【法人新規営業】法人研修サービスにおけるFSマネージャーの業務委託案件・フリーランス求人

＜サービス内容＞
日本企業のDX推進が急務とされる中、多くの企業が「生成AIの活用方法が分からない」「社内にIT人材が不足している」という課題を抱えています。しかし、従来の研修では「受けて終わり」になりがちで、実際のビジネス成果につながりにくいという問題がありました。
私たちは、サービスを通じて、ビジネス現場で本当に使える生成AIスキルを提供し、企業の業務改革と成果創出を支援しています。

本ポジションでは、法人向け生成AI研修のフィールドセールスを担いながら、営業戦略の立案・チームマネジメントを推進し、サービスの市場拡大をリードしていただきます。 これまでに製造業、通信、インフラ、金融など幅広い業界の大手〜中小企業に導入されており、事業効果を生む研修として高い評価を得ています。
生成AI・DX人材育成市場は、今まさに拡大フェーズにあります。最先端の技術と教育を掛け合わせ、「日本の働き方を変える」ことにチャレンジしたい方を募集します。

＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
1. 法人営業戦略の設計・実行
- エンタープライズ企業向け研修事業の営業戦略・戦術の立案と実行
- 営業KPIの設定、進捗管理、PDCAサイクルの推進
- マーケティング・インサイドセールスチームとの連携によるリード獲得施策の企画・実行
2. 法人向け研修サービスの提案営業
- 経営層・人事部門への課題ヒアリングとソリューション提案
- 企業ごとにカスタマイズした研修プログラムの設計・提案
- 受注後の研修実施サポート、業務成果の可視化支援
3. 営業チームのマネジメント
- フィールドセールスチームの組成・育成
- プレイングマネージャーとしての案件リード（重要案件への同行・クロージング）
- チームメンバーのパフォーマンス向上支援
4. 市場分析・事業拡大施策の推進
- 業界のトレンドや競合動向の分析
- 研修プロダクトの改善提案（現場の声をサービス開発チームへフィードバック）
- 企業とのアライアンス構築・新規チャネル開拓

■必須スキル：
・法人営業経験 3年以上（インバウンド、アウトバウンド問わず）
・パートナー企業開拓経験 3年以上
・スポンサーの獲得営業経験 3年以上
・経営層・人事部門へのコンサルティブな営業経験
・営業戦略の立案・KPI管理・チームマネジメント経験
・生成AI関連の基礎知識および生成AIを業務で活用した経験
・複数のステークホルダーとの調整・プロジェクトマネジメント経験

■尚可スキル
・研修業界・人材育成事業の営業経験
・大企業向けのソリューション営業経験
・生成AI・DX領域の最新技術に関する知識・実務経験
・新規事業立ち上げ・事業拡大フェーズでの営業経験