【営業】代理店における新規開拓IS構築の業務委託案件・フリーランス求人

＜サービス内容＞
マーケティング代理店事業

＜募集背景・現状課題＞
【募集背景】
創業2期目を迎え、事業のさらなる成長のために、これまでのインバウンド中心の営業戦略に加え、アウトバウンド営業を本格的に強化したいと考えています。

【現状課題】
現在、アウトバウンド営業はCOO（最高執行責任者）が一人で担当している状況です。
事業拡大のスピードを上げるためにも、COOの負担を軽減し、効率的かつ持続的にリードを獲得できる新規開拓IS組織の立ち上げと仕組み化が急務となっています。

＜体制＞
【体制】
COOと密に連携を取りながら、IS組織の戦略策定から実行までをリードしていただきます。
現在はCOO一名が実務を兼任しているため、立ち上げ初期は組織の仕組み化と並行して、一部の実務面もご担当いただく可能性があります。

＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
【ミッション】
新規開拓を目的としたインサイドセールス（IS）組織を立ち上げ、アウトバウンド営業の仕組みを構築し、事業の成長基盤を確立することがミッションです。
【具体的な業務内容】
・新規開拓IS戦略の策定
・事業計画に基づいたアウトバウンド営業戦略の立案。
・ターゲット企業の選定、アプローチ手法、KPIの設定。
・IS組織の仕組み化・業務設計
・新規開拓ISの業務フロー（リスト作成、架電/メール、商談獲得、SFA/CRM連携など）の設計と標準化。
・立ち上げ初期における架電やメールなどの新規開拓IS実務の一部代行（※実務負担は要相談）。

＜ゴール＞
新規開拓インサイドセールス組織を立ち上げ、アウトバウンド営業による持続的なリード獲得の仕組みを構築する。

必須スキル：
・インサイドセールス（IS）組織の立ち上げ経験、または仕組み化の実績がある方
・新規開拓（アウトバウンド）営業戦略の策定経験
・戦略策定だけでなく、一部のIS実務にも対応できる、または実務的な視点から業務設計を行える方　
・実務は対応できた方が好ましいです。背景として、そもそも営業メンバーがいないため、効果検証を回せる人手もいないため。

■尚可スキル：
・BtoBマーケティングに関する知見
・SFA/CRMツール（Salesforce, Hubspot等）の運用経験
・少数精鋭のスタートアップ/ベンチャー企業での業務経験
・お人柄として、ガツガツ営業できつつ社内コミュニケーションの際は物腰低い方