【営業】ITソリューション企業におけるFSの業務委託案件・フリーランス求人

【サービス内容】
独自のAIエージェントシステムの開発・提供、および、
企業の業務効率化を支援するITコンサルティング・受託開発を行っています。

【募集背景・現状課題】
現在は業務委託メンバーがISと初回商談の両方を兼任していますが、
商談数の増加に伴い、役割を分担して効率化を図る方針です。
月間約30件発生する初回商談において、適切な課題抽出と、
次フェーズへの引き上げ率向上が喫緊の課題となっています。

【体制(人数/構成)】
営業組織においてISとFSの分業化を進行中。
現在は役員が最終的なクロージングを担うケースもあります。

【お任せしたい業務・役割・ミッション】
FS専任担当として、初回商談から案件の進捗管理、
規模に応じたクロージングまでを一貫してお任せします。
顧客の潜在的な課題を特定し、AIやシステム開発を通じた、
具体的なソリューション提案を行うことがミッションです。

（具体的な業務内容）
・獲得済みリードに対する初回商談の実施
・顧客課題のヒアリングおよび仮説に基づいた提案活動
・検討フェーズの引き上げ（予算・時期の具体化）
・案件規模に応じたクロージング業務
・SFAを用いた進捗管理およびチームへの情報共有

【ゴール】
初回商談から次フェーズへの進捗率および受注率を向上させ、
営業プロセスの安定化と売上の最大化に貢献いただくこと。

■必須スキル：
・IT商材のフィールドセールス実務経験（3年以上目安）（SFA、CRM、AI導入、受託開発、SES、コンサル等）
・顧客課題を深掘りし、ソリューションを提示できる提案力
・クライアントと円滑に合意形成を進めるコミュニケーション能力
◼︎尚可スキル：
・ITコンサルティングまたはシステム開発の基礎知識
・一気通貫でのクロージング経験