【コンサルタント/営業】SaaSサービスにおけるソリューション営業の業務委託案件・フリーランス求人【フリーランス案件ならITプロパートナーズ】
エンド直
弊社と直接契約を結んでいる事業会社が直接の開発先となる案件を指します。商流を挟まず直接の開発先となるため、その他にエンドクライアントはございません。
【コンサルタント/営業】SaaSサービスにおけるソリューション営業の業務委託案件・フリーランス求人
業務内容 |
<サービス内容> 新規事業である、脱炭素関連のSaaS型プラットフォーム事業 <募集背景・現状課題> 営業戦略の構築と、組織への落とし込みは徐々にできており、 一定の営業組織強化がなされている状況。 その中で、顧客に対して、データやシステムを軸にし、 ソリューション提案営業が可能な人員の不足が存在。 <体制> 開発チームとタッグを組む。 営業メンバーは5名でソリューション営業力としては不足気味。 <お任せしたい業務・役割・ミッション> インサイドセールスチームが獲得した大手製造メーカーのタッチポイントに対し、 SaaS製品のPoCを通じた導入提案を行なっていただきます。 ターゲット顧客としては、主に製造業TOP10内に入るリーディングカンパニーで、 導入を効率的に進めるべく、各部門との関係構築を行い、CFP算定業務を行うための業務変革、 ITグランドデザインを資料化していただきます。 【業務イメージ】 ①カーボンニュートラル管理部門や関係部門に対して、 ワークショップの実施(製品デモ、データ収集や算定方法の説明、過去実績事例の説明) ②カーボンニュートラル管理部門を主要窓口とし、 CFP算定関係部署へのヒアリング実施後、現状の業務課題やIT課題を取り纏めて資料化 ③現行SaaS製品で不足している機能に関して、 他社製品API連携(場合によってはアドオン開発)の要件を取り纏めて、システム要求定義書を作成 ④上記のシステム要求定義書をもとに弊社提携ベンダーへの指示出し、開発対応が完了するまでのベンダーコントロール ※基本は顧客の業務改革やAPI連携を主なミッションとする ※算定知識に関わる箇所は、弊社側のオンボーディングや専任担当者の営業同席あり <ゴール> 毎月3件程度の顧客提案。 案件不足時は、職務内容を効率化するための提案書雛形・ヒアリングシート・PoCレポート雛形等の整備を担当 |
求めるスキル |
■必須スキル: ・大手製造メーカー向けにERPや業務パッケージの販売経験 ・企業の基幹業務に関わる業務知識/製品知識全般(ERP/PLM/PDM/BOM/CAD/TMS等) ■尚可スキル: ・大手製造メーカー向けにERPや業務パッケージの導入コンサルティング経験 |
開発環境 |
営業計画策定/改善 営業戦略立案 |
ビジネスモデル |
商社 |
最終更新日 |
2024年06月02日 |
FLOW ご利用の流れ
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会員登録
まずはサイト上から「無料」会員登録いただきます。
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エージェント
面談電話、もしくは面談予約にてヒアリング。エージェントと面談いただき、ご希望の条件、経験などをお伺いいたします。
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案件紹介
・企業面談専属エージェントが、ご希望の条件にマッチした案件をご紹介。企業様との面談の機会を提供します。
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契約・業務開始
業務内容に問題が無ければ、契約締結。業務開始後も専属エージェントが、定期的にフォロー、サポートいたします。
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