こんにちは、ITプロマガジンです。
フリーランスとして活動するうえで、営業や人脈形成などさまざまな方法で仕事を受注できますが、ポートフォリオは特に重要な要素の1つです。ポートフォリオはスキル・実績をクライアントにアピールする「名刺代わり」の存在であり、フリーランスが案件獲得する際に必須とも言えます。
しかし、「ポートフォリオに何を書けばよいのか分からない」「どうすれば魅力的なポートフォリオになるのか分からない」といった悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
本記事では、フリーランスのポートフォリオの作り方と、記載すべき項目を解説したうえで、魅力的なポートフォリオを作成するためのポイントや注意点、そして職種別の参考例を紹介します。
「必要以上に安売りをしてしまう」「市場感より高い単価で参画してしまいトラブルになる..」
フリーランス市場は売り手市場であるものの、いまだに正しいノウハウが確立されておらず、多くの方が案件探しに苦労されています。
ですが、現在の市場感や企業側に刺さる経験・スキルを理解し正しく案件探しをすれば、誰でも自身のバリューを活かし単価を伸ばすことができる、というのも事実です。
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目次
フリーランスのポートフォリオとは？
フリーランスとして仕事を獲得していくには、ポートフォリオが不可欠だといえます。ポートフォリオとは、自身の実績や経験・スキルをまとめた作品集です。簡単なプロフィールや過去に制作したものを掲載し、アピールするために使用します。具体的な使用シーンとしては、フリーランスエージェントに登録する際や企業の担当者と面談をする時などに用いられます。案件を獲得するプロセスにおいて、ポートフォリオの提出は基本的に求められると考えたほうが良いでしょう。
フリーランスにとってポートフォリオが重要な理由
フリーランスポートフォリオが重要な理由はさまざまあります。以下で詳しく解説します。
Webなら自動で営業してくれる
Web上にポートフォリオを作成すれば、24時間いつでも見てもらうことが可能です。自分で「このような実績があるので、見てください」と宣伝しなくても、インターネットの検索結果から辿り着いた人が自主的に自分のプロフィールや過去の作品を見てくれます。
自動で営業するツールになり、特別なことをしなくても仕事を得やすくなります。自分が想像もしていなかった相手から仕事の相談を受けられるケースも珍しくありません。
スキル・実績の証明になる
ポートフォリオにはプロフィールや過去に制作した作品などを掲載するため、スキルや実績を伝えるのに役立ちます。「こんなことができます」というアピールを裏付ける資料になり、クライアントが仕事を依頼する際の決め手になる可能性があります。
一度作ってしまえばその後は新しい実績を追加するだけでよく、効率よく自分のスキル・実績を証明する手段になります。
ミスマッチの防止に繋がる
ポートフォリオでは自分の経歴や実績を詳しく紹介できるため、案件のミスマッチを防ぐうえでも効果的です。クライアントがポートフォリオを通して詳しいスキルを把握してくれるため、自分のスキルに合わない案件の相談はきにくくなります。
事前の判断がしやすいと、より自分に合う仕事を得やすくなるでしょう。相談を断る回数も減り、スムーズな案件獲得を実現しやすくなります。
人脈づくりにも活用できる
ポートフォリオは人脈づくりの場面でも役に立ちます。仕事に関する自分の情報がひとまとまりになっているため、自己紹介ツールとして活用できます。たとえば、フリーランス同士の交流会でポートフォリオを示せば、自分がどのような分野で何を得意としており、どれほどの実績があるかすぐに伝わるでしょう。
単につながるだけでなく、自分のスキルや実績を理解してもらえると、マッチする案件が発生した際に声をかけてもらえる可能性があります。
フリーランスがポートフォリオに記載すべき5つの項目
ポートフォリオに記載すべき項目は多岐にわたりますが、特に重要な5つの項目を紹介します。
プロフィール
プロフィールは、名前・屋号や年齢・居住地、職種や経歴といった基本情報に関する項目です。クライアントは、スキルや実績だけでなく、「どのような人物なのか」「信頼できる人物か」という点も気にします。
プロフィールには、基本情報だけでなく顔写真・似顔絵や趣味・特技なども記載することで、より人物像が伝わり、親近感を持ってもらえる可能性もあります。
対応領域
対応領域は、「どのような仕事を引き受けられるのか」を示す項目です。
通常、クライアントがフリーランス人材を探す際は、具体的な要件を設定しています。例えば、同じエンジニアでもフロントエンドやバックエンドなど、分野によって業務内容は大きく異なるものです。自身がどのような領域に対応できるのかを示さなければ、ミスマッチになる可能性もあります。
そのため、「Webサイトの内部SEO・コンテンツマーケティング」「Webアプリのフロントエンド開発（React.js）」といったように、できるだけ具体的に記載しましょう。
スキルセット
スキルセットは、「プロとしてどのような技術や知識を持っているのか」を示す項目です。
例えば、エンジニアであれば「5年以上のバックエンド開発経験（PHP/Laravel、AWS）」といったように、使用できるプログラミング言語・フレームワークや年数を記載しましょう。デザイナーであれば、「UI/UXデザイン（Figma、Adobe XD）」のように、ツールと得意分野を具体的に記載すると、スキルが伝わりやすくなります。
成果物・実績
成果物・実績は、「これまでにどのような仕事を手がけたのか」を示す項目です。クライアントにとっては、スキルや対応領域だけでなく、「どのような仕事で、どれほどの成果を出したのか」も高い関心を持つポイントのため、過去の実績をできるだけ具体的に記載しましょう。
例えば、Web制作のフリーランスであれば、「企業向けコーポレートサイトのデザイン・コーディング（Figma / WordPress）」や「月間ユニークユーザー10万人の旅行系メディアにおけるSEOディレクションでPV数前年比130％達成」といったように、担当した業務・実績を明確に示すことが大切です。
料金
料金の示し方には、「プロジェクト単位」「時間単位」「記事単位」など、さまざまな方法があります。自身の業務内容に合った形式を選び、目安を示しましょう。
エンジニアであれば「開発メンバーの場合は月単価50万円または時給4,000円以上」、デザイナーなら「10ページ程度のWebサイトのフルデザインで100万円〜」といった書き方が考えられます。
フリーランスのポートフォリオはWebか紙どちらで作成する？
フリーランスがポートフォリオを作成する場合、Webと紙のどちらで作成したらいいか迷う人も多いです。職種によっても異なりますが、Webメインで仕事をしている人は、ポートフォリオがWebのみでも問題ないでしょう。ただし、実際に顔を合わせた誰かに自分の実績やスキルを伝えたくなる場面も想定できるため、可能であればWebのほかに紙のポートフォリオも用意しておくとより安心です。
チャンスはいつ巡ってくるかわからないので、自分をアピールするための材料であるポートフォリオをしっかり作り込んで準備しておきましょう。
フリーランスがポートフォリオを作成する際のポイント
フリーランスがポートフォリオを作成する際は、単にデザインや実績を並べればよいというわけではなく、クライアントに自身の魅力が伝わるように設計する必要があります。ここでは、フリーランスがポートフォリオを作成する際に意識すべきポイントを紹介します。
ターゲットに訴求できる内容を選ぶ
ポートフォリオを作成するにあたって最も大切なのは、ターゲットにアピールできる内容を伝えることです。
ポートフォリオに多くの内容を掲載しても、相手が求めるスキル・経験がなければ関心を持ってもらうのは難しくなります。まずは、ターゲットが求めている要件を整理したうえで、そういった内容を優先的に掲載しましょう。
自身のスキル・実績を適切に訴求する
ポートフォリオは、プロとしての魅力を示す「営業ツール」です。クライアントが求めているスキル・経験を明確に示すことで、オファーを受けられる可能性が高まります。
具体的な業務内容や成果を添えて、スキルレベルを分かりやすく伝えましょう。例えば、「バックエンドの構築経験がある」といった曖昧な表現ではなく、「テックリードとしてPHPのフレームワーク選定を行い、約30個のAPIの相互オーケストレーションの設計を担当した」など、具体的な成果やプロジェクトの規模を伝えると、イメージが明確になります。
また、専門性をアピールするために、関連する資格や受賞歴、執筆・登壇経験などがあれば積極的に掲載しましょう。
成果物・実績に解説を添える
ポートフォリオには、単に成果物の画像やリンクを掲載するだけではなく、それぞれのプロジェクトの解説を添えるのも効果的です。
例えば、「企業向けWebアプリ開発」と記載するだけではなく、可能であればWebサイトへのリンクを設置したうえで、「クライアントの課題として◯◯があり、解決策として◯◯を提案。結果として、業務効率が30％向上し、ユーザーの離脱率を20％削減した」といった具体的な情報を加えると、仕事の価値が伝わります。
また、プロジェクトの背景や目的、開発の過程で直面した課題や解決時のエピソードといった情報も付け加えると、より説得力のあるポートフォリオになるでしょう。
サイト自体のクオリティも意識する
ポートフォリオは内容の充実度がもっとも重要ですが、サイト自体のクオリティにも気をつけましょう。仕事の依頼を検討しているクライアントがサイトのクオリティをチェックしているケースもあるからです。具体的には、サイトの表示速度やデザインの丁寧さなどは特に重要だといえます。ポートフォリオサイトの内容は、実際に仕事を依頼した際の質や信頼性をイメージするために役立つでしょう。
ただし、ただ見た目にこだわりすぎても本末転倒です。いくらサイトの見た目が魅力的でも実績やスキルが少なければなかなか仕事は得られません。ポートフォリオサイトは、デザインと中身のバランスに気をつけましょう。
実績が少ない場合はアピール方法を工夫する
実績が少ないなら、ポートフォリオサイトにおけるアピール方法にも工夫が必要です。たとえば、エンジニアの場合、クライアントワークの実績だけでなく、個人開発の成果物も掲載するとよいです。スクールで学んだ経験があるなら、そこで制作した作品を掲載するのもよいでしょう。
架空の案件を想定して成果物を作成するという方法もあります。Webデザイナーは自分でWebサイトのデザインをひととおり考えてみたり、ライターなら特定のキーワードで記事を作成したりしましょう。
実際にクライアントワークの実践を積みたいなら、クラウドソーシングを活用して小さな実績を増やしていく方法もあります。それをポートフォリオに掲載すれば、ひとつの実績として紹介できます。
第三者に添削してもらう
ポートフォリオを作成したら、第三者に添加してもらうのがおすすめです。自分では完璧だと思っていても、客観的に見てみると改善できる部分はいくつもある可能性があります。特にフリーランスエージェントに添削を依頼すれば、クライアントの目線を取り入れてアドバイスしてもらえるでしょう。
たとえば、週3〜4日から働けるフリーランス向けの案件を多く扱うITプロパートナーズでも、相談すれば専属のエージェントがポートフォリオの添削を担当できます。
【職種別】フリーランスのポートフォリオの作り方とコツ
ここでは、職業ごとにフリーランスのポートフォリオの作り方とコツを紹介します。
フリーランスエンジニア
実績を正確に伝えるため、作品や担当工程を確認できるURLやスクリーンショットを掲載しましょう。成果物を作るためになぜその技術や開発環境を選び、具体的にどのような問題を解決できたかまで記載できれば、優秀なエンジニアであるとアピールできます。
フリーランスデザイナー
フリーランスエンジニアと同様、制作物を確認できるURLやスクリーンショットがあるとわかりやすいです。単に作品を掲載するだけでなく、Photoshopなどの使用ツールやそのデザインにした理由を言語化できるとクライアントからの信頼度が増します。
フリーランスマーケター
フリーランスマーケターは目に見える成果物がないケースも多いです。課題とそれに対してどのような施策を講じたか示し、具体的にどのような結果が出たか数字で伝えましょう。なるべく具体的に紹介できると、評価を得やすくなります。仕事に対する考え方や大切にしている心構えなども簡潔に提示すれば、より信頼を高められるでしょう。
フリーランスライター
フリーランスライターは、実際に自分が執筆した記事を提示する必要があります。Webサイトに記事が掲載されているなら、URLを表示して実際のページを見られるようにしましょう。加えて、執筆した記事がSEOにどう影響を与えたか検索順位なども記載しておくとアピールに繋がるでしょう。
記事のURLの提示が難しい場合は、どのような仕事をしたか可能な限り具体的にまとめて記載してください。実績が少ないなら、クライアントワーク以外で自主的に執筆した記事を掲載しても構いません。
フリーランスのポートフォリオ参考例
ここでは、参考として実際のフリーランスのポートフォリオを紹介します。
HodaLab！- フリーランスエンジニア
URL：https://hodalab.com/portfolio/
Hodaさんのポートフォリオサイトは、スキルセットを視覚的に整理しているのが特徴です。インフラからフロントエンドまでの幅広いスキルをレーダーチャートで表現し、一目でスキルレベルを把握できる設計になっています。これまでに手がけた制作物や習得スキルがカテゴリー別に整理され、強みが明確に伝わる構成です。
UNDERLINE – Web制作フリーランス
Web制作のディレクション、デザイン、コーディングなどを手がける徳田優一さんのポートフォリオサイトです。手がけたWebサイトのスクリーンショットを並べ、たくさんの実績を見やすく提示しています。豊富な実績と高いスキルが視覚的に伝わりやすいのが大きな特徴です。
くぬぎデザイン – フリーランスWebデザイナー
URL：https://kunugi-design.jp/profile/
フリーランスのWebデザイナーとして活動する、くぬぎデザインさんのポートフォリオサイトは、「親しみやすさ」「温かさ」を前面に押し出したデザインが特徴です。
Webデザイン歴23年・フリーランス歴16年という経験をアピールしつつ、サイト全体には手書き風のイラストや柔らかな色使いで絵本のようなテイストになっています。
佐々木まゆ -フリーランスライター
URL：https://www.foriio.com/mayu-sasaki
佐々木まゆさんのポートフォリオでは、デザインやビジネス、働き方、暮らしに関する制作実績が多くまとめられており、ライターとしての活動実績やテイストが理解しやすくなっています。特に写真付きの取材記事が多く、記事のイメージが明確に伝わるサイトです。
吉川エリ – 動画クリエイター
URL：https://www.foriio.com/yoshikawaeri
吉川エリさんは、長野県出身の映像ディレクターです。「ポップ、脱力、シュール、クール、レトロ、ビューティーなど、さまざまなテーマに合った世界観を制作することが可能」という自己紹介文が記載されており、実際にポートフォリオには多彩なテイストの作品が掲載されています。
フリーランスがポートフォリオを作成する際の注意点
ポートフォリオはフリーランスの「名刺」とも言える重要な存在で、作成するにあたってはいくつか注意が必要です。ここでは、ポートフォリオを作成・運用する際に意識すべきポイントを解説します。
クライアント目線を徹底する
ポートフォリオは「クライアントに自分の存在を知ってもらうためのツール」であることを忘れず、「読み手にとっての見やすさ・分かりやすさ」を意識しましょう。
特にデザイナーや動画編集者のようなクリエイティブ職の場合、自分のこだわりや独自の世界観を前面に出しすぎると、クライアントが求めている情報を探しにくくなる可能性があります。案件獲得につなげるためには、シンプルな構成や直感的に操作しやすいデザインを心がけることが大切です。
また、ポートフォリオを見るクライアントの多くは「どのようなスキルを持っていて、どのような実績があるのか」を気にしています。こういった重要度が高い情報は、なるべく探しやすいように配置しましょう。
継続的に情報を更新する
フリーランスとして活動していると、新たな案件を受注したり、新しいスキルを習得したりする機会が増えていきます。こうした変化を反映させるためにも、ポートフォリオは定期的に更新することが重要です。
長期間更新されていないポートフォリオは、クライアントに「現在も活動しているのか分からない」といった不安を与えてしまう可能性があります。新たに手掛けたプロジェクトがある場合は、その実績を追加し、古くなった情報は整理・削除することで、ポートフォリオの鮮度を保てます。
守秘義務に注意する
ポートフォリオに過去の実績を掲載する際は、それらが公開可能な情報であるかどうかを慎重に確認する必要があります。特にクライアントワークの場合、プロジェクトの内容や成果物を無断で掲載することは、守秘義務違反にあたる可能性があるため注意が必要です。
過去のクライアントワークでの実績を掲載する際は、事前にクライアントに許可を得ましょう。また、クライアントの社名やブランド名を記載する場合も、許可を取らずに掲載すると問題になるケースがあるため、慎重に対応することが重要です。
フリーランスのポートフォリオ作成におすすめのツール
フリーランスがポートフォリオを作成する際に便利なツールは数多くあります。ここでは主なツールを紹介します。
WordPress
WordPressは、世界中で広く利用されているオープンソースのCMSです。豊富なテーマやプラグインを活用することで、自由度の高いカスタマイズができます。個人のポートフォリオのみならず、企業のコーポレートサイト、ブログ、ECサイトまで幅広い用途に対応可能です。
独自ドメインを設定できるため、ブランディングを意識したポートフォリオを作りたい方に適しています。単にポートフォリオだけでなく、本格的なWebサイトを構築したい場合にも向いているでしょう。
Jimdo
Jimdoは、簡単にホームページを作成するためのサービスです。表示したいものをドラッグ&ドロップするだけでポートフォリオサイトを完成させられます。初心者やパソコンが苦手な人でも無理なく操作できる点が大きな特徴です。テンプレートが豊富で、自分のイメージに合うポートフォリオを作ることが可能です。日本語サポートも充実しているので、わからないことがあっても解決しやすいでしょう。
WIX
WIXは、AIの活用によりノーコードで本格的なホームページを完成させられるサービスです。無料で始められるため、気軽に試せます。テンプレートや素材が用意されており、さらに自由なカスタマイズが可能です。アクセスアップの機能も充実しているので、工夫次第でさまざまな使い方ができます。高速表示やアクセシビリティへの配慮も特徴で、安心感があります。
Studio
STUDIOは、デザインの自由度が高いノーコードWeb制作プラットフォームです。コード不要ながら、豊富なフォントの使用やピクセル単位での細かな調整が可能で、テンプレートに縛られず独自のデザインを実現できる点が特徴です。
コンテンツ管理システム（CMS）も搭載されており、更新作業を効率的に行えます。さらに、フォームや分析機能も備えているため、「サイトを手軽に構築しつつ、機能面も充実させたい」という人におすすめです。
ペライチ
ペライチは、シンプルな操作で手軽にWebサイトを作成できる国産のWebサイト制作ツールです。テンプレートを選び、テキストや画像を入力するだけで、短時間でページを公開できます。コーディングやWeb制作の知識がない初心者でも容易です。
シングルページのWebサイト構築に強く、必要な情報をコンパクトにまとめられるのが特徴です。問い合わせフォームや決済機能も搭載されており、フリーランスが自身の実績をアピールするだけでなく、サービスの提供・販売を行う手段としても活用できます。
まとめ
本記事では、フリーランスのポートフォリオの重要性、記載すべき項目、職種別の参考例、作成ツール、作成のポイントと注意点について解説しました。
ポートフォリオは、スキル・実績をクライアントにアピールし、信頼を獲得する名刺代わりの存在です。記載する内容やデザインに工夫を施し、魅力を最大限に表現しましょう。
フリーランスとして案件探しをしている方は、ITプロパートナーズをご利用ください。IT/Web分野を中心にマーケティング系やビジネス系案件も扱っており、「週2〜3日から稼働OK」「フルリモート可能」といった案件も豊富です。専属スタッフがヒアリングのうえ、希望条件やスキル・経験にマッチした案件をご紹介します。
- 高額案件を定期的に紹介してもらいたい
- 週2日、リモートワークなど自由な働き方をしてみたい
- 面倒な契約周りはまかせて仕事に集中したい
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