【営業】製造業向けSIerにおける事業開発リーダーの業務委託案件・フリーランス求人

＜サービス内容＞
製造業向けSIer

＜募集背景・現状課題＞
今回募集のインテグレーション事業本部 ビジネスデベロップメント室は、次世代の柱となる新規事業を創出し、市場に定着させることを目指しています。
その中でプロダクトマネジメント課（テストセールス部門）は、新しい製品・サービスを
「どのように売るか」という最適なセールスモデルを見つけ出し、確立する役割を担っています。
しかし、商談からの提案化率低迷に加え、「どの顧客に、何を、どう売るか」という営業戦略そのものが未確立で、
再現性のある勝ち筋が見出せていない点が、ビジネスモデル構築の大きな障壁となっています。
戦略の精度向上と実行力の強化、そして部門ミッションである「売れる仕組み」の早期確立のため、
責任者の右腕として事業を共に推進できる戦略的パートナーが不可欠という状況です。

＜体制＞
今回の部署は、新規事業の「0→1」フェーズで、市場ニーズを捉えた営業戦略を構築し、事業を軌道に乗せるという重要な責務を負っています。
室の責任者の戦略的パートナーとして、事業全体の戦略立案から実行、そしてビジネスモデルの具体化までを緊密に連携して推進します。

＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
ミッション:
責任者の最良の壁打ち相手となり、新規商材群のテストセールスを成功に導くための営業戦略を策定・実行。
再現性のあるビジネスモデル（売れる仕組み）を構築し、事業の成長基盤を確立する。

主な業務:
・現状の営業プロセス、チャネル、顧客ターゲットの網羅的な分析と課題特定、及びデータドリブンな改善策の立案と実行。
・市場調査、競合分析、顧客インサイトに基づいた、取り扱い商材ポートフォリオ全体および個別商材の営業戦略策定（STP戦略、プライシング戦略、チャネル戦略、KPI設計など）。
・テストセールスの進捗モニタリング、KPI管理、効果測定、および戦略の柔軟な見直しとアジャイルな改善サイクルの実行。
・責任者との定期的な戦略ディスカッション、仮説検証の壁打ちを通じた、質の高い意思決定の支援と戦略のブラッシュアップ 。
・営業成果を最大化し、他チームへも展開可能なビジネスモデルの設計・構築（営業資料・ツールの標準化、効果的なトークスクリプト開発、セールスイネーブルメント施策の検討など）。
・（可能であれば）プレイングマネージャーとして、自身もパイロット案件の開拓や重要商談を担当し、現場のリアルな情報を戦略に活かし、チームを牽引する 。
・事業計画策定への参画、PLインパクトの分析・予測、組織体制やリソース配分に関する提言など、より広範な事業開発業務への貢献も期待

＜ゴール＞
・短期的には、効果的かつ実行可能な営業戦略を具体的に策定し、テストセールスのKPI（特に提案化率、受注率）を著しく改善すること。
・中期的には、再現性のある「売れる仕組み（ビジネスモデル）」をKPIとともに明確に定義・ドキュメント化し、部門内で標準化する。
・将来的には、構築したビジネスモデルを他チームへスムーズに展開できる状態にし、会社全体の新規事業開発力の向上と持続的な成長エンジン確立に貢献する。