【営業】独立系SIer企業におけるBtoBセールスの業務委託案件・フリーランス求人

＜サービス内容＞
名古屋と東京に拠点を持つ独立系SIer企業です。
システム構築・アプリ制作・運用サポート等を受託・自社案件両者を展開しております。

＜募集背景・現状課題＞
事業拡大に伴い、営業体制の強化が急務となっていますが、正社員の採用が追いついていない状況です。
即戦力として能動的に案件を創出し、クロージングまで完結できる営業プロフェッショナルを募集します。

＜体制＞
・営業チームへの配属となります。
・東京と名古屋の2拠点体制です。（東京はオンラインでの活動が多く、名古屋は出社が多い傾向です）
・新規開拓と既存顧客対応の両方をお任せします。
・既存顧客からは平均して月2〜3件程度の案件獲得を見込んでいます。
・アプローチ可能なリスト（約4000社）や、過去の外注OBで獲得したリード（約200社）は準備されています。

＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
【ミッション】
SI営業の即戦力として、売上目標達成を牽引していただきます。
まずは、**月2案件・600万円**のKPI達成を目指し、事業の売上基盤を構築することがミッションです。

【具体的な業務内容】
1. 新規顧客開拓
* ターゲットリスト（約4000社）や既存リード（約200社）へのアプローチ
* コールドコールを含むアウトバウンド活動
* 保有されている顧客リスト（ユーザー）へのアプローチ
2. 既存顧客対応
* アップセル、クロスセルの提案
* 継続的なリレーション構築
3. 営業活動全般
* 大手顧客（TIS, SCSK, CTC, IIJ, AWSパートナー等）との折衝
* オンライン商談および顧客訪問による提案活動
* 見積作成、クロージング

＜ゴール＞
半期売上目標の達成

■必須スキル：
・SIerでの営業経験
・高いコミュニケーション能力と、指示待ちではなく主体的に動ける行動力
・コールドコールへの抵抗がないこと
・大手企業向けの営業・顧客対応経験
・オンライン商談と顧客訪問の両方が可能なフットワークの軽さ
・（即戦力を求めているため）短期間のキャッチアップで自走できる方

■尚可スキル：
・AWS（Amazon Web Services）に関する基本的な知識
・大手SIerとの具体的な取引経験
・AWSプラチナパートナー企業での業務経験
・AWS、Microsoft、Salesforce関連のソリューション営業経験