【営業】AI新規事業におけるパートナーセールスの業務委託案件・フリーランス求人

＜サービス内容＞
・toB営業/マーケ支援

＜募集背景・現状課題＞
大手IT企業が新たに立ち上げたAI OCRサービスの拡販を目指し、クライアントのパートナーセールス（代理店開拓営業）をご支援しています。
社内にはパートナーセールスの専門知識を持つ人材が不足している状況ですので、
本領域で即戦力としてご活躍いただける業務委託人材を外部から募集することになりました。

＜体制＞
現在、当プロジェクトには弊社のメンバーが2名参画しております。
今回ご参画いただく方には、この2名と連携しながら業務を進めていただきます。

＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
◎ミッション：
大手IT企業のAI OCRサービスのパートナー（販売代理店）を開拓し、事業を拡大させることがミッションです。

◎業務内容
パートナーの新規開拓:
* 用意されたターゲットリストに基づき、販売代理店候補へアプローチします。
* 数を追うテレアポではなく、一社一社丁寧に関係性を構築する深耕営業スタイルです（ABM的なアプローチ）。
パートナーへの enablement（イネーブルメント）活動:
* 開拓したパートナーに対し、商材説明会や勉強会を実施します。
* パートナーの営業担当者に同行し、商談支援を行います。
* パートナーが自立して販売活動を行えるよう、体制構築を支援します。

＜ゴール＞
10月からの稼働開始後、早期にパートナー候補とのアポイントを獲得し、代理店契約を成立させること。
※具体的なKPI（月間の開拓目標数など）については、ご参画後に状況を見ながら設定していく予定です。

■必須スキル：
・IT業界における法人営業のご経験
・パートナーセールス（代理店営業）のご経験

■尚可スキル：
・SaaSやAI関連商材の取り扱いご経験