【営業】大手メディアレップのソリューション営業の支援！

■業務内容：
メディアレップのソリューション営業支援

課題として大きく以下2点があります。
・エンドクライアントの接点が少なく、ニーズの理解が不足。
　メディアレップとしてメディア・代理店との折衝は多いものの、エンドクライアントとのやりとりが少ないため、接点量が不足していることはもちろん、エンドクライアントのニーズ理解も不足している。
・ソリューション営業力がない
　上記と重なるが、代理店営業・メディア営業がメインで、エンドクライアントへの営業が苦手。

上記課題に対して、エンドクライアントの獲得戦略の立案から、自社製品の販売を含めたソリューション営業（企業内データや外部データを統合・分析できるサービス及びそれを活用したデータ分析・活用コンサルティング）のイネーブルメントを担っていただきます。

アクセンチュアやBCGなどコンサルティング会社にいらっしゃった方がペルソナの１つです。

■必須スキル：
・ITコンサルティング会社での就業経験
・データを活用したソリューション営業の経験
・大手向け営業企画・営業経験
・イネーブルメント経験
■尚可スキル：
・特定業界における人脈