【PM/営業】製造業向けAIサービスにおける営業MGRの業務委託案件・フリーランス求人

＜サービス内容＞
人や物の動くのデータ化するサービスを提供しています。

＜募集背景・現状課題＞
マネジメントの課題

現在マネジメント経験の少ないメンバーがMGRとしており、
各人の営業計画や行動管理にばらつきがある状況です。
また、代表もフォローに入っているものの、体系的なマネジメントの知見も十分でなく、
社内的にマネジメントが課題になっております。

リードソースはインバウンドや代理店・展示会等が多く、数年前は受注率が70%ほどと非常に高い数値でしたが、
直近は40%ほどまで落ち込んでおります。

＜体制＞
5名
マネジメント対象は４名。
MGとメンバー3名
30~40代の男性・女性メンバーとなります。

＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
最初はハイタッチ営業としてFSを経験していただき、その過程で営業理解・メンバーとの関係性構築を実施、
徐々にマネジメント比率を増やしてただくイメージです。
また、マネジメントの過程で管理方法の導入やフロー・資料の標準化等行っていただきたいです

＜ゴール＞
全体受注率の回復＋標準化
期間や数値はディスカッションしねがら決めていただくイメージです。
標準化については、今のMGRが自走しマネジメントできる状態が理想です。

■必須スキル
・製造業向けの営業経験
・IT商材のエンタープライズセールス経験
・営業MGRや責任者として5人以上の営業企画・マネジメント経験
■尚可スキル
・AI商材の取り扱い経験
・社員ではない外部の立場で、営業MGRとして活躍された経験