【営業】SaaS企業におけるインサイドセールス支援の業務委託案件・フリーランス求人

【サービス内容】
ノーコードでIoT回線の管理が可能なプラットフォーム事業、
および会員組織を持つ企業向けのモバイル通信事業構築支援。

【募集背景・現状課題】
IS組織の再編に伴い、外部パートナーへの委託から内製化への切り替えを進めています。
現在は部長以下数名の体制ですが、特にエンタープライズ領域や、特定の会員基盤を持つ企業を対象としたBDR戦略の強化が急務です。
戦略設計から実務まで並走できる方もしくは実務推進できる方のいずれも求めております。

【体制(人数/構成)】
部長1名、チームリーダー1名、メンバー1名、架電担当5名

【お任せしたい業務・役割・ミッション】
インサイドセールスとしての実務および、組織の商談化率向上に向けた、戦略的なアプローチ設計と実行を担っていただきます。
既存リストの活用に加え、Salesforceを用いたログ管理、ターゲット企業への戦略的アプローチを通じた質の高い商談創出がミッションです。

具体的には下記の業務を想定しております。
・エンタープライズおよび特定ターゲット層へのBDR（戦略的アウトバウンド）
・架電実務およびSalesforceへの履歴入力、進捗管理
・マーケティング部門と連携した商談化プロセスの改善提案
・既存メンバーへのノウハウ共有や、背中を見せることによる組織の活性化

【ゴール】
ターゲット層からの安定的な有効商談の創出と、
社内メンバーが自走できるISオペレーションの型化。

■必須スキル：
・toB SaaS領域におけるインサイドセールスまたは営業経験
・Salesforce等のCRMツールを用いた数値管理、実務経験

◼︎尚可スキル：
・インサイドセールス組織の立ち上げやリーダー、育成経験
・IoT、通信業界、またはポイント・決済・会員組織に関連するドメイン知識
・BDR（アウトバウンド）戦略の設計および実行実績