【営業】急成長事業におけるエンプラセールスの業務委託案件・フリーランス求人

〜700,000円/月業務委託

提携/エンタープライズ営業営業基本リモート一部出社

案件基本情報

働き方	基本リモート一部出社 / 週4日〜5日
業務形態	業務委託（準委任）
場所	東京都 / 飯田橋駅
職種・ポジション	営業
開発環境	提携/エンタープライズ営業
業界	SaaS

気になる

業務内容

＜サービス内容＞
・office365導入支援・サポートサービス
・予算管理クラウドサービスの販売

＜募集背景・現状課題＞
これまで当事業本部の販売経路は、パートナーである大手IT企業経由が中心でした。
しかし、事業の継続的な成長と収益性向上のため、今後はWebサイトからの問い合わせやセミナー経由での「直販」を本格的に強化していく方針です。
この方針転換に伴い、マーケティング活動を強化した結果、ありがたいことにメーカーからの案件紹介やお客様からの問い合わせが急増しております。
しかし、現状の営業体制では増加するリードに対応しきれず、機会損失が発生しかねない状況です。
正社員の採用も進めておりますが、採用スピードが事業の成長に追いついていないのが実情です。
そこで、即戦力としてご活躍いただける業務委託のセールス人材を募集し、この過渡期を乗り越え、共に直販体制を確立していきたいと考えております。

＜体制＞
・2事業部を兼務していただきます。
・本社が展開するDX事業とは独立した組織となっており、大手・上場企業のお客様を中心とした落ち着いた雰囲気の事業部です。
・各事業部に1名ずつ営業担当が在籍しています。ご入社後は3人目の営業担当としてご活躍いただきます。
・マーケティング担当（商談相手のkento koana様）と密に連携しながら、戦略的に営業活動を進めていきます。
・技術的なデモンストレーションや詳細な質疑応答については、専門のプリセールス担当者が同行するため、営業活動に集中できる環境です。

＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
◎役割:
エンタープライズ向けフィールドセールス

◎業務内容:
・マーケティングチームからトスアップされた商談（Webからの問い合わせ、セミナー・展示会参加者、パートナーからの紹介など）から受注までの一連の営業活動。
・担当商材は「予算管理クラウド」と「Microsoft 365導入支援」の2つです。
　Lお客様の状況に応じて、両方の商材をご担当いただきます。月によって業務量の繁閑があるため、柔軟なご対応を期待しております。
・（将来的には）営業活動を通じて得られた知見を基に、営業マニュアルの整備や営業の「型化」など、セールス組織の基盤づくりにもご協力いただきたいと考えております。（可能であれば）
・マーケチームのリソースが足りない場合にリードへのフォローコールも行なっていただく可能性はございますが、機会としては少ないです。

◎ミッション：
・急増するリードに的確に対応し、受注へと繋げることで、事業部の売上目標達成に貢献すること。
・直販チャネルを強化・確立し、事業の安定的な成長基盤を築くこと。

＜ゴール＞
担当するリードを着実に商談化・受注に繋げ、事業部の売上拡大に直接的に貢献する。

求めるスキル

■必須スキル：
・IT業界（SaaS、SIerなど）におけるエンタープライズ（大手企業）向けの営業経験。
・専門的な技術知識は不要ですが、お客様やプリセールス担当者が話す内容を理解できる程度のITに関する基礎知識。
・整備されたマニュアルがない環境でも、これまでのご経験を活かし、自ら考えて行動できる能力。

■尚可スキル
・予算管理システム（Workday Adaptive Planning、Anaplan等）やMicrosoft 365関連商材の取り扱い経験。
・企業の経営企画部門や情報システム部門での業務経験、またはそれに準ずる知識（予算策定プロセス等の理解）。
・営業の視点からマーケティング施策（ターゲットリストの作成依頼やセミナー企画など）を能動的に提案し、連携した経験。