【営業】人材系プラットフォームのISの立ち上げ責任者募集！

■業務内容：
インサイドセールスチーム立ち上げに伴い、エンタープライズ顧客へのABM/ナーチャリングの仕組みづくりをご一緒できる業務委託の方をお探ししています。
エンタープライズ顧客へのABM/ナーチャリングの仕組み構築と実働をご担当いただきます。

【具体的な仕事内容】
・インサイドセールスチームの設計/戦略立案
・インサイドセールスチームのマネジメント
（インサイドセールスチームメンバーの採用や外注会社のマネジメント）
・セールスチーム・マーケティングチームとの連携
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

インサイドセールスではアポ獲得単体での施策実行ではなく、パイプラインを意識したコミュニケーションに取り組んでいただきます。
①ホワイトリストからキーマン特定、②接触、③商談、④部署内開拓、⑤他部署展開といったアプローチを行います。

①ホワイトリストからのキーマン特定
②接触
・ターゲットリストは整備できているため、デスクトップリサーチ担当がキーマン特定を進めます。
・キーマンに対する、接触方法の設計と推進をお任せします。コール担当2名在籍、郵送DMやフォーム投稿なども可。

③商談
・フィールドセールスと連携をし、商談のゴール設定・ネクストアクションの設定を行います。

④部署内開拓
・サービス利用者は部署内に複数在籍していることが多いため、社内説明会の設定や開拓資料の準備をフィールドセールスと連携します。
・マーケティングチームと連携しコミュニケーション、ナーチャリング施策を進めます。

⑤他部署展開
・フィールドセールスが商談にて把握できた情報をもとに、他部署開拓の戦略立案をお任せします。

上記①〜⑤を、稼働時間を踏まえたうえでご相談させてください。

■必須スキル：
・IS立ち上げ経験
■尚可スキル：
・人材業界の経験
・ABM施策の経験がある