【マーケティング戦略立案】営業代行サービスにおけるリード獲得の業務委託案件・フリーランス求人

＜募集背景・現状課題＞
営業代行／営業支援サービスを複数領域に展開しており、今後は業界特化型・商材別などプロダクトラインとして分けて強化していく方針。
これに伴い、新規リード獲得チャネルの多角化が急務となっている。
現状は営業チャネルが中心で、マーケティング起点でのリード創出が不足しており、戦略設計から実務実行まで担えるハンズオン型マーケターを求めている。

＜体制＞
現状、マーケティング機能は無し。
代表と二人三脚でマーケティング機能を立ち上げていただきます。

＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
◎ミッション：
営業代行サービスのリード獲得を、戦略立案から実務オペレーションまで一貫して担う。
営業チームと連携し、見込み顧客の獲得数・質を高めることで事業全体の成長に寄与する。

◎想定業務内容
・戦略設計：ターゲット業界・ターゲット層の定義、リード獲得のKPI／KGI設計
・チャネル選定・実行：※初期は予算をかけずにリードを獲得したいと考えております。
　LSEO施策（コンテンツ設計・外注管理・効果測定）
　L展示会・ウェビナー企画、ホワイトペーパー作成などコンテンツマーケティング全般
　Lプレスリリースなど
・ナーチャリング設計：CRM／MAツールを用いたリード管理・メール施策設計
・セールス連携：営業代行チームと連携し、獲得リードから商談化までのプロセスを最適化
・効果検証と改善：チャネル別の成果分析、改善サイクルの設計、レポーティング
・その他：外部制作パートナーのディレクション、リード獲得予算の配分設計

＜ゴール＞
マーケティング機能の立ち上げ

■必須スキル：
・無形商材のtoBマーケの戦略〜実行経験
・売上数億円の企業をマーケ責任者として牽引されてきた方
・マーケ予算をかけられない状態から、マーケグロースを行った経験のある方

■尚可スキル：
・営業代行事業のリード獲得経験者