【リードジェネレーション/新規事業構築】HRSaaSにおけるPMF牽引マーケターの業務委託案件・フリーランス求人

【サービス内容】
人事・人材育成領域に特化したBtoBプロダクトを展開しています。
現在はPSFを終え、本格的なPMFを目指すフェーズにある急成長中のスタートアップです。

【募集背景・現状課題】
現在は経営層が営業やマーケを兼務していますが、リソース不足により施策を切り出し切れていない状況です。
既存のBDRやハウスリスト活用に加え、LP改善、SNS、ホワイトペーパー作成など、全方位的なリード獲得施策の確立が急務となっています。

【体制(人数/構成)】
常勤は3名の役員のみです。
経営陣のすぐ横で、スピード感を持って意思決定に関わっていただける環境です。
マーケティング専任者が不在のため、戦略から実行までをリードする中心人物を求めています。

【お任せしたい業務・役割・ミッション】
現在有料契約が取れつつある状況です。
1月~3月で80件のアポ目標を掲げる中で、現在は39件まで積み上げられており、その内8件が商談化しております。
今後PMFに向かうにあたって、月間50件以上の商談→10件の受注を実現していきたい。
そのためのマーケティング戦略策定から、各種プロジェクトの立ち上げ・推進を担っていただきます。
特定の手法に固執せず、LP改善やイベント登壇など、有効なリード獲得のために必要な施策を主体的に実行していただく役割です。

【ゴール】
ターゲット属性（人事・育成担当）からの有効リードを安定的に獲得し、プロダクトをPMFへと導くマーケティング基盤を構築することが最終的なゴールです。

■必須スキル：
・スタートアップ・ベンチャーにて新規事業立ち上げ〜グロース（PMF）へ導いた経験
・BtoBマーケティングにおける上流設計から実行までの一気通貫した実務経験
・人事・人材系サービスにおけるリード獲得マーケティングの経験、または自身で人事を担ったご経験

◼︎尚可スキル：
・データドリブンなグロース経験
・コンテンツマーケティングの経験
・コミュニティまたはファンマーケティングのご経験