【マーケティング戦略立案/事業戦略立案】ウェディング事業におけるV字回復戦略マーケターの業務委託案件・フリーランス求人

＜サービス内容＞
・ウェディング業界向け演出・設備の販売

＜募集背景・現状課題＞
・中核であるウェディング事業（ホテルや結婚式場向けの演出商材卸しおよび施工オペレーション）は、コロナ禍の影響から回復しつつあり、今期での確実な黒字化達成と、市場での競争力を高めるさらなるV字回復を目指す上で、まさに事業の舵取りを任せられる「参謀役」が代表の右腕として不可欠な状況。
・社員が半減した中で、事業全体を俯瞰し、代表の参謀役として戦略立案から実行までをリードできる人材を求めています
・加えて、新たな収益の柱として期待される、アメリカから導入予定のAIを活用した新規フォトサービスの独占販売権取得交渉が最終段階にあり、契約締結後の速やかな事業戦略策定と効果的な全国展開の推進が最優先の喫緊の課題です。
・既存顧客（東京・大阪中心に約300のホテル・結婚式場）への深耕と、全国約3000の潜在顧客への新規開拓において、現状の営業体制（3名）ではリソース・戦略ともに限界を感じており、人力だけに頼らない効率的かつスケール可能な新しいアプローチや仕組みづくりが強く求められています。

＜体制＞
・代表の右腕、あるいは実質的な事業のトップとして、ウェディング事業全体の戦略立案から実行までを包括的に担っていただきます。
・既存の営業メンバー（3名）を育成しながら統括・ディレクションし、彼らのパフォーマンスを最大限に最大化させることが求められております。
・新規AIフォトサービス事業に関しては、ゼロベースからの事業責任者に近い立場で、立ち上げから推進までを一貫してリードしていただきます。

＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
○業務内容：
・ウェディング事業全体の事業戦略、中長期的な成長戦略の策定と具体的なアクションプランへの落とし込み、および実行（財務的視点も含む）。
・新規AIフォトサービスの事業計画立案、競合分析を含む市場導入戦略、全国への販売・普及戦略（SFA的な発想も取り入れた営業最適化含む）の策定と推進。
・既存のホテル・結婚式場への演出商材の提案強化（オプション販売に留まらず、会場の売り上げにも貢献する付加価値の高い魅力的なウェディングプランとしてパッケージ導入を促進する営業戦略の立案・実行支援）
・全国の未開拓市場（ホテル・結婚式場）への新規顧客開拓戦略の策定と実行（展示会出展、DM送付、オンラインセミナー開催など費用対効果を意識した多様な施策の企画・実行含む）。
・事業全体のPL管理、予算策定、KPI設定と進捗管理、PDCAサイクルの迅速な実行。

○役割
・ウェディング事業の成長を加速させる戦略家兼実行力のあるプロジェクトマネージャー。
・新規AIフォトサービス事業の立ち上げ責任者であり、市場ニーズを捉えた事業構造の最適化も担う。

○ミッション
・ウェディング事業全体の収益性向上と、今期の確実な黒字化達成による経営基盤の安定化。
・新規AIフォトサービス事業を成功裏に立ち上げ、初年度からの早期収益化と継続的な成長軌道に乗せる目標達成。
・既存営業チームの強化と、再現性のある営業モデルの構築による持続的成長の実現。

＜ゴール＞
・短期的: ウェディング事業の収益構造を改善し、黒字化を可及的速やかに達成する。新規AIフォトサービスの事業計画を具体化し、テストマーケティングを含む市場導入の準備を完了させ、初期の成功事例を数多く創出する。
・中長期的: ウェディング事業を名実ともに業界No.1の地位を確固たるものとし、安定的な高収益事業へと進化させ、継続的に成長させる。新規AIフォトサービスを全国に普及させ、新たな収益の柱として確立する。

■必須スキル：
・事業戦略の立案から実行、P/L管理までの一連の事業推進経験
・BtoB領域における営業戦略・マーケティング戦略両面での策定および実行経験
・新規事業立ち上げ、または新商品・新サービスの市場導入・拡販経験

■尚可スキル
・マーケティング部門と営業部門の両方での実務経験、及びそれらを効果的にブリッジして事業を大きく推進した経験。
・ウェディング業界、ホテル業界、イベント業界いずれかでの実務経験や業界構造への深い知見。