【営業】法人研修事業におけるFSリーダー候補の業務委託案件・フリーランス求人

＜募集背景・現状課題＞
生成AIの爆発的な普及により、ビジネスと学びの世界が大きく変革しています。
一方で、日本企業の生成AI活用率は約20%と欧米の70%以上と比較して大きく遅れており、
「使いこなせる人材不足」「最新情報のキャッチアップが困難」「学習と業務成果の分断」といった課題が浮き彫りになっています。

私たちは、生成AIスクール事業、法人研修事業、コミュニティ事業等を通じてこれらの課題解決に挑んでいます。
法人研修事業では、大手企業のDX推進を支援し、単なる知識提供にとどまらず、
業務変革とビジネス成果の創出まで一貫してサポートしています。

本ポジションでは、法人向け生成AI研修のフィールドセールスを担当し、企業のDX推進を支援しながら、商談をリードし成約を推進できる方を求めています。
すでに製造業、通信、インフラ、金融など幅広い業界の企業に導入されており、事業効果を生む研修として高い評価を得ています。
2025年7月よりさらなる事業成長を加速させるフェーズにあります。
「生成AI×法人研修」という急成長市場の最前線で、営業リーダーとしてのキャリアを築きたい方を募集します。

＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞

業務内容
1. 法人営業（商談リード・成約推進）
- 企業のDX推進・生成AI活用を支援する法人向け研修の営業
- 既存・新規の法人顧客への提案活動（経営層・人事部門向け）
- 商談のフロントに立ち、提案・クロージングを主導しながら成約をリード
- 業界・顧客ごとに最適な研修プログラムを設計し提案
- 受注後の研修実施支援、業務成果の可視化・改善提案
2. 営業戦略の実行・改善
- 研修サービスの営業戦略の実行・改善（ターゲット戦略・アプローチ手法の最適化）
- KPIの設定・進捗管理、営業プロセスの最適化
- マーケティング・インサイドセールスとの連携によるリード獲得施策の企画・実行
3. フィールドセールスチームのリード
- 営業チームの戦略・KPI達成に向けた活動の推進
- 他チーム（マーケティング・カスタマーサクセス等）との連携
- 営業資料の作成、ナレッジ共有による業務の仕組み化
4. 市場分析・事業拡大施策の推進
- 競合分析や業界トレンドをもとにした営業アプローチの改善
- 新たな顧客層の開拓およびアライアンス構築
- 研修プロダクトの改善提案・新サービス企画への貢献

■必須スキル：
・法人営業経験（インバウンド・アウトバウンド問わず）
・パートナー企業の開拓経験
・スポンサーの獲得営業経験
・経営層・人事部門へのコンサルティブな営業経験
・商談のフロントに立ち、提案〜クロージングを主導した経験
・生成AI関連の基礎知識、または業務での活用経験
・複数の関係者との調整・プロジェクト推進経験

■尚可スキル
・研修業界・人材育成事業での営業経験
・大手企業へのソリューション提案経験
・営業チームでのリーダー経験や育成・フォロー経験
・新サービスの立ち上げ・改善提案の経験