気づかなかった長所や特技を具体化できます。

初心者がココナラで稼ぐためのコツ・ポイント

ココナラを利用する場合、確実に仕事を獲得して収入を得るにはどうしたらよいでしょうか？初心者向けに、高収入につながる実践的ポイントを4つ解説します。

プロフィールを充実させる

第一のコツは、プロフィールに表示する情報の拡充です。

プロフィール欄は全て埋める、どのような経歴・実績があるのか、提供するスキルの詳細などできる限り詳しく記載しましょう。

プロフィールの画像も、好感度の高いもの、強く印象に残るものの使用がおすすめです。顔出しに抵抗がある場合は、自分の似顔絵のイラストやコンセプトを表すような画像を使用しましょう。

ターゲットを絞る

第二のコツはターゲットを絞ることです。自分の各スキルは誰が必要としているのかを、具体的に絞り込むことが大事です。

例えば「イラスト作成」スキルを法人向けに販売する場合、「広告・宣伝用におしゃれで高品質のイラストを作成します」「商用実績多数」という2つの情報を追加するだけでも、説得力が大きく変わってきます。

実績を積み出品者ランクを上げる

3つ目のコツは、実績や評価をコツコツ積み上げていくことです。

ココナラには出品者ランクという出品者に対する格付け制度があります。出品者ランクが高いほど、高品質のサービスを提供する出品者として評価され、より高単価かつ多数の案件を獲得できる確率が高まります。

ランクを上げるためにも、最初は小規模案件でも積極的に引き受けて納品し、実績を積みましょう。なかなか受注に繋がらない場合は、大きめの案件をお試し価格で打ち出すのも手です。利益にはつながりにくいですが、受注・納品に至れば実績としてカウントされるとともに、購入者が高い満足を得た場合、高評価にもつながります。

他の人との差別化をする

もう1つのコツは、他の出品者との徹底した差別化です。同スキルで競合相手が多ければ多いほど、その中で埋もれる恐れがあるため、プラスアルファの工夫で差別化を図るのが肝心です。

「専門性の高さ」やイラストなどの「テイスト」での差別化はもちろんですが、サービス内容の伝え方に工夫を凝らし、集客面で差別化を図る方法もあります。

提供するサービス内容は、提供できる制作物の種類や料金、注意点、有料オプションなど、できるだけわかりやすく説明しましょう。例えば、発注フローの説明を図解イラストとして入れておけば、購入者も簡単に流れを把握して、購入後のイメージを描きやすくなります。

料金も、人物のイラスト制作の場合は「基本料金：全身○○円、バストアップ○○円」など細かく指定して提示すれば、購入者も予算に合わせて検討しやすくなります。

ココナラでスキルを売る際の注意点

ココナラでスキルを販売するには、どのような点に注意すべきでしょうか？ 押さえておくべき3つのポイントを解説します。

安定して売れるようになるまで時間がかかる

出品を始めてから初回の受注、さらに次の受注へと繋げて販売が安定するまでには、それなりの時間がかかります。すぐに利益につながらないからといって、焦らずに根気よく出品を続けましょう。

初回受注が取れない、なかなか売上が伸びないなどで伸び悩んでいる場合は、サービス内容の表示やサービス画像、料金設定を見直すなど、本記事でご紹介したような取り組みを実践するのがおすすめです。

出品に手数料がかかる

ココナラは、手数料が販売金額の22%とやや高めです。ただし、集客やシステム利用の面で、ココナラ独自のメリットもあります。

例えば、ココナラは広告・宣伝活動を活発に展開しており、キャンペーンや広告経由で新たに流入してくる購入者もいます。購入者が増えれば、それだけ自分のスキルが売買される確率も上がることを意味します。

また、ココナラが出品者・購入者に提供するプラットフォームは使い勝手の良さで定評があります。出品や集客、購入成立あるいは作業中の購入者とのやり取り、決済など一連のステップをスムーズに進められます。

手数料はやや割高かもしれませんが、こうした恩恵が受けられる面も考慮して利用を検討しましょう。

ルールやマナーをしっかりと守る

サービス利用時には、基本的なルールやマナーはしっかり守りましょう。ココナラでは、不正行為が認められた場合に強制退会の措置を受けることもあります。重大な規約違反とみなされるような行為には十分注意しましょう。

挨拶をする、丁寧な言葉遣いを心がける、問題や不都合が生じても感情的にならず落ち着いて対応する、問い合わせがきたら早めに返信するなど、基本的なビジネスマナーを守ればトラブルを防げるでしょう。

専門スキルがある人はその他のサービス利用も検討しよう

プログラミングやシステム開発、Webデザインなどの専門スキルがある人は、ココナラだけでなく、他の副業エージェントやフリーランスエージェントにも活動の場も広げるのが得策です。

例えばIT系人材専門など特定の分野にフォーカスしたサービスの場合は、業界の事情に精通した専門のコンサルタントが登録時のカウンセリングや契約成立後のフォローアップなど、さまざまな相談に応じてくれます。クライアントとの契約交渉もすべて担当者に任せて、自分は本来業務に集中できるのは大きな利点です。

IT人材専門のフリーランスエージェントをお探しの場合は、ITプロパートナーズもぜひご検討ください。週2・3日稼働などの案件も多く、エンド直での契約なので高単価案件が多数掲載されています。

ココナラで売れるスキルに関するよくある質問

最後にココナラで売れるスキルに関するよくある質問に回答します。

ココナラは手数料で何割取られますか？

ココナラの手数料は2021年4月に改定されたことで、通常サービスと電話サービスの2つに分けられました。通常サービスの場合、販売額の22％（税込）が手数料として差し引かれます。電話相談サービスでは、相談料に応じて手数料が発生する仕組みとなっています。詳細は、公式サイトにあるココナラの手数料の説明を参照すると良いでしょう。

また、売上代金の振り込みに関しては、3,000円以上の場合は無料です。しかし、3,000円以下の場合は、振り込み時に160円の手数料がかかります。

ココナラの収益はいつ振り込まれますか？

ココナラの収益は、毎月1日から15日の23時59分までに振り込み申請をすると、同月の20日に振り込まれます。ただし、16日から月末までに振り込み申請をした場合は、翌月の5日に振り込まれます。

ただし、振り込み日が土日または祝日にあたる場合、翌営業日に振り込まれるので注意してください。

ココナラで売れるようになるまでどのくらいですか？

ココナラでの販売開始から売れるようになるまでの期間は、提供するサービスの種類や市場での需要によって異なります。数週間で売れるスキルもあれば、競争が激しい市場やニッチなサービスでは、数ヶ月以上かかることもあります。

まとめ

この記事ではココナラで売れるスキルと、初心者が稼ぐ方法を解説しました。

自分にはスキルがないと思い込んでいても、好きなことや得意なこと、これまでの経験などを整理しているうちに、出品できるスキルが見つかるものです。

本記事でご紹介したよく売れるスキル10選や、初心者がココナラで稼ぐためのコツ・ポイントを参考に、ココナラでスキルを売れるように挑戦してみてください。

この記事を書いた人

ITプロマガジン

ITプロパートナーズはITフリーランスの方に案件紹介をしているエージェントです。当メディア「ITプロマガジン」では、フリーランスの働き方から仕事探しまで幅広い情報を日々発信しています。