エンド直

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エンド直案件とは

弊社と直接契約を結んでいる事業会社が直接の開発先となる案件を指します。商流を挟まず直接の開発先となるため、その他にエンドクライアントはございません。

【コンサルタント/営業】SaaSサービスにおけるソリューション営業の案件・求人

単価

700,000

円/月

稼働日 週3日〜5日
契約形態 業務委託(フリーランス)
職種・ポジション コンサルタント 営業
リモートワーク フルリモート
単価

700,000

円/月

稼働日 週3日〜5日
契約形態 業務委託(フリーランス)
職種・ポジション コンサルタント 営業
リモートワーク フルリモート
業務内容 <サービス内容>
新規事業である、脱炭素関連のSaaS型プラットフォーム事業

<募集背景・現状課題>
営業戦略の構築と、組織への落とし込みは徐々にできており、
一定の営業組織強化がなされている状況。

その中で、顧客に対して、データやシステムを軸にし、
ソリューション提案営業が可能な人員の不足が存在。

<体制>
開発チームとタッグを組む。
営業メンバーは5名でソリューション営業力としては不足気味。

<お任せしたい業務・役割・ミッション>
インサイドセールスチームが獲得した大手製造メーカーのタッチポイントに対し、
SaaS製品のPoCを通じた導入提案を行なっていただきます。

ターゲット顧客としては、主に製造業TOP10内に入るリーディングカンパニーで、
導入を効率的に進めるべく、各部門との関係構築を行い、CFP算定業務を行うための業務変革、
ITグランドデザインを資料化していただきます。

【業務イメージ】
①カーボンニュートラル管理部門や関係部門に対して、
ワークショップの実施(製品デモ、データ収集や算定方法の説明、過去実績事例の説明)
②カーボンニュートラル管理部門を主要窓口とし、
CFP算定関係部署へのヒアリング実施後、現状の業務課題やIT課題を取り纏めて資料化
③現行SaaS製品で不足している機能に関して、
他社製品API連携(場合によってはアドオン開発)の要件を取り纏めて、システム要求定義書を作成
④上記のシステム要求定義書をもとに弊社提携ベンダーへの指示出し、開発対応が完了するまでのベンダーコントロール
※基本は顧客の業務改革やAPI連携を主なミッションとする
※算定知識に関わる箇所は、弊社側のオンボーディングや専任担当者の営業同席あり

<ゴール>
毎月3件程度の顧客提案。
案件不足時は、職務内容を効率化するための提案書雛形・ヒアリングシート・PoCレポート雛形等の整備を担当
求めるスキル ■必須スキル:
・大手製造メーカー向けにERPや業務パッケージの販売経験
・企業の基幹業務に関わる業務知識/製品知識全般(ERP/PLM/PDM/BOM/CAD/TMS等)

■尚可スキル:
・大手製造メーカー向けにERPや業務パッケージの導入コンサルティング経験
開発環境 営業計画策定/改善, 営業戦略立案
ビジネスモデル 商社
担当者より おすすめポイント
担当者のプロフィール画像

環境系SaaSのセールスです!

※担当者は変更になる場合がございます

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