最終更新日：2025/05/16
【営業】製造業向けSIerにおけるテストセールス推進の業務委託案件・フリーランス求人
案件基本情報
| 働き方 | 基本リモート一部出社 / 週3日〜5日 |
|---|---|
| 業務形態 | 業務委託（準委任） |
| 職種・ポジション | 営業 |
| その他 | 法人新規営業 |
業務内容
製造業向けSIer
＜募集背景・現状課題＞
今回募集のインテグレーション事業本部 ビジネスデベロップメント室は、革新的な新規事業を立ち上げ、そのビジネスモデルを確立することをミッションとしています。
現在、この室内のプロダクトマネジメント課（テストセールス部門）では、市場投入初期の新規商材のテストセールスを通じて、持続可能なセールススキームを構築中です。
リード獲得やアポイント設定は進んでいますが、商談から具体的な提案に繋げる段階での歩留まりが著しく低く、ビジネスモデル構築の前提となる成功事例の創出が遅れている点が深刻な課題です。
現行の営業メンバーは比較的ジュニア層が多く、この重要なボトルネックを解消し、受注実績を積み上げるための即戦力となる高いセールス実行力が喫緊に求められています。
＜体制＞
インテグレーション事業本部 ビジネスデベロップメント室 プロダクトマネジメント課となります。
この課は、新規商材の市場適合性を検証し、再現性のあるセールスモデルを確立する最前線です。
室の責任者の直下で、部署のミッション達成に向けてジュニアメンバーと共に顧客開拓・提案活動を推進します。
＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
ミッション:
テストセールス部門の実行部隊として、卓越したセールススキルで商談からの提案化率を劇的に改善し、新規事業の成功に必要な初期受注実績を確実に創出する。
主な業務:
・アポイント獲得済みの顧客に対し、製造業特有の課題やニーズを深く掘り下げるヒアリングと、的確な商談を実施。
・顧客課題を解決するソリューション提案と、粘り強いクロージング活動による受注獲得。
・製造業の工場担当者やDX推進担当者など、多様なステークホルダーとの良好なリレーション構築と維持。
・製品・サービス知識の迅速な習得と、顧客への分かりやすい説明（製品レクチャーあり）
対象商材（製造業向けDXソリューション）：
LAI画像認識システム（ハードウェア、ソフトウェア、AI技術連携を含む）
Lドキュメント・図面管理ツール（AI活用による高度な整理・検索機能など）
L作業員の体調管理・安全管理システム（SaaS型、オンプレミス型双方の提供可能性あり）
＜ゴール＞
・短期的には、商談から提案への移行率を目標値まで大幅に向上させ、具体的な提案件数を増加させること。
・中期的には、担当するテストセールスにおいて、ビジネスモデル構築の基盤となる具体的な受注実績を複数積み上げること。
・将来的には、確立された成功セールスプロセスや顧客獲得ノウハウをチーム内に展開し、部署全体の営業力強化とビジネスモデルの横展開に貢献する。
求めるスキル
・製造業向けの法人営業経験（特に製造現場のペインを深く理解し、DX、IoT、AI関連ソリューションを提案・導入することで具体的な業務改善や価値提供を実現した実績）
・ITソリューション（ソフトウェア、ハードウェア、SaaS、AIなど）に関する実践的な理解と、それらを組み合わせた提案経験
・0→1フェーズの新規事業や新サービスのテストマーケティング、アーリーアダプター獲得に関するセールス経験。
・AI、IoT関連の技術トレンドや製品知識、及びそれらの製造業への応用事例に関する知見
・東銀座オフィスへの出社が可能な方（初期研修や製品理解、週1～2回のチームミーティングなど）
業界・ビジネスモデル
| 業界 | SIer |
|---|
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